Amazon e Alibaba sono due ottime risorse se stai cercando un modo per dare impulso alla tua attività online. Come rendere redditizia la tua attività di import-export dalla Cina? Acquistare e importare da Alibaba è una soluzione efficace.
Direi che trovare un fornitore eccellente con cui collaborare è un passo fondamentale. Il fornitore giusto può supportare la tua attività offrendo un prezzo competitivo, risolvendo i problemi in modo efficiente, comprendendo le tue esigenze ed essendo disposto a espandere il mercato insieme a te.
La domanda critica è come approvvigionarsi in modo sicuro su Alibaba. E come effettuare un ordine Alibaba senza essere truffati? Oggi vi presenteremo gli hack di Alibaba, otto passaggi per garantire un acquisto Alibaba sicuro dopo aver letto il post.
Per la maggior parte FBA di Amazon Per i venditori, acquistare da Alibaba e rivendere su Amazon è un metodo comune per generare maggiori entrate. Alibaba è il più grande marketplace all'ingrosso per le aziende B2B. È la scelta migliore quando si desidera trovare un fornitore per la propria categoria, soprattutto all'inizio dell'attività.
Cos'è Alibaba?
Alibaba.com è un noto marchio cinese nel commercio elettronico business-to-business (B2B) globale. È anche il più grande e attivo mercato di trading online e comunità di commercianti nel campo del commercio internazionale globale.
Alibaba è legittimo?
Alibaba è stata fondata nel 1999 ed è un'azienda quotata in borsa molto conosciuta. Alibaba offre servizi come Trade Assurance, che protegge gli acquirenti garantendo rimborsi nel caso in cui il fornitore non rispetti gli impegni relativi alla qualità del prodotto o alla spedizione.
La maggior parte dei fornitori su questa piattaforma sono sicuri. Puoi anche scegliere fornitori "Verified" o "Gold", che sono fornitori verificati.
Passaggio 1: comprendere i termini di base
Alcune persone si chiederebbero come trovare il fornitore giusto e ordinare da Alibaba.
Prima di contattare qualsiasi venditore su Alibaba, ecco alcuni termini commerciali di base che dovresti conoscere quando acquisti prodotti Alibaba.
a) MOQ: Minimo ordine. Si riferisce all'importo minimo che può essere ordinato a un fornitore.
b) Prezzo di FOB: Si riferisce al venditore che indica un prezzo, compresi tutti i costi di consegna della merce al porto più vicino.
c) Prezzo CIF: Diverso dal prezzo FOB, secondo i termini CIF.
Il venditore deve pagare i costi e il trasporto, inclusa l'assicurazione, per portare la merce al porto di destinazione. Spiegazione dettagliata: Termini commerciali di base Incoterms Alibaba
d) OEM: Produttore di apparecchiature originali.
Si riferisce a un produttore che realizza o sviluppa qualcosa che viene poi venduto da un'altra azienda. Ecco un esempio: l'iPad di Apple è stato inventato da Apple Inc. e successivamente la produzione è stata concessa in licenza a Foxconn.
e) ODM: Produttore di design originale.
Si riferisce a quando le fabbriche forniscono sia la progettazione che la produzione.
Passaggio 2: parole chiave di Alibaba
Il sito di shopping online di Alibaba funziona come un'ampia dashboard con una gamma completa di directory dei produttori Alibaba.
Trovare le parole chiave corrette per descrivere la propria nicchia è il primo passo quando si cerca su Alibaba. È semplice? Sì, è facile. Ma se si desidera approfondire le risorse disponibili su siti di vendita all'ingrosso come Alibaba, è consigliabile dedicare più tempo alla ricerca delle parole chiave del prodotto.
1. Sono utili diverse parole chiave
Nella maggior parte dei casi, potrebbe essere necessario scegliere come target più parole chiave quando si acquistano i prodotti su Alibaba e quindi avere più scelte per trovare più fornitori online.
Ad esempio, potresti dover utilizzare sia "football" che "soccer" per trovare esattamente il prodotto che desideri. Entrambe le descrizioni sono corrette, ma è bene sapere che i fornitori cinesi potrebbero usarne solo una quando inseriscono i dettagli dei prodotti.
