Kuinka ostaa Kiinasta ja myydä Amazonissa (opas vuodelle 2026)

Oletko koskaan kuvitellut kuinka paljon myönteisiä vaikutuksia ostaa Kiinasta ja myydä Amazon-alustalla tulee olemaan yrityksellesi?

Nykyään kaikki haluavat myydä tuotteitaan Amazonissa. Harkitsetko sinäkin tätä? Tässä artikkelissa käsitellään erilaisia ​​etuja, joita yritykset ympäri maailmaa voivat tuoda Amazoniin. tuotteiden tuonti Kiinasta.

Tässä oppaassa opit tuomaan ja myymään Kiinasta peräisin olevia tuotteita Amazonissa.

Kuinka löytää parhaat Amazonissa myytävät tuotteet – saat sen yhdellä silmäyksellä

Tässä artikkelissa käsitellään joitakin konkreettisia ratkaisuja yleisiin haasteisiin, joita myyjä kohtaa yrittäessään tuotteiden hankkiminen myytäväksi Amazonissa:

• Oletko hämmästynyt siitä, kuinka löytää luotettavia toimittajia?
• Pelkäätkö epäjohdonmukaista tuotteiden laatua ja kuinka se voi vahingoittaa brändiäsi?
• Oletko huolissasi siitä, että korkeat vikaprosentit heikentävät voittomarginaalejasi?
• Epävarma kuinka ylittää viestintäesteet ja rakentaa luottamusta ulkomaisten toimittajien kanssa?
• Haluatko kamppailla vähemmän etsiessäsi tuotetta, jolla on kysyntää ja hyvät tuottomahdollisuudet?

Jos jokin näistä kiinnostaa sinua, tämä opas tarjoaa toimivia vaiheita ja todistettuja strategioita, jotka auttavat sinua menestymään parhaiden tuotteiden hankinnassa Amazon-liiketoimintaasi varten. Lue lisää päästäksesi eroon näistä kipupisteistä ja avataksesi uusia mahdollisuuksia!

Owlsourcing tarjoaa ammattimaisia ​​hankintoja ja Amazon FBA-palvelut, joka auttaa sinua suorittamaan koko prosessin loppuun alkaen hankinta Kiinassa toimitukseen Amazonin varastoihin, mikä varmistaa tuotteidesi laadun ja sujuvan kuljetuksen.

Jos tarvitset tietoa tarkemmista hankintaratkaisuista Kiinassa tai Hongkongissa, ole hyvä ota meihin yhteyttä.

Kuinka ostaa Kiinasta ja myydä Amazonissa?

Vaihe 1: Tutki ja analysoi Amazonin tuotemarkkinoita

Ennen kuin aloitat yrityksesi, analysoi tarvitsemasi tuotteet ensin. Nykyisin paras tapa on tietenkin löytää parhaiten myyvät tuotteet Amazonin kautta. Näiden myyvien tuotteiden hyödyntäminen voi tuoda sinulle suuria voittoja.

Meillä on antoi joitain ehdotuksia viitteellesi:

• Käytä työkaluja pitää Google Trends, Amazonin bestsellerit ja muut markkina-analyysityökalut trendien ja suosittujen tuotteiden tunnistamiseen.
• Katso samanlaisia ​​tuotteita Amazonista, jossa huomioidaan niiden hinnat, asiakasarvostelut ja sijoitukset. Tämä auttaa ymmärtämään, mikä toimii ja mikä ei.
• Valitse tuotteet, jotka on hyvä tasapaino kysynnästä ja kilpailusta. Vältä ylikylläisiä markkinoita.

Huomautus: Kiinnitä huomiota asiakasarvosteluihin jokaisen tuotetiedon alla, koska ne tulevat oikeilta käyttäjiltä, ​​ja heidän palautteensa on paras referenssisi.

Vinkki: Voit tarkastella Amazonin vaatimuksia tuotteelle tämän linkin kautta: Amazonin myyjäkeskus

Perehdy Amazonin käytäntöihin, jotta et riko sääntöjä, ja varmista, että kaikki vaatimukset täyttyvät. mukautettu pakkaus, merkinnät ja tuotteen laatu. Varmista, että saamasi tuotteet täyttävät nämä vaatimukset.

Vaihe 2: Luotettavien toimittajien löytäminen Kiinasta

Ota yhteyttä useisiin toimittajiin keskustellaksesi heidän hintatarjouksistaan ​​sekä valitun yrityksen tuotteiden laadusta, toimitustavoista ja lisäpalveluista. On suositeltavaa pyydä tuotenäytteitä ennen kuin tilaat suuremman varaston tarkistaaksesi tuotteen laadun.

On monia tapoja Etsi valmistaja Kiinasta. Alla on lueteltu menetelmät, jotka olemme luetteloineet löytääksemme ne seuraavien lähestymistapojen avulla.

