Hvordan tilpasse produkter for Amazon FBA?

Når du ser på Amazons nettsider, begynner du virkelig å få panikk ... Side etter side ser ... identisk ut. Samme produkt. Samme bilder. Samme punkter. Samme prisklasse. Ulike merkenavn slengt på nøyaktig samme fabrikkvare.

Velkommen til en verden av Amazons «meg også»-produkter.

Og hvis du planlegger å selge gjennom Amazon FBA, er dette realiteten du må innse tidlig: Det er ikke lenger nok å bare finne et produkt. Dagens vinnere selger ikke bare produkter. De bygger differensierte mikromerker rundt smartere produkter.

Det er hvor produkttilpasning for Amazon FBA kommer i.

Gjør det riktig, er det forskjellen på å være én av tjue identiske oppføringer ... og å være den oppføringen kundene faktisk velger. La oss se nærmere på hvordan det fungerer.

Oversikt: Smart Amazon FBA-produkttilpasning

Hvis du vil ha en rask strategisk oversikt, er dette boken jeg anbefaler:

• Unngå å selge generiske «meg også»-produkter

• Forstå forskjellen mellom White Label og ekte tilpasning

• Forbedre produkter basert på anmeldelser av ekte konkurrenter

• Legg til visuelle, materielle eller funksjonelle oppgraderinger

• Opprett tilpassede pakker for unike ASIN-er

• Design emballasje med FNSKU integrert for å redusere forberedelseskostnadene

• Følg Amazons regler for sette inn kort og anmeldelser

• Godkjenn alltid en Gyllen prøve før masseproduksjon

• Utfør kvalitetsinspeksjon før forsendelse

• Pris strategisk slik at tilpasning øker margin og konvertering

Høres greit ut, ikke sant? I praksis er det her erfarne selgere skiller seg fra nybegynnere.

Hvorfor tilpasning er viktig i Amazons metningstidsalder

La meg fortelle deg den største feilen jeg ser nye FBA-selgere gjøre. De finner et «vinnende produkt», bestiller det fra en leverandør, setter logoen sin på det og antar at de bygger et merke.

Det er ikke merkevarebygging. Det er videresalg... Og Amazon er allerede overfylt med slike oppføringer. Ekte differensiering starter når du går utover grunnleggende merking og begynner å tenke som en produktdesigner.

Mange selgere starter med hvit etikettmodell, hvor du kjøper et eksisterende produkt og bruker merkeidentiteten din. Hvis du er nybegynner innen sourcing, er det et nyttig inngangspunkt – men det er bare begynnelsen.

(Hvis du ønsker en dypere analyse av den modellen, anbefaler jeg alltid å lese en dedikert guide om White Label-innkjøp, fordi det er avgjørende å forstå dens begrensninger.)

Real Tilpasning av Amazon FBAs private label går lenger. I stedet for bare å merkevarebygge en eksisterende vare, modifiserer du selve produktet. Det er der konkurransefortrinn begynner å dukke opp. Og interessant nok kommer den beste inspirasjonen sjelden fra fabrikker. Den kommer fra Amazon anmeldelser.

Det hemmelige researchverktøyet de fleste selgere ignorerer: Konkurrentanmeldelser

En av mine favorittøvelser når jeg vurderer en Amazon-mulighet er brutalt enkel. Jeg åpner de beste konkurrentene ... og sorterer anmeldelser etter énstjerners og trestjerners tilbakemeldingDet er der gullet ligger. Kundene er utrolig spesifikke når det gjelder hva de ikke liker:

• «Håndtaket går i stykker etter noen få bruksområder.»

• «Plast føles billig.»

• «Skulle ønske det fulgte med en oppbevaringspose.»

• «For glatt når det er vått.»

Det er ikke kritikk. Det er gratis produktutvikling rådDette er det nøyaktige øyeblikket når et produkt slutter å være en vare og begynner å bli noe bedre.

Når jeg jobber med leverandører gjennom strukturerte innkjøpsarbeidsflyter som de som brukes i profesjonelle programmer som Amazon FBA-sourcingstøtte, er det første steget ofte å gjøre disse kundeklagene om til designendringer. Fordi det å fikse åpenbare problemer er den enkleste måten å bygge en bedre oppføring på.

Tre praktiske måter å tilpasse produkter for Amazon på

Ikke all tilpasning trenger å involvere komplisert produksjon. Faktisk er de smarteste vanligvis overraskende enkle. Her er tre strategier jeg ser fungerer konsekvent.

1. Visuelle og materielle oppgraderinger

Noen ganger handler differensiering om følelse og kvalitetsoppfatningÅ bytte materialer kan endre posisjonen til et produkt fullstendig. Eksempler jeg har sett fungerer bra:

• Bytter fra hardplast til silikon

• Introduserer eksklusive fargekombinasjoner

• Ved hjelp av matt finish i stedet for blank plast

Disse oppgraderingene legger ofte bare til en liten produksjonskostnad, men forbedrer den opplevde kvaliteten betydelig. Og oppfatningen er – mye – viktig når kunder blar gjennom dusinvis av lignende oppføringer.