Quindi, per visualizzare più risultati nelle pagine dei risultati, è sempre meglio utilizzare 2-3 parole chiave diverse.
2. Utilizza le Parole Chiave elencate dai Fornitori
È necessario verificare quali parole chiave vengono utilizzate dai fornitori cinesi, soprattutto se non si riescono a trovare i prodotti desiderati.
Ad esempio, potresti scoprire che un fornitore di abbigliamento utilizza le parole chiave "maglione" mentre di solito usi la parola "maglione" per trovare la fonte di conseguenza.
Quindi, quello che potresti fare è controllare i risultati della ricerca per "jumper", "pullover", ecc. Ricorda che i fornitori all'ingrosso di Alibaba usano l'inglese come seconda lingua. A volte, anche le persone provenienti da paesi anglofoni usano parole diverse per descrivere la stessa cosa.
Una parola chiave è l'informazione primaria e più importante da raccogliere quando si cercano fornitori su Alibaba.
Fase 3: Individuare e selezionare tra i vari fornitori
Vedrai molti fornitori che potrebbero offrire prodotti pertinenti in base alle parole chiave digitate. Mostra i migliori articoli da acquistare su Alibaba.
Ma come selezionare il fornitore giusto per la tua attività?
Proprio come la gestione di una linea di produzione produttiva in fabbrica, l'approvvigionamento professionale si basa su una serie di linee guida per aiutarti a identificare i migliori fornitori.
1. Chi è quel fornitore di Alibaba?
È necessario verificare chi sia il fornitore e che tipo di attività svolga. Si tratta di una fabbrica o di una società commerciale? È fondamentale comprendere il modello di business del potenziale partner prima di procedere alla fase successiva.
2. Dove sono i venditori?
Se hai letto i miei post sui distretti industriali in Cina, allora inizierai a capire che puoi trovare il tuo prodotto in regioni vantaggiose dove potresti trovare il fornitore giusto a prezzi competitivi.
Leggi anche: Distribuzione di fabbriche cinesi nella Cina orientale
Quindi, esamina il loro profilo e capisci a che punto si trovano nel prossimo passo che puoi compiere.
3. Quali sono le categorie?
Dando uno sguardo alle categorie principali, potresti avere un'idea del tipo di prodotti che forniscono e se si tratta di società commerciali o produttori.
4. Reputazione del fornitore e preferenza dell'acquirente? Ricerca ingannevole
Controllando le recensioni dei venditori, potrai farti un'idea generale del tipo di prodotti o servizi che potresti ricevere dallo stesso fornitore. Inoltre, puoi cercare il nome dell'azienda su Google per verificare la presenza di commenti negativi o informazioni su possibili truffe relative ai fornitori su Alibaba. È fondamentale farlo prima di contattarli definitivamente.
È essenziale controllare i quattro punti precedenti prima di passare ai passaggi successivi.
Passaggio 4: controllare le specifiche del prodotto
Fai clic sui prodotti uguali o simili a quelli desiderati. Successivamente, andrà alle caratteristiche e alle specifiche della pagina del prodotto. Potrai visualizzare le seguenti informazioni.
- Prezzo di riferimento: il fornitore fornirà un prezzo di riferimento basato su diverse quantità. I prezzi Alibaba qui sono solo di riferimento.
- Immagini dell'articolo: ci saranno più immagini di questo prodotto da una diversa angolazione
- Specifiche: dimensioni e peso del prodotto, imballaggio
- Materiale: Verrà indicato il materiale del prodotto, come PP, PVC, ABS, ecc., un'informazione cruciale che incide sul prezzo finale.
- Controlla altri dettagli, come ad esempio i colori disponibili, i certificati (FDA, CE, ROHS), il MOQ (quantità minima d'ordine) e i tempi di consegna.
Puoi aggiungere diversi articoli simili al tuo carrello di Alibaba. (Proprio come hai fatto su Amazon, aggiungili al carrello se ti servono).
