Errori di approvvigionamento quando si importa dalla Cina

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Ehi, importatori! Hai mai fatto errori quando si importa dalla Cina？

Ogni importatore o venditore Amazon FBA ha storie uniche quando si acquista all'ingrosso dal mercato cinese.

Mi è venuto in mente all'improvviso: perché non risolvere tutti gli errori comuni e condividerli con le persone che sono impegnate nel commercio cinese? Dobbiamo procurarci prodotti competitivi quando vendiamo su Amazon, ma commettere errori comporta costi aggiuntivi.

Leggendo questo post, puoi evitare i quattro tipi di errori principali durante l'importazione dalla Cina.

In futuro le aziende dovranno abbracciare profondamente Internet e vorremmo condividere maggiori informazioni su come generare valore nei mercati esteri.

Errori comuni di approvvigionamento quando si importa dalla Cina: scoprili a colpo d'occhio

• Scegliere il fornitore sbagliato
• Saltare gli ordini campione
• Mancata autenticazione del fornitore
• Omissione delle ispezioni di qualità
• Sovrascrittura delle regole di importazione
• Saltare e non verificare il fornitore
• Trascurare il monitoraggio degli ordini
• Mancanza di accordi formali
• Affacciandosi sul capodanno cinese
• Selezione del prodotto sbagliato
• Affrettare il tuo ordine
• Non confrontare fornitori e prodotti
• Impostazione di aspettative irrealistiche
• Assicurazione per la spedizione saltata

Ora è il momento di esaminare a fondo il errori di approvvigionamento durante l'importazione dalla Cina:

NO.1 Mancanza di comprensione della Cina

Una gran parte dei prodotti più venduti su Amazon sono Made in ChinaAnche i migliori venditori di Amazon FBA acquistano da venditori cinesi.

Tuttavia, sembra che la mancanza di comprensione della Cina sia diffusa ampiamente nei paesi occidentali. Imparare qualcosa sul Paese in cui navigherai è essenziale, soprattutto quando desideri importare o esportare in Cina. Questo è un mercato che conta 1.4 miliardi di persone.

A) Sarà utile una buona conoscenza della cultura cinese

Qual è lo scopo per cui sei venuto in Cina? La risposta è semplice: il mercato all'ingrosso cinese è il luogo in cui puoi trovare a varietà di prodotti alla prezzo ragionevole. Vuoi scoprire le cose migliori da vendere su Amazon o nei negozi al dettaglio e generare entrate.

Ma prima di esplorare il nuovo territorio, hai un’idea di base della cultura cinese e delle persone che vivono lì?

Ecco alcuni esempi tipici:

1. Acqua fredda o acqua calda:  Entrambe le parti ritengono che sia strano vedere gli altri mentre bevono acqua. Sai quanto i cinesi amano avere l'acqua calda, ma difficilmente puoi averla quando sei nei paesi occidentali.

Ad ogni modo, non c’è né bianco né nero, ma è tutta una questione di tradizione.

2. Il volto significa tutto: Devi dare dei volti a Fornitori cinesi, soprattutto quando incontri titolari di attività commerciali. Ne trarrai beneficio quando avrai bisogno di supporto da quei venditori cinesi.

Chi ha preso le decisioni in quelle organizzazioni cinesi? I proprietari decidono tutto! Se ritieni che sia una seccatura parlare con il commerciante o i venditori quando negozi i termini commerciali, allora rivolgiti direttamente alla persona di livello senior per una soluzione.

Credo che possa farti risparmiare tempo. Questa risorsa ti aiuterà a ottenere preziose informazioni su come negoziare con i fornitori cinesi.

3. Cultura della tavola cinese: Molte volte mi sono incontrato con venditori cinesi, quando c'era ancora molto cibo sul tavolo dopo cena, perché ordinavano troppo.

Non pensare solo che i cinesi stiano sprecando cibo. Questo fa parte della cultura cinese: i venditori cinesi lasciavano del cibo sul tavolo e poi mangiavano tutto. Perché? Perché pensano che sia un ottimo momento per mostrare generosità e rafforzare la cooperazione.