• Verkkokauppapaikat: Jotkut Kiinalaiset B2B-tukkusivustot joita voidaan käyttää toimittajien hankkimiseen Alibaba ja vaihtoehtoisia kiinalaisia ​​tukkumyyntialustoja kuten DHgate, Made-in-China ja Global Sources. Niiden pitäisi tarjota varmennettuja toimittajia. 
• Messut: Jotkut tehokkaimmista menetelmistä tavarantoimittajien tunnistamiseksi ovat ensikäden kohtaaminen messujen kautta. Esimerkiksi, Canton Fair on luultavasti Kiinan suurin ulkomaisille ostajille suunnattu. Tarkista toimittajan uskottavuus ja laillisuus heidän liiketoiminnastaan ​​ennen heidän palveluidensa käyttöä.    
• Kiinan hankintaagentti: Kiinan hankintaagentti on pakollinen, jos sinun on löydettävä valmistaja, mutta et aina ole varma, miten voit saavuttaa tämän ja samalla olla varma, että löydät oikean. He auttavat sinua hankkimaan tuotteita kiinalaisilta valmistajilta ja tarjoavat sinulle kattavampia palveluita.
• Ota yhteyttä suoraan valmistajiin: Joskus on hyödyllistä soittaa suoraan valmistajille ja kysyä heiltä heidän tukkumyyjiään. Tämä lähestymistapa voisi myös johtaa mahdollisuuteen tarjota laajempaa tavara- ja palveluvalikoimaa.

Miten löytää luotettavia toimittajia kiinalaisilta verkkokauppapaikoilta?

Online B2B-alustat voi olla myös hyödyllistä, kun on kyse erilaisten tuotteiden löytämisestä, mistä niitä voi ostaa ja mihin hintaan.

a) Alibaba:

• Parasta irtotavarana tuotteiden hankinta suoraan valmistajilta kilpailukykyiseen hintaan.
• Vinkki: Käyttää Alibaba varten omien merkkien tuotteita. Neuvottele paremmista hinnoista ja ehdoista, etenkin suuremmista tilauksista. Varmista, että varmistat toimittajien uskottavuuden. Kun etsit edullisia tuotteita halvemmalla vähimmäistilausmäärät (MOQ), alustat, kuten DHgate tai 1688 ovat erinomaisia ​​vaihtoehtoja.
• Pro Vihje:  Ennen kuin teet tilauksen, käytä aikaa lukeaksesi arviota ja pyydä näytteitä varmistaaksesi, että tuotteen laatu vastaa standardejasi.

b) AliExpress:

• Paras pienempien tuotemäärien ostamiseen, ihanteellinen markkinoiden testaamiseen.
• Vinkki: Käyttää AliExpress varten dropshipping tai tilata näytteitä ennen suurempiin tilauksiin sitoutumista. Alusta tarjoaa laajan valikoiman tuotteita.

c) eBay:

• Paras vähittäiskaupan arbitraasiin, ostamalla ainutlaatuisia tai alennettuja tuotteita pienempiä määriä.
• Vinkki: Etsi tyhjennystuotteita, huutokauppoja tai joukkotarjouksia myydäksesi Amazonissa. eBay on myös hyvä löytää toimittajia, jotka tarjoavat ilmaisen toimituksen.

d) DHgate:

• Samoin kuin Alibaba ja AliExpress, jotka ovat parhaita hankintalähteitä, molempia tuotteita on saatavilla sekä pieninä että suurina määrinä.
• Vinkki: Varmista, että tarjoat toimivan toimitushinnan muihin alustoihin verrattuna. DHgate sopii myös dropshipping-toimitukseen.

Verkkohankintaalustojen vertailu Kiinassa

Valitsemalla oikea alusta tuotteiden hankkimiseen on ratkaisevan tärkeää. Tässä on nopea vertailu tärkeimmistä alustoista, jotka auttavat sinua päätöksenteossa:

foorumi	Best For	MOQ (minimitilausmäärä)	Toimitusaika	Tärkeimmät vihjeet
Alibaba	Omien merkkien joukkohankinta	Korkea	Pitkät	Tarkista toimittajat; neuvotella ehdot.
AliExpress	Uusien tuotteiden testaus tai dropshipping	Matala	Keskikova	Sopii pienemmille määrille.
DHgate	Pienimuotoinen ja massahankinta	Keskikova	Keskikova	Tarkista kilpailukykyiset toimitushinnat.
eBay	Ainutlaatuisia tai alennettuja tuotteita	Matala	Lyhyt	Etsi huutokauppoja ja joukkotarjouksia.

Jälkeen löytää kiinalainen valmistaja voit tehdä yhteistyötä, älä unohda ota yhteyttä muihin kiinalaisiin valmistajiin. Hyvän viestintäsuhteen luominen heidän kanssaan on hyödyllistä seuraavaa ostoa varten.

