Come acquistare dalla Cina e vendere su Amazon (Guida 2026)

Hai mai immaginato quanti impatti positivi acquistare dalla Cina e vendere sulla piattaforma Amazon avrà sulla tua attività?

Oggigiorno, tutti vogliono vendere i propri prodotti su Amazon. Ci state pensando anche voi? Questo articolo si propone di analizzare i diversi vantaggi che le aziende di tutto il mondo possono trarre da... importare prodotti dalla Cina.

In questa guida imparerai come importare e vendere prodotti provenienti dalla Cina su Amazon.

Come trovare i migliori prodotti da vendere su Amazon – Scoprilo in un colpo d’occhio

Questo articolo esaminerà alcune soluzioni concrete alle sfide comuni che un venditore deve affrontare mentre reperimento di prodotti da vendere su Amazon:

• Non sai come trovare fornitori affidabili?
• Hai paura della qualità incoerente dei prodotti e di come ciò potrebbe danneggiare il tuo marchio?
• Temete che gli elevati tassi di difettosità possano danneggiare i vostri margini di profitto?
• Non sai come superare le barriere comunicative e creare un rapporto di fiducia con i fornitori esteri?
• Vuoi avere meno difficoltà a trovare un prodotto richiesto e con un buon potenziale di profitto?

Se uno di questi ti risuona, questa guida ti offrirà passaggi attuabili e strategie comprovate che ti porteranno al successo nell'approvvigionamento dei migliori prodotti per la tua attività su Amazon. Continua a leggere per liberarti di questi punti dolenti e sbloccare nuove opportunità!

Approvvigionamento tramite gufo fornisce approvvigionamento professionale e Servizi Amazon Logistica di Amazon, aiutandoti a completare l'intero processo da approvvigionamento in Cina alla spedizione ai magazzini Amazon, garantendo la qualità dei tuoi prodotti e un trasporto regolare.

Se hai bisogno di informazioni su soluzioni di sourcing più specifiche in Cina o Hong Kong, ti preghiamo di Contattaci.

Come acquistare dalla Cina e vendere su Amazon?

Fase 1: ricerca e analisi del mercato dei prodotti Amazon

Prima di avviare la tua attività, analizza i prodotti di cui hai bisogno Innanzitutto. Naturalmente, il metodo migliore al momento è trovare i prodotti più venduti su Amazon. Utilizzare questi prodotti può generare profitti elevati.

Abbiamo fornito alcuni suggerimenti per tua referenza:

• Usa gli strumenti come Google Trends, i best-seller di Amazon e altri strumenti di analisi di mercato per identificare tendenze e prodotti popolari.
• Guarda prodotti simili su Amazon, annotando i prezzi, le recensioni dei clienti e le classifiche. Questo aiuta a capire cosa funziona e cosa no.
• Scegli i prodotti che avere un buon equilibrio della domanda e della concorrenza. Evita i mercati troppo saturi.

Nota: Si prega di prestare attenzione alle recensioni dei clienti sotto ogni dettaglio del prodotto, poiché provengono da utenti reali e il loro feedback sarà il miglior riferimento.

Suggerimento: Puoi accedere ai requisiti di Amazon per il prodotto utilizzando questo link: Amazon Seller Central

Informati sulla politica di Amazon per non infrangere le regole e assicurati che tutti i requisiti siano soddisfatti per quanto riguarda imballaggio personalizzato, etichettatura e qualità del prodotto. Assicuratevi che i prodotti che acquistate soddisfino questi requisiti.

Passaggio 2: trovare fornitori affidabili in Cina

Contattare diversi fornitori per discutere le loro offerte di prezzo, nonché la qualità del prodotto, i metodi di consegna e i servizi extra forniti dall'azienda selezionata. Si consiglia di richiedi campioni di prodotto prima di ordinare una scorta più grande per verificare la qualità del prodotto.

Ci sono molti modi per trovare un produttore in CinaDi seguito sono elencati i metodi che abbiamo elencato per trovarli attraverso i seguenti approcci.