Nel frattempo, se ti tocca fare un brindisi cinese, faresti meglio a mostrare rispetto e a bere il più possibile... soprattutto perché è la prima volta che vi incontrate (il mio consiglio è di dirglielo subito se non ti piace l'alcol).

Nella cultura cinese, bere insieme e condividere di più sul tavolo è importante. È tempo di testare e sentire se vale la pena fidarsi delle altre persone o guidare verso una partnership profonda.

I venditori cinesi ricorderebbero o ricorderebbero il momento, in particolare l'“happy hour” con te (il loro cliente).

E loro forza etichetta su di te dopo aver trascorso l'ora del bere insieme: non c'è bianco o nero quando si fa riferimento a uno qualsiasi dei casi seguenti.

1. Bevi molto con loro: Forse varrebbe la pena supportarti di più nel campo aziendale.
2.  Bevi un po': C'è ancora bisogno di tempo per rafforzare il rapporto.
3.  Non bere affatto: al cliente semplicemente non piace bere e la prossima volta non c'è bisogno di preparare l'alcol.

L'hai sperimentato? Condividi con noi le storie interessanti che hai!

Il mio consiglio ecco: non consumare eccessivamente il Liquori cinesi (BAI JIU), è molto forte!!

Fai sapere loro che devi tornare al lavoro, quindi solo birre o vini rossi sono perfetti.

B) Comprendere il carattere del popolo cinese

1. Risposte dirette o indirette: Raramente potresti sentire "No" quando chatti con i tuoi fornitori cinesi sui dettagli del tuo ordine.

Perché i venditori cinesi dicono sempre “ SÌ, NESSUN PROBLEMA, SICURO, NATURALMENTE”?

Si tratta di Personalità cinese: non vogliono offenderti anche se non sono d'accordo. È solo per via del carattere, il che significa non offendere qualcuno a meno che non sia essenziale o necessario.

Il mio consiglio qui è questo non fidarti troppo quando senti "SÌ" dai venditori cinesi. Potrebbe essere causato da barriera linguistica o causato dalla personalità cinese.

Devi avere prova scritta o conferma via e-mail sui dettagli dei tuoi ordini. I cinesi credono più alle parole scritte che a quelle orali.

2. Non si può dare per scontato un complimento: Non è strano che in Cina sia accaduta una situazione come quella seguente:

"Ehi Mike, hai fatto un ottimo lavoro progettando queste opere d'arte!"

"No, no, in realtà, il mio amico Tom mi ha dato l'ispirazione su come creare opere d'arte per questo tema."

I cinesi non possono dare per scontato un complimento. Perché? Fa parte della cultura cinese.

La cultura cinese ha fatto sì che le persone rimanessero umili invece di mostrarsi.

3. La dottrina della sezione aurea: La filosofia antica cinese è una teoria di  Yin e Yang. Secondo questa teoria, la Cina non ha un concetto rigoroso di bene e male, giusto e sbagliato.

Comprendere la filosofia cinese ti aiuta a essere consapevole della personalità cinese. Pertanto, puoi interagire meglio con loro quando svolgi attività di importazione ed esportazione in Cina.

C) Una buona conoscenza geografica della Cina ti aiuta a trovare la risorsa

Devi sapere come acquistare dalla Cina. Quando trovi la mappa di distribuzione delle risorse della Cina. Saprai dove trovare il prodotto ideale.

Ad esempio, vuoi vendere articoli su Amazon e iniziare con i giocattoli.

Devi sapere Città di Shantou è la capitale del giocattolo e lì puoi trovare tutti i tipi di produttori di giocattoli.

Per ulteriori informazioni, leggi questo articolo: "Come trovare i migliori produttori di giocattoli in Cina? " o "Distribuzione di fabbrica nella Cina orientale".

D) Comprensione insufficiente del livello di inglese in questo paese

Alcuni clienti mi hanno detto che la lingua era ancora una barriera quando cercavano di esplorare di più in questo territorio: la Cina.

