Ошибки при импорте из Китая

Расчетное время чтения: 13 минут

Эй, импортеры! Вы когда-нибудь делали ошибки при импорте из Китая?

Каждый импортер или продавец Amazon FBA имеет уникальные истории при покупке оптом с китайского рынка.

Мне вдруг пришло в голову: почему бы не разобраться во всех типичных ошибках и не поделиться ими с людьми, которые занимаются торговлей с Китаем? Нам нужно закупать продукцию на конкурентных условиях, когда мы продаем на Amazon, но ошибки влекут за собой дополнительные расходы.

Прочитав этот пост, вы сможете избежать четырех типов основные ошибки при импорте из Китая.

В будущем компаниям необходимо активно использовать Интернет, и мы хотели бы подробнее рассказать о том, как повысить ценность своих услуг на зарубежных рынках.

Распространенные ошибки при импорте из Китая — краткий обзор

• Выбор неправильного поставщика
• Пропуск заказов образцов
• Неспособность аутентифицировать поставщика
• Пропуск проверок качества
• Переопределение правил импорта
• Пропуск и непроверка поставщика
• Пренебрежение контролем за порядком
• Отсутствие официальных соглашений
• С видом на китайский Новый год
• Выбор неправильного продукта
• Спешим ваш заказ
• Не сравнивать поставщиков и продукты
• Установление нереалистичных ожиданий
• Страхование пропуска груза

Теперь пришло время глубоко изучить Ошибки при выборе поставщика при импорте из Китая:

№ 1. Непонимание Китая

Большая часть самых продаваемых товаров на Amazon — это Сделано в Китае. Даже ведущие продавцы Amazon FBA покупают у китайских поставщиков.

Однако, похоже, непонимание Китая широко распространено в западных странах. Очень важно узнать что-то о стране, в которой вы собираетесь путешествовать, особенно если вы хотите импортировать или экспортировать товары в Китай. Это рынок, на котором проживает 1.4 миллиарда человек.

A) Хорошее понимание китайской культуры будет полезно.

С какой целью вы приехали в Китай? Ответ прост: китайский оптовый рынок – это место, где можно найти разнообразие продуктов и разумная цена. Вы хотите узнать, что лучше всего продавать на Amazon или в розничных магазинах и получать доход.

Но прежде чем отправиться на новую территорию, имеете ли вы общее представление о китайской культуре и людях там?

Вот несколько типичных примеров:

1. Холодная или горячая вода:  Обе стороны считают странным видеть других, когда они пьют воду. Вы знаете, как сильно китайцы любят горячую воду, но вы вряд ли сможете получить горячую воду, находясь в западных странах.

В любом случае, здесь нет черного или белого, а все дело в традициях.

2. Лицо означает все: Вы должны дать лица Китайские поставщики, особенно когда вы встречаетесь с владельцами бизнеса. Вы бы выиграли от этого, когда вам понадобится поддержка от тех китайских поставщиков.

Кто принимал решения в этих китайских организациях? Владельцы решают все! Если вам сложно общаться с мерчендайзером или продавцами при обсуждении условий бизнеса, то просто обратитесь напрямую к их руководителю за решением.

Я считаю, что это может сэкономить вам время. Этот ресурс поможет вам получить ценные знания об эффективном ведение переговоров с китайскими поставщиками.

3. Культура китайского обеденного стола: Я много раз встречался, когда после ужина на столе у ​​китайских продавцов оставалось еще много еды, потому что они заказывали слишком много.

Не думайте, что китайцы тратят еду зря. Это часть китайской культуры: китайские продавцы оставляют немного еды на столе, а затем съедают все. Почему это? Потому что они считают, что сейчас отличное время, чтобы проявить щедрость и укрепить сотрудничество.

Между тем, если за ваш счет китайский тост, вам лучше проявить свое уважение и выпить столько, сколько сможете... особенно при вашей первой встрече (мой совет: если вам не нравится алкоголь, просто дайте им знать об этом в самом начале).

В китайской культуре пить вместе и важно делиться больше на столе. Пришло время проверить и почувствовать, стоит ли доверять другим людям или стремиться к глубокому партнерству.

Китайские продавцы запомнят или вспомнят этот момент, особенно «счастливый час распития спиртных напитков» с вами (их клиентом).

И они может быть день на тебе после часа совместного выпивки: в любом из приведенных ниже случаев нет черного или белого.

1. Пей много с ними: Возможно, стоит оказать вам большую поддержку в сфере бизнеса.
2.  Выпей немного: Еще нужно время, чтобы укрепить отношения.
3.  Не пью вообще: клиент просто не любит пить, и в следующий раз не нужно готовить алкоголь.

