Kun katsot Amazonin sivuja, alat todella panikoida… Sivu sivun jälkeen näyttää… identtiseltä. Sama tuote. Samat kuvat. Samat luettelokohdat. Sama hintaluokka. Eri tuotemerkit täsmälleen samassa tehdasvalmisteisessa tuotteessa.
Tervetuloa maailmaan Amazonin "me too" -tuotteet.
Ja jos aiot myydä Amazon FBA:n kautta, tämä on todellisuus, joka sinun on kohdattava varhaisessa vaiheessa: Pelkkä tuotteen löytäminen ei enää riitä. Voittajat eivät nykyään myy vain tuotteita. He rakentavat erottuvia mikrobrändejä älykkäämpien tuotteiden ympärille.
Siellä tuotteen räätälöinti Amazon FBA:lle tulee sisään
Oikein tehtynä kyse on siitä, oletko yksi kahdestakymmenestä identtisestä ilmoituksesta... vai oletko se ilmoitus, jonka asiakkaat todella valitsevat. Tarkastellaanpa, miten se toimii.
Yhdellä silmäyksellä: Älykäs Amazon FBA -tuotteen mukauttaminen
Jos haluat nopean strategisen yleiskatsauksen, tässä on suosittelemani käsikirja:
-
Vältä geneeristen "minä myös" -tuotteiden myymistä
-
Ymmärrä ero White Label ja aito räätälöinti
-
Paranna tuotteita perustuen oikeiden kilpailijoiden arvosteluja
-
Lisää visuaalisia, materiaalisia tai toiminnallisia parannuksia
-
luoda mukautetut paketit yksilöllisille ASIN-koodeille
-
Suunnittele pakkaus FNSKU-integroitu vähentääkseen valmistelukustannuksia
-
Noudata Amazonin sääntöjä korttien ja arvostelujen lisääminen
-
Hyväksy aina Kultainen näyte ennen massatuotantoa
-
Suorittaa lähetystä edeltävä laaduntarkastus
-
Hinnoittele strategisesti niin, että räätälöinti lisää katetta ja konversiota
Kuulostaa yksinkertaiselta, eikö? Käytännössä tässä kohtaa kokeneet myyjät eroavat aloittelijoista.
Miksi räätälöinnillä on merkitystä Amazonin kyllästymisaikakaudella
Kerronpa teille suurimman virheen, jonka näen uusien FBA-myyjien tekevän. He löytävät "voittavan tuotteen", tilaavat sen toimittajalta, laittavat siihen logonsa ja olettavat rakentavansa brändiä.
Se ei ole brändäystä. Se on jälleenmyyntiJa Amazon pursuaa jo näitä listauksia. Todellinen erottautuminen alkaa, kun siirrytään perusmerkintöjä pidemmälle ja aletaan ajatella kuin tuotesuunnittelija.
Monet myyjät aloittavat ns. white label -malli, jossa ostat olemassa olevan tuotteen ja sovellat brändi-identiteettiäsi. Jos olet uusi hankintaprosessissa, se on hyödyllinen aloituskohta – mutta se on vasta alku.
(Jos haluat syvemmän erittelyn mallista, suosittelen aina lukemaan White Label -hankinnan erillinen opaskoska sen rajojen ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää.)
Todellinen Amazon FBA:n yksityisen tuotemerkin mukauttaminen menee pidemmälle. Sen sijaan, että vain brändäisit olemassa olevan tuotteen, muokkaat itse tuotetta. Siitä kilpailuetu alkaa syntyä. Ja mielenkiintoista kyllä, paras inspiraatio tulee harvoin tehtaista. Se tulee Amazon-arvostelut.
Salainen tutkimustyökalu, jonka useimmat myyjät jättävät huomiotta: kilpailijoiden arvostelut
Yksi suosikkiharjoituksistani Amazon-liiketoimintamahdollisuutta arvioidessa on brutaalin yksinkertainen. Avaan parhaat kilpailijat… ja lajittelen arvostelut seuraavien mukaan: yhden ja kolmen tähden palauteSiinä piilee kulta. Asiakkaat ovat uskomattoman tarkkoja siitä, mistä he eivät pidä:
-
"Kahva hajoaa muutaman käyttökerran jälkeen."