Esatto, perché la Cina è ancora un paese in via di sviluppo e un paese asiatico povero in generale.

Tuttavia molti cinesi impegnati nel settore dell’importazione e dell’esportazione possono parlare inglese. (ma a un livello diverso)

Non sarebbe difficile per te esplorare la Fiera della Cina come la la fiera di Canton o HK Fair. Il venditore o il merchandiser del venditore parla inglese e non è un problema comunicare con loro sui dettagli del prodotto.

Non pensare troppo che la barriera linguistica in Cina ti fermerebbe e potrai ottenere risultati più fruttuosi di quanto ti aspettassi.

In questa parte dell'articolo, ti suggerisco di leggere di più sull' vantaggi della cooperazione con agenzie di sourcing cinesi.

NO.2 Esperienza insufficiente nel trattare con fornitori cinesi

I prodotti cinesi sono interessanti per i venditori di Amazon FBA perché possono trova i migliori articoli venduti su AmazonMolti dei prodotti Amazon più venduti sono fabbricati in Cina.

Tuttavia, non è facile per gli acquirenti esteri quando devono implementare gli ordini di acquisto o approvvigionamento di prodotti dalla Cina.

Dal mio punto di vista, ne ha bisogno molta pratica finché non ti allenerai per diventare un esperto nell'acquisto e nell'importazione dalla Cina.

In questa sezione condividerò gli errori comuni quando gli importatori globali acquistano grossisti dal mercato cinese.

1. Pensa a un sito di commercio all'ingrosso B2B come Alibaba 

È una tendenza e le persone sono già abituate a reperire prodotti o venditori su siti web all'ingrosso come Alibaba. Queste Siti all'ingrosso cinesi diventare la fonte primaria per trovare gli articoli più venduti su Amazon.

E molti commercianti/importatori di Amazon si affidano praticamente alla pagina dei risultati visualizzata su quei siti di vendita all'ingrosso.

Ma sai che la realtà è che i venditori cinesi pagano per elencare i loro prodotti/servizi nella prima pagina dei risultati?

Che cosa significa? I venditori che elencano nella prima pagina dei risultati potrebbero non essere l'opzione migliore e solo perché hanno pagato per la posizione dell'elenco premium nella pagina dei risultati.

2. Troppa dipendenza dai venditori incontrati alle fiere cinesi

Non c'è dubbio che vale la pena partecipare a una grande fiera come la Fiera di Canton quando si ha la necessità di acquistare e importare dalla Cina.

In quelle fiere cinesi puoi vedere tantissimi prodotti venduti da Amazon, e ora capisci da dove vengono…

È un momento emozionante?

È successo che gli importatori freschi che mancavano di esperienza effettuavano rapidamente l'ordine al la fiera di Canton perché pensavano che il venditore cinese che avevano incontrato fosse semplicemente perfetto. io suggerirei investire più tempo per prendere la decisione finale.

Non dare per scontato che tutti i grandi venditori si uniscano alla Fiera di Canton. Usa la Fiera Cinese come un'eccellente opportunità per farlo avere più idee sui prodotti, visualizzando il nuovi campioni lì e controllando il fascia di prezzo farà bene alla tua attività di importazione in Cina.

Ci sono molti eccellenti venditori cinesi che non hanno partecipato alle fiere cinesi.

3. Pensa che lavorare con una fabbrica cinese sia l’opzione migliore 

Is acquisto da una fabbrica cinese invece di una società commerciale o di un agente di approvvigionamento sarebbe la soluzione migliore? Dipende…

Ho visto molti acquirenti internazionali cercare di collaborare direttamente con le fabbriche cinesi per ottenere il miglior prezzo. Credo che se riesci a coordinarti molto bene con una fabbrica specifica, trarrai vantaggio da una cooperazione a lungo termine.

Dipende se hai abbastanza competenze e tempo per gestire l'intero processo di ordinazione e se hai l'esperienza necessaria per valutare ogni singola fabbrica.