• Mercati online: Alcuni dei Siti web cinesi B2B all'ingrosso che possono essere utilizzati per ottenere i fornitori sono Alibaba e piattaforme cinesi all'ingrosso alternative come DHgate, Made-in-China e Global Sources. Dovrebbero offrire fornitori verificati. 
• Fiere: Alcuni dei metodi più efficaci per identificare i fornitori sono un incontro diretto tramite fiere di settore. Ad esempio, la fiera di Canton è probabilmente il più grande in Cina rivolto agli acquirenti stranieri. Verificare la credibilità e la legittimità del fornitore della loro attività prima di utilizzare i loro servizi.    
• Agente di approvvigionamento in Cina: Un Agente di approvvigionamento in Cina È necessario se devi trovare un produttore, ma a volte non sei sicuro di come farlo con la certezza di trovare quello giusto. Ti aiuteranno a reperire i prodotti dai produttori in Cina e ti forniranno servizi più completi.
• Contatta direttamente i produttori: A volte, è utile chiamare direttamente i produttori e chiedere loro dei loro distributori all'ingrosso. Questo approccio potrebbe anche dare l'opportunità di fornire un assortimento più ampio di beni e servizi.

Come trovare fornitori affidabili sui marketplace cinesi online?

Piattaforme B2B online può essere utile anche per scoprire una varietà di prodotti, dove acquistarli e a quale prezzo.

a) Alibaba:

• Ideale per approvvigionamento di prodotti sfusi direttamente dai produttori a prezzi competitivi.
• Suggerimenti: Usa il Alibaba per prodotti a marchio privato. Negoziare prezzi e termini migliori, soprattutto per ordini più grandi. Assicurarsi di verificare la credibilità dei fornitori. Quando si cercano prodotti economici con prezzi più bassi quantità minime di ordine (MOQ), piattaforme come DHgate o 1688 sono ottime alternative.
• Suggerimento:  Prima di effettuare qualsiasi ordine, prenditi il ​​tempo di leggere Recensioni del cliente e richiedi campioni per verificare che la qualità del prodotto soddisfi i tuoi standard.

b) AliExpress:

• Ideale per acquistare piccole quantità di prodotti, ideale per testare il mercato.
• Suggerimenti: Usa il AliExpress per dropshipping o per ordinare campioni prima di impegnarsi in ordini più grandi. La piattaforma offre un'ampia varietà di prodotti.

c) eBay:

• Ideale per l'arbitraggio al dettaglio, acquistando articoli unici o scontati in quantità minori.
• Suggerimenti: Cerca articoli in saldo, aste o offerte all'ingrosso da rivendere su Amazon. Anche eBay è utile per trovare fornitori che offrono la spedizione gratuita.

d) DHgate:

• Simili ad Alibaba e AliExpress, i migliori per l'approvvigionamento, entrambi i prodotti sono disponibili in piccole e grandi quantità.
• Suggerimenti: Assicurati di offrire una tariffa di spedizione valida rispetto ad altre piattaforme. DHgate è ottimo anche per il dropshipping.

Confronto delle piattaforme di sourcing online in Cina

la scelta del piattaforma giusta per reperire i prodotti è fondamentale. Ecco un rapido confronto tra le principali piattaforme per aiutarti a decidere:

Piattaforma	Ideale per	MOQ (quantità minima ordine)	Tempi di spedizione	Suggerimenti chiave
Alibaba	Approvvigionamento all'ingrosso per marchi privati	Alto	Lunghi	Verificare i fornitori; negoziare i termini.
AliExpress	Testare nuovi prodotti o dropshipping	Basso	Medio	Ideale per piccole quantità.
DHgate	Approvvigionamento su piccola scala e all'ingrosso	Medio	Medio	Controlla le tariffe di spedizione competitive.
eBay	Articoli unici o scontati	Basso	Corti	Cerca aste e offerte all'ingrosso.

Dopo trovare un produttore cinese puoi collaborare con te, non dimenticartelo contattare altri produttori cinesi. Stabilire un buon rapporto di comunicazione con loro è utile per il tuo prossimo acquisto.

