Erreurs d'approvisionnement lors de l'importation depuis la Chine

Temps de lecture estimé: 13 minutes

Hé, les importateurs ! As-tu déjà fait erreurs lors de l'importation de Chine ?

Chaque importateur ou vendeur Amazon FBA a histoires uniques lors de l'achat en gros sur le marché chinois.

Soudain, une idée m'est venue à l'esprit : pourquoi ne pas corriger toutes les erreurs courantes et les partager avec les acteurs du commerce chinois ? Nous devons nous approvisionner en produits de manière compétitive lorsque nous vendons sur Amazon, mais les erreurs entraînent des coûts supplémentaires.

En lisant cet article, vous pouvez éviter les quatre types de principales erreurs lors de l'importation de Chine.

À l'avenir, les entreprises doivent adopter pleinement Internet, et nous aimerions partager davantage sur la manière de générer de la valeur sur les marchés étrangers.

Erreurs d’approvisionnement courantes lors de l’importation depuis la Chine – Découvrez-les en un coup d’œil

• Choisir le mauvais fournisseur
• Ignorer les commandes d'échantillons
• Défaut d'authentification du fournisseur
• Omission des contrôles de qualité
• Remplacement des règles d'importation
• Ignorer et ne pas vérifier le fournisseur
• Négliger la surveillance des commandes
• Absence d’accords formels
• Surplombant le Nouvel An chinois
• Choisir le mauvais produit
• Précipiter votre commande
• Ne pas comparer les fournisseurs et les produits
• Définir des attentes irréalistes
• Assurance contre les sauts d'expédition

Il est maintenant temps d'examiner en profondeur le erreurs d'approvisionnement lors de l'importation depuis la Chine:

NO.1 Manque de compréhension de la Chine

Une grande partie des produits les plus vendus sur Amazon sont Fabriqué en ChineMême les meilleurs vendeurs d’Amazon FBA achètent auprès de fournisseurs chinois.

Cependant, il semble que le manque de compréhension de la Chine soit largement répandu dans les pays occidentaux. Savoir quelque chose sur le pays dans lequel vous allez naviguer est essentiel, surtout lorsque vous souhaitez importer ou exporter en Chine. Il s'agit d'un marché qui compte 1.4 milliard de personnes.

A) Une bonne compréhension de la culture chinoise sera utile

Dans quel but êtes-vous venu en Chine ? La réponse est simple : le marché de gros chinois est l'endroit où vous pouvez trouver un variété de produits à prix raisonnable. Vous souhaitez découvrir les meilleures choses à vendre sur Amazon ou dans les magasins de détail et générer des revenus.

Mais avant de vous lancer dans ce nouveau territoire, avez-vous une idée de base de la culture chinoise et de ses habitants ?

Voici quelques exemples typiques :

1. Eau froide ou eau chaude :  Les deux côtés trouvent bizarre de voir les autres quand ils boivent de l'eau. Vous savez à quel point les Chinois aiment avoir de l’eau chaude, mais il est difficile d’en avoir quand on est dans les pays occidentaux.

Quoi qu’il en soit, il n’y a ni noir ni blanc là-dedans, c’est une question de tradition.

2. Le visage signifie tout : Il faut donner des visages à Fournisseurs chinois, surtout lorsque vous rencontrez des propriétaires d'entreprise. Vous en tirerez profit lorsque vous aurez besoin du soutien de ces fournisseurs chinois.

Qui prend les décisions dans ces entreprises chinoises ? Ce sont les propriétaires qui décident de tout ! Si vous trouvez qu'il est compliqué de discuter avec le merchandiser ou les vendeurs lors de la négociation des conditions commerciales, adressez-vous directement à leur responsable pour trouver une solution.

Je pense que cela peut vous faire gagner du temps. Cette ressource vous aidera à obtenir des informations précieuses sur la manière de gérer efficacement négocier avec les fournisseurs chinois.

3. Culture de la table chinoise : J'ai rencontré à plusieurs reprises des vendeurs chinois alors qu'il restait encore beaucoup de nourriture sur la table après le dîner parce qu'ils en commandaient trop.