2. Funksjonelle forbedringer

Det er her tilpasning blir kraftig. Hvis anmeldelser gjentatte ganger klager over et problem, kan det å fikse det gjøre produktet ditt til den beste versjonen av den kategorien.

Eksempler på dette er:

• Forsterkning av svake hengsler

• Legge til grepsteksturer

• Forbedring av størrelse eller ergonomi

• Inkludert smått tilbehør, ignorerer konkurrenter

Selv små oppgraderinger kan endre annonsen din fra «bare et annet alternativ» til «den forbedrede versjonen»Og forbedrede produkter konverterer bedre. Høyere konvertering betyr lavere annonseringskostnader senere.

3. Tilpasset pakkeløsning

Her er et triks som mange erfarne selgere elsker. I stedet for å modifisere selve produktet, lager du en pakke av komplementære elementer.

For eksempel:

• Yogamatte + bærestropp

• Kjøkkenutstyr + rengjøringsbørste

• Verktøy for kjæledyrpleie + oppbevaringspose

Dette skaper en unik ASIN som konkurrentene ikke lett kan kopiere. Plutselig blir prissammenligning vanskeligere – og det er akkurat det du ønsker.

Amazon-spesifikke tilpasningsregler du aldri bør ignorere

Amazon har noen få driftsdetaljer som smarte selgere bygger inn i produktdesign fra dag én. En av de største?

FNSKU-merking. I stedet for å sette et klistremerke på hver enhet, kan du skriv ut FNSKU-strekkoden direkte på emballasjen. Den ene avgjørelsen kan redusere Amazons forberedelseskostnader betydelig. En annen detalj er sett inn kort.

Ja, du kan legge takkekort i emballasjen – men Amazon har strenge regler for hvordan du ber om anmeldelser. Ordlyden må være nøytral og unngå manipulasjon. Smarte merkevarer bruker innlegg til:

• Merkefortelling

• Kontakt kundestøtte

• Garantiaktivering

Ikke aggressiv tigging om anmeldelser. Til slutt er emballasjen i seg selv viktig. Design frustrasjonsfri emballasje kan redusere lagring og oppfyllelse kostnader inne i Amazons varehus. Og når du sender varelager gjennom strukturerte logistikknettverk som Amazon FBA spedisjon, optimalisert emballasje reduserer også fraktkostnadene. Effektiviteten øker raskt i FBA.

Sourcing-arbeidsflyten: Fra idé til produksjon

Når tilpasningsbeslutninger er tatt, blir gjennomføringen den virkelige utfordringen. Her er den profesjonelle prosessen jeg alltid anbefaler.

Først: anmode modifiserte prøver.

Dette kalles ofte Gyllen prøve– den endelige godkjente versjonen av produktet ditt før masseproduksjon.

Når du utvikler nye produkter, er prototyper avgjørende. Mange erfarne sourcing-team er avhengige av strukturert prototypeutvikling, likt det du ville sett i et dedikert Arbeidsflyt for prototypeproduksjon i Kina før endelig verktøy godkjennes.

Andre: utføre kvalitetskontroll før forsendelse.

Tilpassede produkter medfører mer risiko enn standardprodukter. Det betyr at inspeksjon før forsendelse til Amazon ikke er forhandlingsbart.

Tredje: planlegge for lengre tidsfrister.

Tilpasning kan kreve:

• Verktøyjusteringer

• Muggforandringer

• Ekstra prøvetakingsrunder

Dette forlenger produksjonsuker – men å droppe det fører ofte til dyre feil.

Prisstrategi: Gjør tilpasning om til profitt

Noen selgere er bekymret for at tilpasning øker kostnadene. Og ja – det gjør det vanligvis. Men her er den delen mange overser.

Differensierte produkter konverterer bedre.

Høyere konverteringsfrekvenser betyr:

• Lavere PPC-kostnader

• Bedre organisk rangering

• Mer prissettingsmakt

I stedet for å konkurrere i et kappløp mot bunnen, konkurrerer du på verdiDet er grunnlaget for et ekte Amazon-merke.

Les mer:

• Topp 10 trendy spesialtilpassede produkter til engros fra Kina
• Kinas sourcingfirma for interiør
• Beste kinesiske produsenter for smarthusprodukter
• Beste måter å redusere fraktkostnader på Alibaba

Final Thoughts

Hvis det er én lærdom jeg har lært av å se hundrevis av Amazon-produkter lykkes – eller mislykkes – så er det denne: Amazon belønner ikke lenger etterlignere. Markedet er rett og slett for overfylt.

Men selgere som tar seg tid til å endre produkter for Amazon, forbedre svake design og bygge liten, men meningsfull differensiering har fortsatt en enorm mulighet. Tilpasning betyr ikke å finne opp noe fra bunnen av.

Noen ganger betyr det bare lytte til kundene … og bygge den versjonen de skulle ønske eksisterte allerede. Og når du gjør det bra? Da selger du ikke lenger bare et produkt. Du bygger et merke som kundene faktisk husker.