Fase 3: negoziazione con i produttori cinesi

Per questo assicurati di discutere argomenti come i prezzi, MOQs, termini di pagamento e tempi di consegna che sei disposto ad accettare. Tuttavia, prima di negoziare con loro, ti preghiamo di prestare attenzione ai seguenti elementi:

• Comprendere il contesto culturale:  Ad esempio, l'assertività come forma di confronto o un approccio intimidatorio alla negoziazione possono essere considerati impropri. L'ospitalità è fondamentale quando si tratta di negoziazioni; è bene essere educati, pazienti e rispettosi durante tutto il processo.
• Comunicazione chiara: Siate chiari sulle vostre esigenze, aspettative e sulla qualità che siete disposti a raggiungere. Riducete al minimo l'uso di ambiguità, perché potrebbero causare incomprensioni tra una o più parti. Se, per qualche motivo, non riuscite a capirvi, sarebbe meglio assumere un interprete indipendente.
• Processo decisionale: Si noti che il processo decisionale delle aziende cinesi può coinvolgere molte persone e, di conseguenza, salire lentamente nella struttura gerarchica. La pazienza è fondamentale.
• Accordi contrattuali: Dopo la stipula di un accordo, è necessario redigere un contratto legale che ne definisca i dettagli rimanenti. Tuttavia, le notevoli differenze nella cultura aziendale cinese impongono che un contratto non sia un documento obbligatorio e definitivo che non possa essere modificato in futuro.
• Chiedi consiglio locale: Forse vale la pena rivolgersi a una persona con esperienza nel mercato cinese. Può offrire informazioni utili sulle tendenze attuali nella sfera aziendale, nonché sugli approcci alle negoziazioni in un determinato paese.

Ti consiglio di leggere il mio articolo su Negoziare con i fornitori cinesi per approfondimenti sulle strategie di negoziazione efficaci quando si lavora con fornitori e produttori in Cina.

Passaggio 4: acquisto di campioni di prodotti da fornitori cinesi

Prima di impegnarsi in un ordine di grandi dimensioni, è consigliabile farlo acquistare campioni di prodotti dalla Cina. Ciò ti consente di valutare la qualità, la funzionalità e la soddisfazione generale dei prodotti che intendi vendere.

Ecco una guida su come procedere per l'acquisto campioni di prodotti provenienti da fornitori cinesi:

1. Identificare potenziali fornitori
2. Richiedi Informazioni Dettagliate
3. Negoziare termini di esempio
4. Valutare attentamente i campioni
5. Fornire un feedback
6. Discutere la personalizzazione e i MOQ
7. Piano per la logistica
8. Costruisci una relazione

Nota: Ricordatevi di non sottovalutare il rapporto con questi fornitori cinesi.

Passaggio 5: scegliere il metodo di spedizione corretto

Selezionare la modalità di spedizione corretta è fondamentale per garantire consegne puntuali al minor costo possibile. Scegli la modalità di trasporto per la spedizione: trasporto aereo, il trasporto via mare, o servizi di consegna espressa per quanto riguarda le dimensioni della spedizione, i tempi e i costi.

Trasporto marittimo VS trasporto aereo VS consegna espressa	Il trasporto via mare	Trasporto aereo	spedizioni espresse
Velocità	più lento	Connessione	Più veloce (3-5 giorni)
Costo	Minimo	Superiore al trasporto marittimo	Massimo
Idoneità per grandi volumi	Ideale per grandi volumi	Adatto per volumi più piccoli	Non adatto per grandi volumi
L’affidabilità	Alto (soggetto alle condizioni meteorologiche)	Alto	Molto alto
Copertura geografica	Esteso (principali porti globali)	Esteso (principali aeroporti)	Esteso (copertura globale)
Dogana e sdoganamento	Complesso, spesso richiede un intermediario doganale	Più semplice del mare, ma richiede comunque l'autorizzazione	Per lo più gestito dal servizio di corriere
Impatto ambientale	Moderato (inferiore al trasporto aereo)	Alto	Alto

Assicurati che i tuoi prodotti Amazon soddisfino gli standard

Questi passaggi ti guideranno con sicurezza attraverso l'approvvigionamento, la conformità e la vendita su Amazon.

• Esternalizzare un Controllo di qualità specialista: Collabora con un società di ispezione di terze parti per garantire che i tuoi prodotti soddisfino i rigorosi standard di Amazon e proteggere la reputazione del tuo marchio.
• Utilizza una richiesta di preventivo: Una RFQ renderà più semplice il processo di comunicazione con i fornitori. Esponi chiaramente i tuoi requisiti per trovare partner affidabili che soddisfino le tue esigenze.
• Completa il processo di verifica di Amazon: Completa la procedura di verifica di Amazon e fornisci i dati di identità necessari per configurare il tuo account e guadagnare la fiducia della piattaforma.
• Considerazioni legali e sul marchio: Mantieni la conformità verificando gli accordi sui marchi, i diritti di proprietà intellettuale e le leggi regionali.