Ne pensez pas seulement que les Chinois gaspillent de la nourriture. Cela fait partie de la culture chinoise : les vendeurs chinois laissaient de la nourriture sur la table et mangeaient ensuite de tout. Pourquoi donc? Parce qu'ils pensent que c'est un excellent moment pour faire preuve de générosité et renforcer la coopération.

En attendant, si un toast chinois est porté sur vous, vous feriez mieux de montrer votre respect et de boire autant que vous le pouvez… surtout pour la première fois que vous vous rencontrez (ma suggestion est que si vous n'aimez pas l'alcool, faites-le-leur savoir dès le début.)

Dans la culture chinoise, boire ensemble et partager davantage sur la table est important. Il est temps de tester et de déterminer si les autres personnes valent la peine de faire confiance ou si elles valent la peine de nouer un partenariat profond.

Les vendeurs chinois se souviendront ou se rappelleront du moment, en particulier de « l’happy hour autour d’un verre » avec vous (leur client).

Et ils pourrait Étiquette sur toi après avoir profité de l'heure de boire ensemble : il n'y a ni noir ni blanc lorsqu'on se réfère à l'un des cas ci-dessous.

1. Boire beaucoup avec eux: Cela vaut peut-être la peine de vous soutenir davantage dans le domaine des affaires.
2.  Boire un peu: Il faut encore du temps pour renforcer la relation.
3.  Ne pas boire du tout : le client n'aime tout simplement pas boire, et la prochaine fois, il n'est pas nécessaire de préparer l'alcool.

Avez-vous vécu cela ? Partagez avec nous les histoires intéressantes que vous avez !

Mon conseil voici : ne surconsommons pas le Spiritueux chinois (BAI JIU), c'est très fort !!

Faites-leur savoir que vous devez retourner au travail, donc seules les bières ou les vins rouges sont parfaits.

B) Comprendre le caractère du peuple chinois

1. Réponses directes ou indirectes : Vous entendrez rarement « Non » lorsque vous discutez avec vos fournisseurs chinois au sujet des détails de votre commande.

Pourquoi les vendeurs chinois disent toujours « OUI, PAS DE PROBLÈME, BIEN SÛR, BIEN SÛR » ?

Tout est question de personnalité chinoise: ils ne veulent pas vous offenser même s'ils ne sont pas d'accord. C'est juste à cause du caractère, ce qui signifie qu'il ne faut pas offenser quelqu'un à moins que ce ne soit essentiel ou obligatoire.

Mon conseil ici est le suivant ne fais pas trop confiance quand vous entendez « OUI » de la part des vendeurs chinois. Cela peut être causé par le barrière linguistique ou causé par la personnalité chinoise.

Vous devez avoir preuve écrite ou confirmation par e-mail sur les détails de vos commandes. Les Chinois croient aux termes écrits plutôt qu'aux termes oraux.

2. Je ne peux pas prendre un compliment pour acquis : Il n'est pas étrange qu'une situation comme celle ci-dessous se soit produite en Chine :

"Hé Mike, tu as fait un excellent travail en concevant ces œuvres d'art!"

"Non, non, en fait, mon ami Tom m'a donné l'inspiration pour créer des œuvres d'art sur ce thème."

Le peuple chinois ne peut tout simplement pas prendre un compliment pour acquis. Pourquoi? Cela fait partie de la culture chinoise.

La culture chinoise oblige les gens à rester humbles au lieu de se montrer.

3. La doctrine du juste milieu : La philosophie ancienne chinoise est une théorie de  Le yin et le yang. Selon cette théorie, la Chine n’a pas de conception stricte du bien et du mal, du bien et du mal.

Comprendre la philosophie chinoise vous aide à prendre conscience de la personnalité chinoise. Par conséquent, vous pouvez être plus en contact avec eux lorsque vous faites des affaires d’importation et d’exportation en Chine.

C) Une bonne connaissance géographique de la Chine vous aide à trouver la ressource

Tu dois savoir comment acheter en Chine. Lorsque vous parvenez à trouver la carte de répartition des ressources de la Chine. Vous saurez où trouver le produit idéal.

Par exemple, vous souhaitez vendre des produits sur Amazon et commencer par des jouets.

Tu dois savoir Ville de Shantou est la capitale du jouet, et vous pouvez y trouver tous types de fabricants de jouets.