-
"Muovi tuntuu halvalta."
-
"Toivon, että sen mukana tulisi säilytyspussi."
-
"Liian liukas märkänä."
Se ei ole kritiikkiä. Se on Ilmainen tuotekehitys neuvotTämä on juuri se hetki, jolloin tuote lakkaa olemasta hyödyke ja alkaa muuttua jotain parempaa.
Kun työskentelen toimittajien kanssa strukturoitujen hankintaprosessien kautta, kuten ammatillisissa ohjelmissa, kuten Amazon FBA -hankinnan tuki, ensimmäinen askel on usein muuttaa asiakasvalitukset suunnittelumuutoksiksi. Koska ilmeisten ongelmien korjaaminen on helpoin tapa parantaa listausta.
Kolme käytännön tapaa mukauttaa tuotteita Amazonille
Kaikkien räätälöintien ei tarvitse sisältää monimutkaista valmistusta. Itse asiassa fiksuimmat ratkaisut ovat yleensä yllättävän yksinkertaisia. Tässä on kolme strategiaa, joiden näen toimivan johdonmukaisesti.
1. Visuaaliset ja materiaaliset päivitykset
Joskus erottelussa on kyse tunne ja laadun havaitseminenMateriaalien vaihtaminen voi muuttaa tuotteen sijaintia täysin. Esimerkkejä toimivista paikoista, joita olen nähnyt:
-
Vaihto kovaa muovia silikoniin
-
Esittelyssä ainutlaatuiset väriyhdistelmät
-
Käyttäminen mattapinta kiiltävän muovin sijaan
Nämä päivitykset lisäävät usein vain pieniä valmistuskustannuksia, mutta parantavat merkittävästi koettua laatua. Ja vaikutelmalla on suuri merkitys, kun asiakkaat selaavat kymmeniä samankaltaisia ilmoituksia.
2. Toiminnalliset parannukset
Tässä kohtaa räätälöinnistä tulee tehokasta. Jos arvosteluissa valitetaan jatkuvasti jostakin ongelmasta, sen korjaaminen voi tehdä tuotteestasi parhaan version kyseisessä kategoriassa.
Esimerkkejä ovat:
-
Heikkojen saranoiden vahvistaminen
-
Pitokuvioiden lisääminen
-
Koon tai ergonomian parantaminen
-
Pienet lisävarusteet mukaan lukien kilpailijat jättävät huomiotta
Jopa pienet päivitykset voivat muuttaa ilmoitustasi "vain yksi vaihtoehto lisää" että "Parannettu versio"Ja parannetut tuotteet konvertoivat paremmin. Korkeampi konversio tarkoittaa alhaisemmat mainoskulut myöhemmin.
3. Mukautettu niputtaminen
Tässä on kikka, jota monet kokeneet myyjät rakastavat. Sen sijaan, että muokkaat itse tuotetta, luot niputtaa täydentävistä esineistä.
Esimerkiksi:
-
Joogamatto + kantohihna
-
Keittiövälineet + puhdistusharja
-
Lemmikkien hoitotyökalu + säilytyspussi
Tämä luo a ainutlaatuinen ASIN joita kilpailijat eivät voi helposti kopioida. Yhtäkkiä hintavertailusta tulee vaikeampaa – ja juuri sitä sinä haluat.
Amazon-kohtaisia mukautussääntöjä, joita ei pitäisi koskaan jättää huomiotta
Amazonilla on muutamia operatiivisia yksityiskohtia, jotka fiksut myyjät sisällyttävät tuotesuunnitteluun ensimmäisestä päivästä lähtien. Yksi suurimmista?
FNSKU-merkintä. Sen sijaan, että kiinnittäisit tarran jokaiseen yksikköön, voit tulosta FNSKU-viivakoodi suoraan pakkaukseenTuo yksittäinen päätös voi vähentää Amazonin valmistelukustannuksia merkittävästi. Toinen yksityiskohta on aseta kortit.