Tre domande qui puoi chiederti quando acquisti in grandi quantità dalla Cina:

1. Perché quelle fabbriche, soprattutto quello superiore, ti piacerebbe lavorare con te?
2. Avete il potere d'acquistoe il volume/valore degli ordini è abbastanza interessante per quelle fabbriche?
3. Chi lavora domina il settore specifico adesso? (se il prodotto è esclusivo e pochi venditori possono realizzarlo, allora è il venditore a dominare il mercato)

Dopo aver risposto a queste tre domande, ti farai un'idea se dovresti rivolgerti direttamente alla fabbrica. Ti suggerirei di trovare fornitori che si adattino bene alla tua attività, è l'opzione migliore!

4. Considera che il prezzo è l'unico fattore critico

Alcuni venditori di Alibaba hanno condiviso con me: "Non ci piacciono i venditori di Amazon FBA che vogliono solo ottenere il prezzo più basso o concentrati solo sul prezzo. "

C’è un detto nel mercato all’ingrosso cinese “ Non esiste un prezzo più basso ma solo un prezzo più basso…” I grossisti o i produttori sanno come controllare i costi utilizzando diverse materie prime.

Il punto qui è tutto sul QUALITA'. Paghi quello che ottieni.

Non ho mai acquistato dall'offerta più economica quando ho ricevuto i vari preventivi perché credo che il la lana di pecora viene dalle pecore.

Riteniamo che il prezzo degli articoli cinesi sia importante ma non l'unico fattore critico.

5. Salta il controllo di qualità

Qual è la cosa più importante nella tua mente quando importi dalla Cina?

Forse la mia risposta è " la qualità." Il flusso di cassa sano del tuo negozio online si basa sull'eccellente qualità del tuo prodotto, che continua a generare valore per la tua attività. Presta attenzione a controllo di qualità in Cina.

È necessario concentrarsi sui dettagli quando si importa o si acquista all'ingrosso da fornitori cinesi.

I best seller di Amazon lo farebbero non saltare mai il controllo di qualità prima delle spedizioni. A meno che non si tratti di ordini ripetuti e di aver stabilito buoni rapporti commerciali con il proprio fornitore.

NO.3 Non si è adattato all'ambiente imprenditoriale cinese 

Dopo aver esaminato molte storie di successo di collaborazioni straniere in Cina, ho scoperto che hanno una caratteristica comune: si sono adattati bene all'ambiente locale implementando la propria strategia aziendale.

A) Pensa che tutte le aziende cinesi rovinerebbero i tuoi affari e non sarebbero fidate

La truffa è avvenuta ovunque su questo pianeta e la Cina non fa eccezione. Sei venuto qui per perseguire il profitto. Non amplificare gli aspetti negativi del fare affari in Cina, che potrebbero influire sul tuo successo nello sviluppo del business di importazione.

La maggior parte dei venditori cinesi sono affidabili e desiderano sviluppare rapporti commerciali con te invece di rovinare la tua attività. Altrimenti la Cina non potrebbe emergere come una fabbrica mondiale.

B) Implementa lo stesso processo di acquisto quando acquisti dai tuoi paesi e dalla Cina

Potresti avere sufficiente esperienza di acquisto quando effettui ordini di acquisto con fornitori locali nel tuo paese.

Parte dell'esperienza è ancora praticabile nei confronti dei fornitori cinesi. Perché ho detto solo "ALCUNI” di loro sono utili?

È semplice: poiché i cinesi parlano mandarino e gli americani parlano inglese, sono diversi!

Devi concentrarti su ogni dettaglio quando acquisti dalla Cina; in caso contrario, il risultato potrebbe essere diverso da quello previsto.

C) A volte un po' di aggressività è necessaria

Ho un amico canadese, John, che acquista dalla Cina ed è un vero gentiluomo.

Mi ha detto che continuava ad aspettare la risposta dal venditore cinese ma che dopo una settimana non ha ancora ricevuto alcuna risposta sullo stato dell'ordine. John mostra la sua pazienza, e penso che sia la sua la personalità lo guida.