Come impostare il tuo account venditore Amazon?

Configurare un account venditore Amazon è relativamente semplice:

1. Visita venditorecentral.amazon.com e creare un account.
2. Scegli tra un piano di vendita Individuale o Professionale.
3. Qui è necessario completare le procedure di registrazione dettagliate, come la verifica dell'identità e l'inserimento dei dati del conto bancario.

Innanzitutto, lascia che ti spieghi che per iniziare a vendere cose su Amazon, devi creare un account su Amazon come venditore. Lascia che ti spieghi i passaggi principali per raggiungere questo obiettivo.

Selezionare la strategia aziendale corretta

La scelta del modello di business principale è la decisione più importante e fondamentale quando si crea un account venditore. Il modello più adatto dipende dal tipo di prodotto, dalle dimensioni del tuo stock e dai tuoi obiettivi aziendali in generale.

Amazon offre diversi modelli di business tra cui scegliere:

Private Label: Ideale per chi intende commercializzare prodotti con il proprio logo o per chi desidera riutilizzare prodotti acquistati da produttori. In questo caso, il marchio gode di un'ottima visibilità e il produttore ha un controllo rigoroso sulla qualità del prodotto. Per maggiori dettagli, fare riferimento a “Come trovare produttori cinesi di private label per Amazon FBA."

Arbitraggio online/al dettaglio: Ciò significa acquistare alcuni prodotti a un prezzo inferiore nei negozi fisici e poi rivenderli a un prezzo più alto su Amazon. Può essere un modo sicuro per convertire i prodotti popolari in profitti; tuttavia, significa avere una fornitura costante di prodotti dal mercato offline.

Vendita all'ingrosso: I commercianti acquistano grandi quantità di prodotti a basso costo e li vendono singolarmente sui marketplace online, come Amazon, in questo caso. Ideale per chi desidera commerciare in grandi quantità; tuttavia, tenere scorte comporta un rischio intrinseco, soprattutto se i prodotti non vengono rimossi dagli scaffali.

Dropshipping: Un modello in cui le scorte effettive di prodotti non sono immagazzinate dai venditori e gli ordini vengono evasi direttamente da magazzini terzi. Su Amazon, ci si limita a promuovere i prodotti e, ogni volta che un cliente li ordina, il fornitore glieli consegna. Questo modello ha un costo iniziale inferiore, ma può essere molto rischioso se la qualità del prodotto non è adeguata o la consegna è lenta.

a mano: Secondo questo modello, i venditori indipendenti con articoli unici realizzati a mano sono ben posizionati. Gli artisti autonomi possono utilizzarlo per esporre i loro prodotti e realizzare vendite. Sebbene questo possa sviluppare un mercato solido, allo stesso tempo, il tempo impiegato per realizzare un prodotto e ampliarlo può rappresentare uno svantaggio.

Opzioni di evasione degli ordini: cosa sono FBA e FBM?

Adempimento da Amazon (FBA) e Evasione degli ordini da parte del commerciante (FBM) sono i due principali metodi di evasione degli ordini offerti da Amazon.

1. Adempimento da Amazon (FBA):In pratica, FBA è un metodo attraverso il quale Amazon si occupa dello stoccaggio dell'inventario e dell'imballaggio della merce, della spedizione e delle relazioni con i clienti.
2. Evasione degli ordini da parte del commerciante (FBM): Con FBM dovresti gestire l'intero processo di evasione degli ordini, incluso lo stoccaggio dell'inventario e la spedizione degli ordini direttamente ai clienti.

Come scegliere tra FBA e FBM?

La scelta tra FBA e FBM dipende da vari fattori quali dimensioni del prodotto, volume delle vendite, considerazioni sui costi e preferenze personali. Considera quanto segue quando prendi la tua decisione:

1. Valuta la struttura tariffaria per entrambe le opzioni.
2. Valuta la tua capacità di gestire l'inventario e di evadere gli ordini in modo indipendente.
3. Analizza il potenziale impatto dell'idoneità ad Amazon Prime sulle vendite.