Вы испытали это? Поделитесь с нами интересными историями, которые у вас есть!

Мой совет вот: не злоупотребляйте Китайские спиртные напитки (BAI JIU), это очень сильно!!

Сообщите им, что вам пора возвращаться на работу, поэтому лучше всего подойдет пиво или красное вино.

B) Поймите характер китайского народа

1. Прямые или косвенные ответы: Вы можете редко услышать «Нет», когда беседуете с китайскими поставщиками о деталях вашего заказа.

Почему китайские продавцы всегда говорят « ДА, БЕЗ ПРОБЛЕМ, КОНЕЧНО»?

Все дело в Китайская личность: они не хотят вас обидеть, даже если не согласны. Это просто из-за характера, а значит, не обижать кого-то, если в этом нет необходимости или необходимости.

Мой совет заключается в том, что не переусердствуйте когда вы слышите «ДА» от китайских продавцов. Это может быть вызвано языковой барьер или вызвано китайской индивидуальностью.

Тебе нужно иметь письменное подтверждение или подтверждение по электронной почте о деталях ваших заказов. Китайцы верят письменным условиям, а не устным.

2. Невозможно принять комплимент как должное: Неудивительно, что в Китае произошла ситуация, подобная следующей:

«Эй, Майк, ты отлично справился с созданием этих произведений искусства!»

«Нет-нет, на самом деле мой друг Том вдохновил меня на создание иллюстраций на эту тему».

Китайцы просто не могут принять комплимент как нечто само собой разумеющееся. Почему? Это часть китайской культуры.

Китайская культура заставляет людей оставаться скромными, а не показывать себя.

3. Доктрина золотой середины: Древняя китайская философия – это теория  Инь и Янь. Согласно этой теории, в Китае нет строгого понятия добра и зла, добра и зла.

Понимание китайской философии поможет вам осознать китайскую личность. Таким образом, вы можете лучше взаимодействовать с ними, когда занимаетесь импортом и экспортом в Китай.

C) Хорошие географические знания в Китае помогут вам найти ресурс

Ты должен знать как покупать в китае. Когда вы найдете карту распределения ресурсов Китая. Вы будете знать, где найти идеальный продукт.

Например, вы хотите продавать товары на Amazon и начать с игрушек.

Ты должен знать Шаньтоу город Это столица игрушек, и там можно найти всех производителей игрушек.

Для получения дополнительной информации прочитайте эту статью: Как найти лучших производителей игрушек в Китае? , либоРаспределение фабрики на востоке Китая».

D) Недостаточное понимание уровня английского языка в этой стране

Некоторые клиенты сказали мне, что язык по-прежнему является барьером, когда они пытаются больше изучить эту территорию: Китай.

Это верно, потому что Китай по-прежнему является развивающейся страной и в целом бедной азиатской страной.

Однако многие китайцы, занятые в сфере импорта и экспорта, могут говорить по-английски. (но на другом уровне)

Вам не составит труда осмотреть Китайскую ярмарку, как Кантонская ярмарка или HK Fair. Продавец или мерчендайзер поставщика может говорить по-английски, и с ним без проблем можно обсудить детали продукта.

Не думайте, что языковой барьер в Китае остановит вас, и вы сможете добиться более плодотворных результатов, чем ожидали.

В этой части статьи я предлагаю вам прочитать больше о Преимущества сотрудничества с китайскими закупочными агентствами.

№ 2. Недостаточно опыта работы с китайскими поставщиками

Китайские товары привлекательны для продавцов Amazon FBA, поскольку они могут найдите лучшие товары, продаваемые на Amazon. Многие из самых продаваемых товаров Amazon производятся в Китае.

Однако зарубежным покупателям нелегко выполнять заказы на закупку или закупка товаров из Китая.

С моей точки зрения, это необходимо много практики пока вы не научитесь быть экспертом при покупке и импорте из Китая.

В этом разделе я поделюсь распространенными ошибками, когда глобальные импортеры покупают оптовиков на китайском рынке.

1. Представьте себе сайт оптовой торговли B2B-электронной коммерции, такой как Alibaba. 

Это тенденция, и люди уже привыкли искать товары или поставщиков на таких оптовых сайтах, как Алибаба, Эти Китайские оптовые сайты стать основным источником поиск самых продаваемых товаров на Amazon.

И многие продавцы/импортеры Amazon в значительной степени полагаются на страницу результатов, отображаемую на этих оптовых сайтах.

