Что такое минимальный объем заказа (MOQ)?

Если вы заказываете определенные продукты напрямую у некоторых оптовиков или производителей, они могут потребовать Минимальное количество заказа (MOQ) когда вы запрашиваете их продукцию.

Определение минимального количества заказа

Минимальный объем заказа (MOQ) — это минимальное количество любого товара, которое поставщик готов продать покупателю в одном заказе.

В блоге мы написали, например: «Как найти поставщика Alibaba с низким минимальным объемом заказа», мы также обсудили связь MOQ с ценой и количеством продукта.

Всегда сложно определить между минимальной суммой заказа и количеством, которое вам действительно нужно. В этой статье мы поделимся некоторыми подробностями о MOQ и дадим вам несколько рекомендаций о том, как обсуждать это с поставщиками.

Что такое MOQ?

Как я уже сказал в начале статьи, MOQ означает минимальный объем заказа.. Это наименьшее количество товара, которое поставщик готов продать.

Предположим, вы хотите приобрести 100 единиц товара у поставщика, но его минимальный объем заказа составляет 300 единиц. Это означает, что поставщик может посчитать ваше количество слишком малым и... нежелание продавать продукцию к вам.

Не беспокойтесь, в последних частях этой статьи мы расскажем, что делать в этом случае. yУ вас объем меньше минимального количества заказа.

Контекст между высоким и низким минимальным объемом заказа

Высокий минимальный заказ и низкий минимальный заказ	Высокий минимальный объем заказа	Низкий минимальный объем заказа
Стоимость за единицу	Меньше из-за эффекта масштаба.	Выше из-за меньших масштабов производства.
Управление запасами	Возможное затоваривание; более высокие потребности в хранении.	Легче управлять; более низкие требования к хранению.
Гибкость	Меньшая гибкость в реагировании на изменения рынка.	Больше гибкости для корректировки заказов в зависимости от спроса.
Подходящий	Для малого бизнеса это может оказаться непростой задачей.	Более доступен для малого бизнеса и стартапов.

Почему производители устанавливают минимальный объем заказа?

Во-первых, мы все знаем, что у поставщиков также есть ряд издержек и других ограничений, и они хотят получать прибыль в торговле. Это ключевая причина, по которой устанавливаются MOQ —поставщики не желают заниматься бизнесом со слишком низкой или даже отрицательной рентабельностью!

Целью поставщиков, устанавливающих минимальный заказ, является продавать больше товаров в одной транзакции. Если вы покупайте только две или три единицы, поставщик не будет снижать для вас цену на продукцию и даже может расстроиться.

Преимущества и проблемы MOQ

Минимальный объем заказа повлияет на ваш бизнес. Давайте рассмотрим, какую пользу это может принести, а также проблемы, с которыми вы можете столкнуться.

Преимущества для поставщиков,

1. Гарантированная прибыльность: Когда поставщик устанавливает MOQ для продукции, это означает, что этот тип продукции может быть произведен в больших масштабах при размещении заказа. С одной стороны, это повышает эффективность производства, а с другой стороны, это также гарантирует, что их затраты и технологии будут адекватно прибыльны в сделке.
2. Лучшее управление запасами: Устанавливая минимальные объемы заказа (MOQ), поставщики могут более эффективно прогнозировать и управлять своими запасами, минимизируя риск избытка товара.
3. Оптимизированные операции: Обработка крупных консолидированных заказов упрощает логистические и административные процессы.

Преимущества для покупателей,

1. Более низкие цены (Экономьте свои деньги): Большие объемы заказа часто приводят к снижению затрат на единицу товара из-за экономии масштаба. Когда вы покупаете только одну единицу товара, цена за единицу может составлять $5. Однако, когда вы покупаете минимальный объем заказа, цена за единицу может упасть до $3 или даже ниже!
2. Более прочные отношения с поставщиками: Размещение более крупных заказов может привести к укреплению отношений с поставщиками, что может привести к более выгодным условиям или приоритетному обслуживанию в будущем.
3. Стабильная поставка: Соблюдение требований MOQ обеспечивает бесперебойные поставки продукции, способствуя бесперебойному управлению запасами.
4. Возможности настройки: Поставщики могут быть более склонны к индивидуальной настройке продукции или упаковки для заказов, соответствующих или превышающих минимальный объем заказа. В конце концов, им также необходимо потратить время и средства на разработку вашей продукции и запуск оборудования.