Pour plus d’informations, lisez cet article : "Comment trouver les meilleurs fabricants de jouets en Chine ? nous »Distribution industrielle dans l'est de la Chine" .

D) Pas assez de compréhension du niveau d'anglais dans ce pays

Certains clients m'ont dit que la langue était encore une barrière lorsqu'ils essayaient d'explorer davantage ce territoire : la Chine.

C’est vrai, car la Chine est encore un pays en développement et un pays asiatique pauvre en général.

Cependant, de nombreux Chinois travaillant dans le secteur de l’importation et de l’exportation parlent anglais. (mais à un autre niveau)

Il ne vous sera pas difficile d'explorer la Foire de Chine comme le Foire de Canton ou à la foire de Hong Kong. Le vendeur ou le merchandiser du vendeur parle anglais et il n'y a aucun problème à communiquer avec eux sur les détails du produit.

Ne pensez pas trop que la barrière linguistique en Chine pourrait vous arrêter et vous pourrez obtenir des résultats plus fructueux que prévu.

Dans cette partie de l'article, je vous propose d'en savoir plus sur le avantages de la coopération avec les agences de sourcing chinoises.

NO.2 Pas assez d'expérience dans les relations avec les fournisseurs chinois

Les produits chinois sont attrayants pour les vendeurs Amazon FBA car ils peuvent trouvez les meilleurs articles vendus sur Amazon. De nombreux produits Amazon les plus vendus sont fabriqués en Chine.

Cependant, ce n’est pas facile pour les acheteurs étrangers lorsqu’ils mettent en œuvre des bons de commande ou s'approvisionner en produits en Chine.

De mon point de vue, il faut beaucoup de pratique jusqu'à ce que vous vous formiez pour devenir un expert lors de l'achat et de l'importation de Chine.

Dans cette section, je partagerai les erreurs courantes lorsque les importateurs mondiaux achètent des grossistes sur le marché chinois.

1. Pensez à un site de commerce électronique B2B de vente en gros comme Alibaba 

C'est une tendance, et les gens sont déjà habitués à s'approvisionner en produits ou en fournisseurs sur des sites Web de vente en gros comme Alibaba. Ces Sites de vente en gros chinois devenir la principale source de trouver les articles les plus vendus sur Amazon.

Et de nombreux marchands/importateurs Amazon s'appuient largement sur la page de résultats affichée sur ces sites de vente en gros.

Mais savez-vous que la réalité est que les fournisseurs chinois paient pour lister leurs produits/services sur la première page de résultats ?

Qu'est-ce que cela signifie? Les fournisseurs qui s'inscrivent sur la 1ère page de résultats ne sont peut-être pas la meilleure option et uniquement parce qu'ils ont payé pour la position premium sur la page de résultats.

2. Trop de confiance dans les fournisseurs que vous avez rencontrés lors des foires chinoises

Il ne fait aucun doute que participer à un grand salon commercial comme la Foire de Canton vaut la peine lorsque vous devez acheter et importer depuis la Chine.

Dans ces foires chinoises, vous pouvez voir beaucoup de produits vendus par Amazon, et maintenant vous comprenez d’où ils viennent…

Est-ce un moment passionnant ?

Il arrivait que les nouveaux importateurs qui manquaient d'expérience passaient rapidement la commande au Foire de Canton parce qu'ils pensaient que le vendeur chinois qu'ils avaient rencontré était tout simplement parfait. je voudrais suggerer investir plus de temps pour prendre la décision finale.

Ne présumez pas que tous les grands vendeurs se joignent à la Foire de Canton. Profitez de la Foire de Chine comme d'une excellente opportunité pour j'ai plus d'idées sur les produits, en regardant le nouveaux échantillons là et vérifier le gamme de prix fera du bien à votre entreprise d’importation en Chine.

Il y a beaucoup d'excellents vendeurs chinois qui n'ont pas participé aux foires de Chine.

3. Pensez que travailler avec une usine chinoise est la meilleure option 

Is achat dans une usine chinoise au lieu d'une société commerciale ou d'un agent d'approvisionnement, quelle serait la meilleure option ? Ça dépend…

J'ai vu de nombreux acheteurs internationaux chercher à travailler directement avec des usines chinoises pour obtenir le meilleur prix. Je crois que si vous parvenez à vous coordonner très bien avec une usine spécifique, vous bénéficierez alors d'une coopération à long terme.