Vaihe 3: Neuvottelut kiinalaisten valmistajien kanssa

Muista keskustella esimerkiksi hinnoittelusta, MOQs, maksuehdot ja toimitusajat, jotka olet valmis hyväksymään. Ennen kuin neuvottelet heidän kanssaan, kiinnitä kuitenkin huomiota seuraaviin seikkoihin:

• Ymmärrä kulttuurikonteksti:  Esimerkiksi itsevarmuus konfrontaationa tai pelottava lähestymistapa neuvotteluihin voidaan pitää sopimattomana. Vieraanvaraisuus on avainasemassa neuvotteluissa; on hyvä olla kohtelias, kärsivällinen ja kunnioittava koko prosessin ajan.
• Selkeä viestintäPysy selkeänä tarpeistasi, odotuksistasi ja laadusta, johon olet valmis tyytymään. Minimoi epäselvyyksien käyttö, sillä se johtaa yhden tai useamman osapuolen väärinkäsityksiin. Jos jostain syystä ette ymmärrä toisianne, on parasta palkata riippumaton tulkki.
• PäätöksentekoprosessiHuomaa, että kiinalaisten yritysten päätöksentekoprosessiin voi osallistua paljon ihmisiä, ja siksi ne etenevät hierarkkisessa rakenteessa hitaasti. Kärsivällisyys on avainasemassa.
• SopimussopimuksetKun sopimus on tehty, on laadittava oikeudellinen sopimus, joka kattaa sopimuksen jäljellä olevat yksityiskohdat. Kiinan liike-elämän kulttuurien huomattavat erot kuitenkin sanelevat, että sopimus ei ole pakollinen, valmis asiakirja, jota ei voida muuttaa tulevaisuudessa.
• Pyydä paikallista neuvontaa: Ehkä kannattaa kääntyä Kiinan markkinoista kokemusta omaavan henkilön puoleen. He voivat tarjota hyödyllistä tietoa liike-elämän tämänhetkisistä suuntauksista sekä lähestymistapoja neuvotteluihin tietyssä maassa.

Suosittelen tutustumaan artikkeliini aiheesta Neuvottelut kiinalaisten tavarantoimittajien kanssa saadaksesi syvempiä näkemyksiä tehokkaista neuvottelustrategioista työskennellessäsi toimittajien ja valmistajien kanssa Kiinassa.

Vaihe 4: Tuotenäytteiden ostaminen kiinalaisilta toimittajilta

Ennen kuin sitoudut suureen tilaukseen, on suositeltavaa ostaa tuotenäytteitä Kiinasta. Näin voit arvioida myymiesi tuotteiden laatua, toimivuutta ja yleistä tyytyväisyyttä.

Tässä on opas miten edetä ostamisessa tuotenäytteitä kiinalaisilta toimittajilta:

1. Tunnista potentiaaliset toimittajat
2. Pyydä tarkempia tietoja
3. Neuvottele esimerkkiehdot
4. Arvioi näytteet perusteellisesti
5. Antaa palautetta
6. Keskustele räätälöinnistä ja määrätilauksista
7. Logistiikkasuunnitelma
8. Rakenna suhde

Huomautus: Muista, älä unohda suhdetta näihin kiinalaisiin toimittajiin.

Vaihe 5: Oikean toimitustavan valitseminen

Oikean toimitustavan valitseminen on erittäin tärkeää, jotta toimitukset ovat ajoissa ja mahdollisimman edullisia. Päätä lähetyksen kuljetustapa: lentorahti, merirahtinatai pikatoimituspalvelut lähetyksen koosta, ajasta ja hinnasta.

Merirahti VS lentorahti VS pikatoimitus	Merirahtina	Lentorahti	Pikalähetys
Nopeus	hitain	Nopea	Nopein (3-5 päivää)
Hinta	alin	Korkeampi kuin merirahti	Korkein
Soveltuu suurille määrille	Sopii parhaiten suurille määrille	Soveltuu pienempiin määriin	Ei sovellu suurille määrille
Luotettavuus	Korkea (sääolosuhteiden mukaan)	Korkea	Erittäin korkea
Maantieteellinen kattavuus	Laajat (suuret maailmanlaajuiset satamat)	Laaja (suuret lentokentät)	Laaja (maailmanlaajuinen kattavuus)
Tulli ja tulliselvitys	Monimutkainen, vaatii usein tullimeklarin	Yksinkertaisempi kuin meri, mutta vaatii silti selvityksen	Pääosin kuriiripalvelun hoitaa
Ympäristövaikutusten	Kohtalainen (alempi kuin lentorahti)	Korkea	Korkea

Varmista, että Amazon-tuotteesi täyttävät standardit

Nämä vaiheet ohjaavat sinut luottavaisesti hankinnan, vaatimustenmukaisuuden ja Amazonin myynnin kautta.