Проблемы MOQ,

1. Сниженная гибкость: Минимальный объем заказа (MOQ) может ограничить способность покупателя быстро реагировать на изменения рынка или требования клиентов из-за обязательств по поставкам больших объемов.
2. Риск устаревания: На быстро меняющихся рынках продукты, закупаемые в больших количествах, могут устареть или стать неактуальными до того, как они будут проданы. Обычно минимальный объем заказа, установленный поставщиками, может быть выше вашего объема покупки. Поэтому многие покупатели предпочитают увеличивать свои планы закупок продуктов, чтобы соответствовать минимальному объему заказа, предлагаемому поставщиками.
3. Ограниченные возможности поставщиков: У малого бизнеса или стартапов средства часто ограничены, поэтому чрезмерно высокие ограничения на минимальный объем заказа могут привести к сокращению числа поставщиков, с которыми они могут работать.
4. Неопределенность качества: Многие поставщики сосредотачиваются только на количестве заказов продукции и сроках поставки, часто пренебрегая качеством продукции, и они могут даже просто положите хрупкие продукты в полиэтиленовые пакеты! Я не могу себе представить, как будет выглядеть товар, когда он будет получен!

Совет: работайте с агентом по снабжению

Возможно, вы не знаете, насколько профессионален агент по поиску возможно. Совсорсинг помогут вам договориться с поставщиками, чтобы получить правильный минимальный объем заказа и самые низкие цены на продукцию, уделяя большое внимание контролю качества и защите упаковки.

Действия по поиску сов ,

Член команды Owlsorbing увеличивает размеры упаковки продукта, чтобы гарантировать, что он не будет поврежден во время транспортировки.

Это гарантирует, что ты улыбаешься, когда получаешь товар – и, конечно, не горькой улыбкой, а очень довольный ????

Типы минимального объема заказа (MOQ): простые и сложные минимальные объемы заказа.

1. Простой MOQ: только один порог

Простой MOQ — это именно то, что: одно требование, которое необходимо выполнить перед тем, как сделать заказ. Это может быть:

• Минимальное количество единиц (например, 500 единиц)
• Минимальная общая сумма расходов (например, 1,000 долларов за заказ)

Этот тип MOQ встречается в отраслях, ориентированных на производство, где необходимы затраты на наладку, например, упаковку или печать.

Примером может служить издательство, выпускающее книги по индивидуальному заказу, которому требуется заказ минимум на 200 книг за один тираж.

Это связано с тем, что калибровка оборудования, получение бумаги и обработка заказа не окупятся при заказе всего лишь 20 книг.

2. Сложный MOQ: Различные условия

Сложные MOQ — это несколько требований, которые еще больше усложняют задачу покупателей по отбору, особенно если вы приобретаете индивидуальные или многокомпонентные продукты.

Возьмем, к примеру, индустрию моды. Фабрика по пошиву одежды может потребовать от вас соответствия нескольким уровням одновременно:

• Количество единиц на конструкцию
• Несколько отрезов ткани определенной длины каждого цвета.
• Минимальная сумма заказа (например, 5,000 долларов за дизайн)

В таких случаях недостаточно выполнить только одно требование. Все требования должны быть выполнены до начала производства.

Это типично для отраслей, где необходимо координировать различные вводимые ресурсы и процессы (например, окрашивание тканей, раскрой выкроек, закупка материалов) для поддержания эффективности и доступности операций.

Почему для сложных минимальных объемов заказа требуется более тщательное планирование?

Работа со сложными минимальными объемами заказа включает в себя не только прогнозирование заказов; она требует глубокого знания структуры затрат вашего поставщика.

Это включает в себя стоимость сырья, трудозатраты, время на подготовку производства и даже накладные расходы, такие как упаковка или нормативная документация. Без такой прозрачности покупатели могут быть уязвимы для недопонимания, резкого увеличения затрат или срыва заказов.

При оценке поставщика не ограничивайтесь вопросом минимального объема заказа (MOQ); узнайте, что входит в этот объем. Чем лучше вы понимаете их ограничения, тем выше вы сможете поднять цены, объединить заказы или найти альтернативные решения для преодоления их препятствий, не снижая при этом свою прибыль.

Если вы сталкиваетесь с минимальными объемами заказа у поставщиков в Китае или вам нужна помощь в поиске завода, соответствующего вашему уровню производства, наша команда at Совсорсинг может помочь преодолеть этот разрыв с помощью решений, разработанных с учетом вашего бюджета и этапа роста.

Какие факторы влияют на MOQ?

При рассмотрении минимальный объем заказа поставщиков, на это могут влиять многие факторы. Однако основное влияние оказывают материальные затраты, производственные мощности и объемы заказов.

1. Материальные затраты

Поставщики продукции должны соблюдать минимальные объемы заказов в рамках цепочки поставок. Это можно понять, например, как задачу оптовикам закупать готовую продукцию у поставщиков.

Заводы, поставляющие сырье этим поставщикам, редко имеют собственные склады для хранения материалов. Поэтому, когда поставщики рассчитывают себестоимость, они учитывают множество факторов, таких как плата за хранение и затраты на оплату труда рабочих. Все это они учтены в материальных затратах поставщиками.