Dopo aver letto queste informazioni, dovreste essere in grado di valutare se questo prodotto fa al caso vostro. Se non è quello che cercate, tornate al passaggio precedente e scegliete di nuovo. Se invece vi interessa, potete passare alla fase successiva, ovvero consultare il profilo di questo fornitore.
Se hai intenzione di ordinare una quantità molto piccola, Aliexpress (Alibaba Express) potrebbe fare al caso tuo. Il commercio all'ingrosso di Aliexpress è diverso da Alibaba. È più focalizzato sul consumatore finale che sul business B2B.
Molti spedizionieri dropshipping utilizzano Aliexpress come una risorsa eccellente.
Passaggio 5: verificare il fornitore
Come acquistare prodotti su Alibaba in tutta sicurezza? Un passaggio fondamentale è verificare l'affidabilità del fornitore. Per maggiori informazioni, leggi questo articolo: Come verificare la legittimità di un fornitore cinese
Sul lato destro dell'ultima pagina (la pagina delle specifiche del prodotto), vedrai una breve descrizione di questo fornitore. Puoi trovare alcune informazioni critiche laggiù, come ad esempio transazioni del fornitore, risposta, tasso di consegna puntuale, e momento della costituzione della società.
Una lunga esperienza nel settore di solito indica che il fornitore vanta una solida competenza. Clicca sul nome del fornitore. Verrai reindirizzato alla sua homepage. Lì potrai visualizzare la descrizione completa e tutte le informazioni. In alto troverai le seguenti sezioni.
- Home page: In questa pagina sono presenti alcuni prodotti molto richiesti; inoltre, potrai visualizzare i marchi o i clienti con cui il fornitore collabora e le relative certificazioni (alcuni fornitori di grandi dimensioni sono qualificati per rifornire i rivenditori).
- Prodotti: la linea completa di prodotti di questo fornitore, inclusi tutti i prodotti che il fornitore può fornire. Puoi utilizzare questa pagina per trovare i prodotti di tuo interesse.
- Profilo Aziendale: in questa pagina vedrai le informazioni complete del fornitore, ubicazione, tipo di affari, proprietà, dipendenti e la descrizione completa. Potresti anche essere in grado di controllare un video o alcune immagini.
- Informazioni di contatto: Se siete interessati al fornitore, potete trovare le informazioni di contatto su questa pagina, tra cui numero di telefono e indirizzo e-mail.
- Visualizza le entrate dell'azienda: Se il fatturato annuo è elevato, forse stanno offrendo prodotti competitivi: numero di dipendenti, numeri di telefono e certificati di prodotto.
Innanzitutto, ti consiglio di consultare il catalogo del fornitore. Lì troverai tutti i prodotti che offre, suddivisi in diverse categorie. Dovrai quindi selezionare i prodotti che ti interessano. A questo punto, dovresti farti un'idea del fornitore, ovvero se si tratta di un produttore o di un commerciante.
Se possono fornire diversi tipi di prodotti basati su materiali o settori diversi, sono perlopiù commercianti piuttosto che produttori. Inoltre, puoi controllare il mio ultimo blog, che era Come verificare l'affidabilità di un fornitore cinese? Troverai le risposte e le linee guida complete.
Passaggio 6: contattare il fornitore su Alibaba
Se sei interessato a questo fornitore dopo aver visitato il suo sito web, probabilmente vorrai parlare con lui o metterti in contatto con lui. Esistono tre modi diversi per comunicare con loro.
- C'è un contatto con il pulsante del fornitore Sulla destra, puoi cliccare sul pulsante, scrivere le tue esigenze e preoccupazioni e poi inviarle al fornitore. Puoi scegliere di lasciare i tuoi dati di contatto e chiedere loro di contattarti dopo aver esaminato le tue domande, oppure attendere il loro riscontro e poi decidere se continuare la comunicazione o chiudere la conversazione.
- Comunicazione in linea. È disponibile anche uno strumento di comunicazione online. Basta cliccare sul pulsante e parlare con il fornitore in qualsiasi momento. È piuttosto comodo, ma a causa del fuso orario, è probabile che il fornitore non possa rispondere immediatamente.