Logistica di Amazon contro FBM	FBA (Fulfillment by Amazon)	FBM (Evasione degli ordini da parte del commerciante)
Processo di adempimento	Gestito da Amazon	Gestito dal venditore o da un fornitore di servizi logistici di terze parti
Stoccaggio e spedizione	Conservato nei magazzini di Amazon; Amazon si occupa dell'imballaggio e della spedizione	Conservato presso la sede del venditore o in un magazzino di terzi; il Venditore si occupa dell'imballaggio e della spedizione
Servizio Clienti e Resi	Gestito da Amazon, incluso servizio clienti e resi	Gestito dal venditore, compreso il servizio clienti e i resi
Controllo sull'inventario	Controllo limitato, poiché l'inventario viene immagazzinato nei magazzini di Amazon	Pieno controllo sulla gestione dell'inventario
Costi di spedizione	Tariffe per lo stoccaggio e l'evasione degli ordini da parte di Amazon	Il venditore è responsabile di tutte le spese di spedizione
Complessità	Più semplice in termini di logistica, ma richiede la comprensione del sistema di Amazon	Più complesso in termini di logistica, ma offre maggiore controllo

Requisiti di conformità e certificazione per Amazon

Garantire che i prodotti rispettino gli standard di conformità può prevenire costosi ritardi:

• Certificazioni di prodotto: Migliori CE, RoHSe FDA le certificazioni sono importanti a seconda di questa categoria di prodotto.
• Regolamenti doganali e di importazione: Informatevi sulle procedure, come dogana, fatture, distinte di imballaggio e certificati di origine.

Come inviare prodotti ai magazzini Amazon FBA

Il passo logico successivo all'acquisto di prodotti in Cina è spedirli ai centri logistici di Amazon. Ecco come fare:

1. Preparare un piano di spedizione

Assicurati che i tuoi prodotti su Amazon siano conformi agli standard aziendali. Progetta un programma di spedizione che indichi il numero di unità, i codici UPC, il peso, le dimensioni e chi imballerà gli articoli (tu o il fornitore).

• Unità per cassa: Non deve contenere più di 150 pezzi per cassa e si prega di notare "Ascensore di squadra" se una scatola pesa più di cinquanta libbre.
• Codici UPC: È obbligatorio per i nuovi prodotti che l'azienda desidera lanciare su Amazon.

2. Crea etichette di spedizione

Apri il tuo account Amazon Seller Central, vai su "Inventario” e cliccaci sopra. Naviga nel tuo negozio di dropshipping e scegli i prodotti che vuoi inviare o rifornire.

Se ordini prodotti direttamente dalla Cina, scrivi l'indirizzo del tuo fornitore e progetta le etichette per la spedizione.

Su tutte le scatole devono essere specificati in modo descrittivo il peso e le dimensioni dei prodotti, nonché il numero di scatola corrispondente.

3. Il servizio di posizionamento dell'inventario è necessario su Amazon

Il servizio di inventario di Amazon ti consente di stoccare i tuoi prodotti in uno dei centri di distribuzione dedicati, non in uno qualsiasi dei diversi centri.

I prodotti saranno ridistribuiti dall'azienda secondo le esigenze del mercato, in attesa di un'ulteriore offerta pubblica di acquisto.

È più economico per le grandi spedizioni rispetto ad altri mezzi di trasporto e non ci sono rischi di trasportare le spedizioni sbagliate. Amazon addebita $0.30 per tutti quegli articoli di dimensioni standard e $1.30 per tutti gli articoli di grandi dimensioni.

Dopo aver registrato un account venditore Amazon e aver scoperto come i prodotti raggiungono Amazon FBA, sei pronto per importare prodotti cinesi e iniziare a vendere su Amazon!

È inoltre importante garantire che la distanza non venga violata dalle regole di condotta di Amazon per evitare di compromettere le attività aziendali.

Per saperne di più:

• Acquista prodotti da Yiwu per venderli su Amazon
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• Agente di sourcing Amazon FBA in Cina: guida definitiva
• I prodotti Amazon più venduti che puoi importare dalla Cina

Pensieri finali!

Acquistare dalla Cina e vendere su Amazon è una grande opportunità per la tua attività, ma ci sono ancora molte considerazioni da fare in questo processo. Certo che puoi Contattaci at Approvvigionamento tramite gufo—un'agenzia di approvvigionamento professionale cinese.

Ti aiuteremo a risolvere qualsiasi problema tu possa incontrare durante il processo di approvvigionamento o quando stai per iniziare.

Se avete domande e desiderate una consulenza, inviateci un'e-mail a [email protected]e ti forniremo le risposte.