2. Производственная мощность

Крупные заводы, они обладают передовым оборудованием и обширным производственным опытом. Это обеспечивает им эффективное производство, но в то же время, приносит значительные затраты на обслуживание оборудования.

Что касается небольших заводов, то из-за более слабого производственного оборудования у них, как правило, более длительные производственные циклы, и им приходится вкладывать много времени и средств. Однако хорошая новость заключается в том, что вы не нужно тратить много денег на оборудование.

3. Объем заказа

Объем заказа лежит в основе минимального объема заказа (MOQ). Принимая решение о продаже своей продукции, поставщики учитывают, где именно она будет продаваться. Для крупных клиентов или супермаркетов они увеличивают минимальный объем заказа, чтобы продать больше товаров.

Соответственно, они также скорректируют цену продукта. Если они продают низкоприбыльные продукты, они могут потребовать более высокий MOQ, чтобы сохранить баланс доходов и расходов.

Как получить минимальный заказ поставщика?

Мои клиенты часто спрашивают меня: «Как получить минимальный заказ поставщика?На это я им просто говорю: лучший метод — это напрямую обращаться к поставщикам.

Не знаете, как написать электронное письмо? Не волнуйтесь, мы подготовили для вас шаблоны электронных писем.

Тема: Запрос об ассортименте продукции, ценах и минимальном заказе.

Дорогой [Имя поставщика],

Надеюсь, это сообщение застанет вас в добром здравии. Меня зовут [Ваше имя], и я представляю [Название вашей компании], [тип бизнеса], расположенную в [Ваша страна]. Мы специализируемся на продаже [Товары, которые вы хотите продавать] и в настоящее время изучаем возможности партнерства с новыми поставщиками.

Нас особенно интересуют следующие продукты:

    [Пункт 1: Описание/Приложите фото, если таковое имеется]

    [Пункт 2: Описание/Приложите фото, если таковое имеется]

    ...

Не могли бы вы предоставить мне информацию о ценах и наличии этих товаров в количествах 500, 1,000 и 5,000 единиц? Кроме того, мы были бы благодарны, если бы вы поделились своим каталогом продукции, сроками изготовления и минимальным объемом заказа (MOQ) для этих товаров. Также хотелось бы узнать, каков минимальный объем заказа для товаров, изготовленных на заказ?

С нетерпением ждем потенциального сотрудничества и ожидаем вашего быстрого ответа.

С наилучшими пожеланиями,

[Ваше Имя]

[Твоя позиция]

[Название вашей компании]

[Контакты]

Что делать, если у вас меньше минимального заказа?

Помните: взаимное уважение может создать пространство для обеих сторон.

Искреннее отношение может вызвать у поставщика расположение к вам. Если количество вашего заказа не может соответствовать минимальному заказу поставщика, старайся больше общаться с ними или отправлять электронные письма.

Если вы хотите продавать оптом 800 продуктов, Но минимальный объем заказа 1000, как с ними общаться?

«Я хотел бы заказать 800 штук в качестве пробного заказа. Пожалуйста, дайте мне знать цену, даже если она может отличаться от минимального заказа в 1000 штук».

Внимание: Имейте в виду, что если вы ведете переговоры таким образом, будьте готовы к тому, что поставщик увеличит цену на товар. Однако они могут поднять цену только с 1 доллара до 1.1 или 1.2 доллара, как упоминалось ранее, поскольку цена зависит от себестоимости.

Другой подходЕсли в будущем у вас планируются крупные заказы, вы можете заключить соглашение с поставщиком. Этот метод гарантирует контроль качества перед размещением крупных заказов и не приведет к увеличению цены продукции.

«Возможно, я смогу уложиться в минимальный объем заказа в 1000 шт., но я хотел бы разделить заказ на две партии. Я хотел бы отправить первые 400 шт., чтобы проверить качество, а затем заказать вторую партию, если качество хорошее. Помните, качество превыше всего».

Конечно, количество товаров, закупаемых у поставщика, не должно быть слишком маленьким. Например, если MOQ поставщика составляет 1,000, а вы хотите купить только 50, вам может потребоваться перейти к другому поставщику.

• Как найти поставщика Alibaba с низким минимальным объемом заказа
• Как связаться с китайскими производителями
• Лучшие китайские оптовые сайты для покупок из Китая
• Преимущества работы с агентами по снабжению в Китае

Последние мысли!

Когда мы говорим о Минимальное количество заказа (MOQ)Многие люди изо всех сил пытаются найти поставщиков, подходящих для их объема закупок.

Однако, упуская из виду тот факт, что удовлетворительные MOQ можно получить другими способами, например, связавшись с этими поставщиками или связавшись с агент по поиску.

Конечно, если вы хотите Свяжитесь с нами или у вас остались вопросы о минимальном заказе, оставьте комментарий или отправьте нам электронное письмо по адресу [электронная почта защищена].