Но знаете ли вы, что реальность такова, что китайские поставщики платят за размещение своих продуктов/услуг на первой странице результатов?

Что это значит? Продавцы, которые размещаются на первой странице результатов, возможно, не лучший вариант, и только потому, что они заплатили за премиальную позицию в списке на странице результатов.

2. Слишком большая зависимость от продавцов, которых вы встретили на китайских ярмарках.

Нет сомнений, что участие в такой крупной торговой выставке, как Кантонская ярмарка, стоит того, чтобы сделать это, если вам необходимо закупить или импортировать товары из Китая.

На этих китайских ярмарках вы можете увидеть множество товаров, продаваемых Amazon, и теперь вы понимаете, откуда они берутся…

Это волнующий момент?

Бывало, что новички-импортеры, которым не хватало опыта, быстро размещали заказ на Кантонская ярмарка потому что они думали, что китайский продавец, которого они встретили, был просто идеальным. Я бы предложил тратить больше времени на принятие окончательного решения.

Не думайте, что все известные продавцы присоединятся к Кантонской ярмарке. Используйте Китайскую ярмарку как прекрасную возможность иметь больше идей о продуктах, просматривая новые образцы там и проверяю ценовой диапазон принесет пользу вашему бизнесу по импорту в Китай.

Есть много замечательных китайских продавцов, которые не посетили Китайскую ярмарку.

3. Подумайте, что сотрудничество с китайской фабрикой — лучший вариант. 

Is покупка на фабрике в Китае вместо торговой компании или агента по закупкам будет лучшим вариантом? Это зависит…

Я видел, как многие международные покупатели стремились напрямую сотрудничать с китайскими фабриками, чтобы добиться лучшей цены. Я верю, что если вы сможете хорошо координировать свои действия с конкретным заводом, то долгосрочное сотрудничество принесет вам пользу.

Это зависит от того, есть ли у вас достаточно навыков и времени для управления всем процессом заказа, а также опыта для оценки каждой конкретной фабрики.

Здесь три вопроса Вы можете спросить себя при покупке оптом из Китая:

1. Почему эти заводы, особенно верхний, хотел бы с вами поработать?
2. У тебя есть покупательская способностьи объем/стоимость заказа достаточно привлекательна для этих заводов?
3. С кем доминирует конкретная отрасль сейчас? (если товар эксклюзивный и его могут произвести немногие продавцы, то на рынке доминирует продавец)

Вы получите представление о том, стоит ли вам идти на фабрику напрямую, после того, как ответите на эти три вопроса. Я бы посоветовал найти поставщиков, которые хорошо подходят вашему бизнесу, — это лучший вариант!

4. Считайте, что цена — единственный решающий фактор.

Некоторые продавцы Alibaba поделились со мной: «Нам не нравятся продавцы Amazon FBA, которые просто хотят получить самую низкую цену или ориентируйтесь только на цену".

На китайском оптовом рынке есть поговорка: « Нет самой низкой цены, есть только более низкая цена…» Оптовики или производители знают, как контролировать стоимость, используя различное сырье.

Суть здесь в том, что КАЧЕСТВА. Вы платите то, что получаете.

Я никогда не покупал по самому дешевому предложению, когда получал различные предложения, потому что верю, что овечья шерсть происходит от овец.

Мы считаем цены на китайские товары важным, но не единственным критическим фактором.

5. Пропустите проверку качества

Что для вас самое важное при импорте из Китая?

Может быть, мой ответ " качество." Здоровый денежный поток вашего интернет-магазина основан на превосходном качестве вашего продукта, который продолжает создавать ценность для вашего бизнеса. Обратите внимание на контроль качества в Китае.

Вам необходимо сосредоточиться на деталях при импорте или оптовой покупке у китайских поставщиков.

Бестселлеры Amazon никогда не пропускайте проверку качества перед отправкой. Если только не повторные заказы и у вас налажены хорошие деловые отношения с поставщиком.

№ 3. Не адаптировался к китайской бизнес-среде 

Изучив множество успешных историй зарубежного сотрудничества в Китае, я обнаружил, что у них есть общая черта: они хорошо адаптировались к местной среде при реализации своей бизнес-стратегии.

A) Думайте, что все китайские компании испортят ваш бизнес и им не будут доверять.

Мошенничество произошло повсюду на этой планете, и Китай не является исключением. Вы пришли сюда в погоне за прибылью. Не преувеличивайте негативные стороны ведения бизнеса в Китае, которые повлияют на ваш успех в развитии импортного бизнеса.