Cela dépend si vous disposez de suffisamment de compétences et de temps pour gérer l'ensemble du processus de commande et de l'expérience nécessaire pour évaluer chaque usine spécifique.

Trois questions ici vous pouvez vous demander lorsque vous achetez en gros en provenance de Chine :

1. Pourquoi ces usines, surtout celui du haut, j'aimerais travailler avec toi ?
2. As-tu le pouvoir d'achat, et le volume/valeur des commandes est-il suffisamment attractif pour ces usines ?
3. Qui sommes-nous domine l'industrie spécifique maintenant ? (si le produit est exclusif et que peu de vendeurs peuvent le fabriquer alors c'est le vendeur qui domine le marché)

Vous saurez si vous devez vous rendre directement à l'usine après avoir répondu à ces trois questions. Je vous suggère de trouver des fournisseurs qui correspondent bien à votre entreprise !

4. Considérez que le prix est le seul facteur critique

Certains vendeurs d'Alibaba m'ont confié : « Nous n'aimons pas les vendeurs Amazon FBA qui veulent juste obtenir le prix le plus bas ou concentrez-vous uniquement sur le prix. »

Il y a un dicton sur le marché de gros chinois « Il n'y a pas de prix le plus bas mais seulement un prix inférieur…” Les grossistes ou les fabricants savent maîtriser le coût en utilisant des matières premières différentes.

Le point ici est tout au sujet de la QUALITÉ. Vous payez ce que vous obtenez.

Je n'ai jamais acheté à l'offre la moins chère lorsque j'ai reçu les différents devis car je crois que le la laine de mouton vient du mouton.

Nous considérons que le prix des articles chinois est important, mais pas le seul facteur critique.

5. Évitez l'inspection de la qualité

Quelle est la chose la plus cruciale à votre esprit lorsque vous importez de Chine ?

Peut-être que ma réponse est " la qualité." Le flux de trésorerie sain de votre boutique en ligne repose sur l'excellente qualité de votre produit, qui continue à générer de la valeur pour votre entreprise. Veuillez prêter attention à contrôle qualité en Chine.

Vous devez vous concentrer sur les détails lorsque vous importez ou achetez en gros auprès de fournisseurs chinois.

Les best-sellers d'Amazon seraient ne sautez jamais l’inspection de la qualité avant les expéditions. Sauf pour les commandes répétées, et que vous ayez établi de bonnes relations commerciales avec votre fournisseur.

NO.3 ne s'est pas adapté à l'environnement commercial chinois 

Après avoir examiné de nombreuses histoires réussies de coopérations étrangères en Chine, j'ai découvert qu'elles avaient une caractéristique commune : bien s'adapter à l'environnement local tout en mettant en œuvre leur stratégie commerciale.

A) Je pense que toutes les entreprises chinoises gâcheraient votre entreprise et ne susciteraient pas votre confiance.

L’arnaque s’est produite partout sur la planète, et la Chine ne fait pas exception. Vous êtes venu ici pour rechercher le profit. N’exagérez pas les aspects négatifs du fait de faire des affaires en Chine, car cela vous empêcherait de mieux développer votre activité d’importation.

La plupart des fournisseurs chinois sont fiables et souhaitent développer des relations commerciales avec vous au lieu de gâcher votre entreprise. Autrement, la Chine ne pourrait pas devenir une usine mondiale.

B) Mettez en œuvre le même processus d'achat lorsque vous achetez dans vos pays et en Chine

Vous disposez peut-être d'une expérience d'achat suffisante lorsque vous effectuez des commandes d'achat auprès de fournisseurs locaux dans votre pays.

Une partie de l’expérience est encore exploitable auprès des fournisseurs chinois. Pourquoi ai-je dit seulement «CERTAINS« d'entre eux sont utiles ?

C'est simple : parce que les Chinois parlent mandarin et les Américains parlent anglais, ils sont différents!

Vous devez vous concentrer sur chaque détail lorsque vous achetez en Chine ; sinon, le résultat pourrait être différent de celui auquel vous vous attendiez.

C) Parfois, un peu d'agressivité est nécessaire

J'ai un ami canadien, John, qui achète en Chine, et c'est un vrai gentleman.