Kyllä, voit sisällyttää kiitoskortteja pakkauksiin, mutta Amazonilla on tiukat säännöt siitä, miten arvosteluja pyydetään. Sanamuodon on pysyttävä neutraalina ja vältettävä manipulointia. Älykkäät tuotemerkit käyttävät lisäosia seuraaviin tarkoituksiin:
-
Tuotemerkkien tarinankerronta
-
Asiakastuen yhteystiedot
-
Takuun aktivointi
Ei aggressiivista arvostelujen kerjäämistä. Lopuksi, itse pakkauksella on merkitystä. Suunnittelu turhautumista kestävä pakkaus voi vähentää varastointia ja toteuttaminen kustannukset Amazonin varastoissa. Ja kun lähetät varastoa strukturoitujen logistiikkaverkostojen kautta, kuten Amazon FBA huolintaOptimoitu pakkaus alentaa myös toimituskustannuksia. Tehokkuus paranee nopeasti FBA:ssa.
Hankinnan työnkulku: Ideasta tuotantoon
Kun räätälöintipäätökset on tehty, toteutuksesta tulee todellinen haaste. Tässä on ammattimainen prosessi, jota aina suosittelen.
Ensimmäinen: pyyntö muokatut näytteet.
Tätä kutsutaan usein ns. Kultainen näyte—tuotteesi lopullinen hyväksytty versio ennen massatuotantoa.
Aina kun kehität uusia tuotteita, prototyypit ovat välttämättömiä. Monet kokeneet hankintatiimit luottavat strukturoituun prototyyppien kehittämiseen, joka on samanlaista kuin erillisessä… Kiinan prototyyppien valmistuksen työnkulku ennen lopullisten työkalujen hyväksymistä.
Toinen: suorittaa lähetystä edeltävä laadunvalvonta.
Räätälöidyt tuotteet ovat riskialttiimpia kuin vakiotuotteet. Tämä tarkoittaa, että tarkastus ennen Amazonille lähettämistä on ehdoton edellytys.
kolmas: suunnitelma pidemmät aikataulut.
Mukauttaminen voi vaatia:
-
Työkalujen säädöt
-
Homeen muutokset
-
Lisänäytteenottokierrokset
Tämä lisää tuotantoon viikkoja – mutta sen ohittaminen johtaa usein kalliisiin virheisiin.
Hinnoittelustrategia: Räätälöinnin muuttaminen voitoksi
Jotkut myyjät ovat huolissaan siitä, että räätälöinti lisää kustannuksia. Ja kyllä – yleensä se lisääkin. Mutta tämä on seikka, jonka monet ihmiset unohtavat.
Eriytetyt tuotteet konvertoivat paremmin.
Korkeammat konversioprosentit tarkoittavat:
-
Alemmat PPC-kustannukset
-
Parempi orgaaninen sijoitus
-
Lisää hinnoitteluvoimaa
Sen sijaan, että kilpailisit pohjanoteerauksesta, kilpailet siitä, arvoSe on aidon Amazon-brändin perusta.
Lue lisää:
- 10 trendikästä räätälöityä tuotetta tukkumyyntiin Kiinasta
- Kiinan sisustusalan yritys
- Parhaat kiinalaiset älykotituotteiden valmistajat
- Parhaat tavat alentaa toimituskuluja Alibabassa
Tiivistelmä
Jos olen oppinut yhden asian katsellessani satojen Amazon-tuotteiden menestystä – tai epäonnistumista – niin se on tämä: Amazon ei enää palkitse kopioijia. Markkinapaikka on yksinkertaisesti liian täynnä.
Mutta myyjät, jotka käyttävät aikaa muokata tuotteita Amazonille, heikkojen suunnitteluratkaisujen parantamisella ja pienten mutta merkityksellisten erottumisratkaisujen rakentamisella on edelleen valtavat mahdollisuudet. Räätälöinti ei tarkoita jonkin keksimistä tyhjästä.
Joskus se tarkoittaa vain asiakkaiden kuunteleminen… ja sellaisen version rakentaminen, jonka he toivoisivat jo olevan olemassa. Ja kun teet sen hyvin? Et enää myy vain tuotetta. Rakennat brändiä, jonka asiakkaat todella muistavat.