Se fossi John, chiamerei il venditore cinese il giorno dopo se non mi rispondono... Sì, sembra un po' aggressivo.

Ma vorrei brindare a loro se il venditore riesce a completare il mio ordine senza problemi.

Mantenere un po' di aggressività è necessario quando si gestiscono gli ordini in Cina.

Adattarti all’ambiente lavorativo ti sarebbe di grande aiuto quando acquisti dalla Cina.

NO.4 Mancanza di esperienza in materia di importazione ed esportazione 

Avviare un progetto di importazione dalla Cina dall’inizio alla fine è un processo lungo e complicato. Ci sono voluti mesi per implementarlo, quindi dovresti avere le conoscenze essenziali sull'importazione e sull'esportazione per la tua attività.

Se sei pronto per iniziare il processo di approvvigionamento dei prodotti in Cina, inizia con a agente di approvvigionamento affidabile, rivolgiti al ns servizio di approvvigionamento del prodotto pagina, o Contattacie ti risponderemo entro 24 ore, supportandoti in ogni fase del percorso. 

A) Supponiamo che la spedizione marittima sia l'opzione più economica

Il trasporto via mare è l'opzione più economica per il commercio internazionale? Sì, se il metro cubo totale delle tue merci importate soddisfa lo standard FCL (full container shipping), allora è l'opzione migliore.

Altrimenti, dovrai valutare i prodotti importati in base al peso, al metro cubo e al valore... verifica con i tuoi spedizionieri, quindi prendi la tua decisione. Non dimenticare di controllare il trasporto sia per il corriere aereo che per il trasporto aereo come riferimento. Informazioni aggiuntive: Spedizione dalla Cina agli Stati Uniti.

A proposito, controllare i dazi di importazione dalla Cina è essenziale prima di acquistare all’ingrosso da fornitori esteri.

B) Non ha analizzato il prodotto prima dell'importazione dalla Cina

Non suggeriamo ai venditori Amazon di importare prodotti dalla Cina ciecamente.

Cosa vendere su Amazon e come vendere su Amazon? Devi sapere cosa comprare.

I best-seller di Amazon analizzano sempre i loro prodotti prima di acquistarli sul mercato all'ingrosso.

Un qualificato RFQ (richiesta di preventivo) aiuterebbe i tuoi fornitori cinesi a completare i preventivi per te in tempi brevi.

I dettagli della richiesta di offerta, come il materiale del prodotto, le dimensioni, l'imballaggio, la conformità locale, il colore, il design, l'assortimento... ecc., sono essenziali.

C) Selezionare il fornitore sbagliato con cui lavorare Chi ben comincia è a metà dell'opera

Gli importatori di prodotti freschi sono facili da intrappolare lavorando con fornitori che non sono professionisti nella produzione di prodotti o nella fornitura di un servizio eccellente.

Lavorare con un esperto Agenti di approvvigionamento in Cina come OwlSourcing sarà la soluzione giusta quando svolgi il tuo lavoro di sourcing in Cina.

Contattaci per ulteriori informazioni se inizi le tue importazioni negli Stati Uniti dalla Cina.

Per saperne di più:

• Come verificare il fornitore cinese?
• Come impostare un contratto di produzione valido in Cina?
• Agente di approvvigionamento su Alibaba
• Come trovare produttori cinesi affidabili
• Permessi e licenze per l'importazione dall'Asia

Errori di approvvigionamento durante l'importazione dalla Cina - Fase finale

Considerazioni finali

Sei venuto nel mercato all'ingrosso cinese per trovare il prodotto giusto e guadagnare su Amazon.

Spero che tu possa avere più idee su come evitare quattro tipi di errori primari durante l'importazione dalla Cina.

Inoltre, è possibile Contattaci per trovare ulteriori soluzioni in caso di domande sugli strumenti del venditore Amazon, sul software del venditore Amazon e su altri servizi di supporto Amazon.

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