Il m'a dit qu'il attendait toujours la réponse du fournisseur chinois mais qu'il n'avait toujours reçu aucune réponse sur l'état de la commande après une semaine. John fait preuve de patience et je pense que son la personnalité motive cela.

Si j'étais John, j'appellerais le vendeur chinois le lendemain s'il ne me répond pas… Oui, cela semble plutôt agressif.

Mais je voudrais porter un toast à eux si le vendeur peut terminer ma commande sans problème.

Rester un peu agressif est nécessaire lors du traitement de vos commandes en Chine.

S'adapter à l'environnement commercial vous aiderait grandement lorsque vous achetez en Chine.

NO.4 Manque d’expérience en importation et exportation 

Démarrer un projet d’importation en Chine du début à la fin est un processus long et compliqué. Il a fallu des mois pour le mettre en œuvre et vous devez donc disposer des connaissances essentielles en matière d'importation et d'exportation pour votre entreprise.

Si vous êtes prêt à commencer le processus d'approvisionnement de produits en Chine, commencez par un agent d'approvisionnement fiable, contactez notre service de recherche de produits ou contactez-nous., et nous vous répondrons dans les 24 heures, vous accompagnant à chaque étape du processus. 

A) Supposons que le transport maritime soit l’option la moins chère

Le transport maritime est-il l'option la moins chère pour le commerce international ? Oui, si le nombre total de mètres cubes de vos marchandises importées répond à la norme FCL (transport en conteneur complet), il s'agit alors de la meilleure option.

Sinon, vous devez évaluer vos produits importés en poids, en mètre cube et en valeur… vérifiez auprès de vos agents maritimes, puis prenez votre décision. N'oubliez pas de vérifier le fret pour le courrier aérien et le fret aérien pour référence. Informations Complémentaires: Expédition de la Chine aux États-Unis.

À propos, il est essentiel de vérifier les droits d’importation en provenance de Chine avant d’acheter en gros auprès de vendeurs étrangers.

B) Vous n'avez pas analysé votre produit avant l'importation de Chine

Nous ne suggérons pas aux vendeurs Amazon d'importer des produits de Chine. aveuglement.

Que vendre sur Amazon et comment vendre sur Amazon ? Vous devez savoir des choses pour acheter.

Les meilleurs vendeurs d'Amazon analysent toujours leurs produits avant de les approvisionner sur le marché de gros.

Un qualifié RFQ (demande de devis) aiderait vos fournisseurs chinois à compléter les devis pour vous dans un court laps de temps.

Les détails de la demande de prix, tels que le matériau du produit, les dimensions, l'emballage, la conformité locale, la couleur, le design, l'assortiment… etc., sont essentiels.

C) Choisir le mauvais fournisseur avec lequel travailler Ce qui est bien commencé est à moitié fait

Les importateurs de produits frais se retrouvent facilement obligés de travailler avec des fournisseurs qui ne sont pas des professionnels dans la fabrication de produits ou dans la fourniture d'un excellent service.

Travailler avec un expert Agents d'approvisionnement en Chine comme Chouette Sourcing sera la bonne solution lors de la réalisation de vos travaux de sourcing en Chine.

Contactez-nous pour plus d'informations si vous démarrez vos importations américaines en provenance de Chine.

Lire la suite:

• Comment vérifier un fournisseur chinois ?
• Comment mettre en place un contrat de fabrication valide en Chine ?
• Agent de sourcing sur Alibaba
• Comment trouver des fabricants chinois fiables
• Permis et licences lors de l'importation d'Asie

Erreurs d’approvisionnement lors de l’importation depuis la Chine – Étape finale

Réflexions finales

Vous êtes venu sur le marché de gros chinois pour trouver le bon produit et gagner de l'argent sur Amazon.

J'espère que vous pourrez avoir plus d'idées sur la façon d'éviter quatre types d'erreurs principales lors de l'importation de Chine.

En outre, vous pouvez contactez-nous. pour trouver plus de solutions si vous avez des questions sur les outils Amazon Seller, le logiciel Amazon Seller et d'autres services d'assistance Amazon.

N'hésitez pas à nous laisser un commentaire si vous avez quelque chose à partager avec nous !