- Telefonata. Se siete interessati a questo fornitore e non vedete l'ora di contattarlo, la soluzione migliore è una telefonata. Come descritto nel passaggio precedente, potete trovare i recapiti nella sezione contatti, prendere il telefono, comporre il numero e parlare con loro. Per evitare qualsiasi malinteso, è consigliabile inviare successivamente un'e-mail con un riepilogo.
- Alla fine del post, mostreremo a formato di posta elettronica gratuito per inviare un'e-mail ai fornitori e scaricarlo quando necessario.
Nota: come pagare in modo sicuro tramite Alibaba?
a) Utilizza i metodi di pagamento sicuri di Alibaba. Preferisci Trade Assurance per la protezione dei pagamenti. I metodi accettati includono carte di credito, bonifici bancari (T/T) e PayPal (se offerto).
b) Evita i pagamenti al di fuori di Alibaba. Non pagare mai tramite bonifici bancari privati o app esterne alla piattaforma.
Si prega di notare che alcuni commercianti vi chiederanno di trasferire denaro privatamente per vari motivi. Si prega di non crederci, in quanto tale pagamento non è garantito.
c) Richiedi una fattura proforma. Assicurati che tutti i dettagli del prodotto e del pagamento siano chiaramente documentati.
Passaggio 7: condurre un audit di fabbrica video/controllo improvviso
Un modo per acquistare in sicurezza su Alibaba è quello di effettuare controlli a sorpresa sui fornitori. In questo modo, potrete anche evitare le truffe.
Se sono effettivamente i fornitori, almeno potranno contattarti tramite Zoom, Skype o WeChat per discutere degli affari. Potresti richiedere un incontro video urgente con il fornitore per verificare la struttura e la linea di produzione, soprattutto se affermano di essere una fabbrica che produce per marchi famosi.
Se il fornitore trova sempre una scusa e si rifiuta di fare una videochiamata con te, significa che non ha molta dimestichezza con l'inglese oppure che è un truffatore.
Passaggio 8: altre caratteristiche di un fornitore cinese affidabile
Innanzitutto, le competenze essenziali per proteggere il tuo account Alibaba quando acquisti da fornitori cinesi. Infine, condividerò maggiori informazioni sulle caratteristiche dei fornitori proattivi, a titolo di riferimento.
- Completo e dettagliato Risponderò alla tua domanda e fornirò ulteriori informazioni che potrebbero essere utili alla tua attività
- Rispondere in modo proattivo e veloce alle tue domande, anche se il tuo ordine è in piccole quantità e siamo disposti a stabilire un rapporto
- Siate pazienti riguardo alle vostre richieste sui prodotti o sull'imballaggio, anche se a volte rendete il loro lavoro un po' complesso
Se il fornitore con cui hai parlato possiede le caratteristiche sopra descritte ed è in grado di offrire prezzi competitivi e un'ottima qualità, allora potrebbe diventare il tuo partner ideale.
Dal mio punto di vista, il momento in cui si riscontrano problemi di qualità è uno dei momenti cruciali per valutare se vale la pena collaborare con un determinato fornitore in futuro. Alcuni troveranno una scusa o chiederanno un costo aggiuntivo per risolvere il problema, mentre altri, più responsabili, faranno del loro meglio per porvi rimedio. Tutti commettono errori, e l'importante è saper fornire una soluzione e risolverli.
Scopri di più:
Considerazioni finali
È sicuro acquistare da Alibaba? Se possiedi le competenze necessarie, la risposta potrebbe essere molto positiva. Ci auguriamo che questo articolo ti sia utile per l'approvvigionamento e la produzione dei tuoi prodotti in Cina. Di seguito trovi un modello di email gratuito che puoi scaricare e inviare ai tuoi fornitori cinesi.
Inoltre, puoi scaricare l'app di Alibaba sul tuo smartphone. Non dimenticare di scaricarla se hai bisogno di reperire prodotti nel mercato all'ingrosso cinese. OwlSourcing si occupa di approvvigionamento responsabile dei prodotti e offre spedizioni economiche al magazzino FBA.
Se hai domande o hai bisogno di aiuto quando acquisti dalla Cina, lasciaci un commento!