Большинство китайских поставщиков надежны и хотят развивать с вами деловые отношения, а не портить ваш бизнес. В противном случае Китай не смог бы стать мировой фабрикой.

B) Внедрите один и тот же процесс закупок при покупке в своих странах и Китае.

У вас может быть достаточный опыт закупок при размещении заказов на покупку у местных поставщиков в вашей стране.

Некоторый опыт все еще применим к китайским поставщикам. Почему я сказал только «НЕМНОГО» из них полезны?

Все просто: поскольку китайцы говорят на мандаринском наречии, а американцы говорят на английском, они разные!

При покупке из Китая нужно сосредоточиться на каждой детали; в противном случае результат может оказаться другим, чем вы ожидали.

C) Иногда необходимо немного агрессии

У меня есть друг-канадец Джон, который покупает товары в Китае, и он настоящий джентльмен.

Он сказал мне, что все время ждал ответа от китайского поставщика, но через неделю так и не получил ответа о статусе заказа. Джон проявляет терпение, и я думаю, что его личность движет этим.

Если бы я был Джоном, я бы на следующий день позвонил китайскому продавцу, если бы он мне не ответил… Да, звучит довольно агрессивно.

Но я бы тост за них сможет ли продавец выполнить мой заказ без проблем.

При обработке заказов в Китае необходимо сохранять немного агрессивности.

Адаптация к деловой среде очень поможет вам при покупке в Китае.

№ 4. Отсутствие опыта импорта и экспорта. 

Запуск проекта импорта в Китай от начала до конца — долгий и сложный процесс. На его реализацию ушли месяцы, и поэтому вы должны обладать необходимыми знаниями об импорте и экспорте для вашего бизнеса.

Если вы готовы начать процесс поиска продукции в Китае, начните с надежный агент по снабжению, обратитесь к нам служба поиска продуктов страница, или Свяжитесь с нами, и мы свяжемся с вами в течение 24 часов, оказывая поддержку на каждом этапе пути. 

A) Предположим, морская доставка — самый дешевый вариант.

Является ли морская перевозка самым дешевым вариантом для международной торговли? Да, если общий кубометр вашего импортируемого товара соответствует стандарту FCL (полная контейнерная перевозка), то это лучший вариант.

В противном случае вам необходимо оценить импортированную продукцию по весу, кубическому метру и стоимости… уточните у своих экспедиторов, а затем примите решение. Не забудьте проверить груз как для авиакурьера, так и для авиаперевозок. Дополнительная информация: Доставка из Китая в США.

Кстати, проверка ввозной пошлины из Китая обязательна перед оптовой покупкой у зарубежных поставщиков.

B) Не анализировали ваш продукт перед импортом из Китая

Мы не предлагаем продавцам Amazon импортировать товары из Китая. слепо.

Что продавать на Amazon и как продавать на Amazon? Вам нужно знать, что покупать.

Ведущие продавцы Amazon всегда анализируют свои товары перед тем, как закупать их на оптовом рынке.

Квалифицированный Запрос предложений (запрос цен) поможет вашим китайским поставщикам подготовить для вас сметы в короткие сроки.

Детали запроса предложения, такие как материал продукта, размеры, упаковка, соответствие местным стандартам, цвет, дизайн, ассортимент и т. д., имеют важное значение.

C) Выбор неправильного поставщика для сотрудничества Хорошее начало – уже половина дела

Импортерам свежих продуктов легко попасть в ловушку работы с поставщиками, которые не являются профессионалами в производстве продукции или предоставлении превосходного обслуживания.

Работа с экспертом Агенты по поиску в Китае , такие как СоваПоиск будет правильным решением при проведении вашей работы по снабжению в Китае.

Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации, если вы начнете импортировать бизнес в США из Китая.

Подробнее:

• Как проверить китайского поставщика?
• Как составить действующий производственный контракт в Китае?
• Агент по снабжению на Alibaba
• Как найти китайских надежных производителей
• Разрешения и лицензии при импорте из Азии

Ошибки при импорте из Китая – последний шаг

Заключение

Вы пришли на оптовый рынок Китая, чтобы найти нужный товар и заработать на Amazon.

Я надеюсь, что у вас появится больше идей о том, как избежать четырех типов основных ошибок при импорте из Китая.

Кроме того, вы можете Свяжитесь с нами чтобы найти дополнительные решения, если у вас есть какие-либо вопросы об инструментах продавца Amazon, программном обеспечении Amazon Seller и других вспомогательных услугах Amazon.

Пожалуйста, оставьте нам комментарий, если вам есть чем поделиться с нами!