• Ulkoista Laadunvalvonta Asiantuntija: Yhteistyökumppani a kolmannen osapuolen tarkastusyritys varmistaaksesi, että tuotteesi täyttävät Amazonin tiukat standardit ja suojellaksesi brändisi mainetta.
• Käytä tarjouspyyntöä: Tarjouspyyntö tekee yhteydenpidosta toimittajien kanssa helpompaa. Kerro vaatimukset selkeästi löytääksesi luotettavia kumppaneita, jotka vastaavat tarpeisiisi.
• Viimeistele Amazonin vahvistusprosessi: Käy läpi Amazonin vahvistusprosessi ja anna tarvittava henkilöllisyys tilisi luomiseksi ja alustan luottamuksen saamiseksi.
• Ota yhteyttä lakiin ja tuotemerkkiin liittyviin seikkoihin: Pidä itsesi vaatimustenmukaisena tarkistamalla tuotemerkkisopimukset, immateriaalioikeudet ja alueelliset lait.

Kuinka perustaa Amazon-myyjätilisi?

Amazon-myyjätilin luominen on suhteellisen yksinkertaista:

1. Vierailla sellercentral.amazon.com ja luo tili.
2. Valitse joko henkilökohtainen tai ammattimainen myyntisuunnitelma.
3. Yksityiskohtaiset rekisteröintimenettelyt, kuten henkilöllisyyden tarkistus ja pankkitilitietojen syöttäminen, on suoritettava täällä.

Ensinnäkin haluan selittää sinulle, että aloittaaksesi asioiden myymisen Amazonissa sinun on luotava tili Amazonissa myyjänä. Sallikaa minun käydä läpi tärkeimmät vaiheet tämän tavoitteen saavuttamiseksi.

Valitse oikea liiketoimintastrategia

Pääasiallisen liiketoimintamallin määrittäminen on ensisijainen ja tärkein päätös myyjätiliä luotaessa. Oikea malli riippuu tuotteen tyypistä, varastosi koosta ja yleisistä liiketoimintatavoitteistasi.

Amazon tarjoaa useita liiketoimintamalleja, joista valita:

Yksityinen merkki: Sopii parhaiten ihmisille, jotka aikovat markkinoida tuotteita omilla logoillaan tai jotka haluavat käyttää uudelleen valmistajilta hankkimiaan tuotteita. Brändi on täällä näkyvissä erinomaisesti, ja valmistajalla on tiukka ote tuotteen laadusta. Katso lisätietoja kohdasta "Kuinka löytää kiinalaisia ​​yksityisten merkkien valmistajia Amazon FBA:lle."

Verkko-/vähittäiskaupan arbitraasi: Tämä tarkoittaa joidenkin tuotteiden hankkimista halvemmalla hinnalla fyysisistä myymälöistä ja niiden myymistä sitten korkeammalla hinnalla Amazonissa. Se voi olla varma tapa muuntaa suositut tuotteet voitoksi, mutta se tarkoittaa jatkuvaa tuotteiden tarjontaa kivijalkamarkkinoilta.

Tukkukauppa: Kauppiaat ostavat suuria määriä tuotteita edullisesti ja tekevät yksittäisiä myyntejä verkkokauppapaikalla, kuten tässä tapauksessa Amazonissa. Ihannetapauksessa suositeltavaa ihmisille, jotka haluavat käydä kauppaa irtotavarana; varastoinnissa on kuitenkin omat riskinsä, varsinkin jos tuotteet eivät liiku hyllyiltä.

Dropshipping?: Malli, jossa myyjät eivät varastoi varsinaista tuotevarastoa, vaan tilaukset täytetään suoraan kolmannen osapuolen varastoista. Amazonissa ainoastaan ​​mainostat tuotteita, ja aina kun asiakas tilaa ne, toimittaja toimittaa ne hänelle. Tässä mallissa on pienemmät alkukustannukset, mutta se voi olla erittäin riskialtis, jos tuotteen laatu ei vastaa odotuksia tai tuotteiden toimitus on hidasta.

Käsintehdyt: Tämän mallin mukaan itsenäiset myyjät, joilla on ainutlaatuisia käsintehtyjä esineitä, ovat hyvässä asemassa. Itsenäisesti työskentelevät taiteilijat voivat käyttää sitä tuotteidensa esittelyyn ja myynnin edistämiseen. Koska tämä voi kehittää vahvan markkinan, samaan aikaan tuotteen valmistukseen ja sen laajentamiseen kuluva aika voi olla haittana.

Täyttämisvaihtoehdot: Mitä ovat FBA ja FBM?

Amazonin (FBA) täyttäminen ja Kauppiaan suorittama toimitus (FBM) ovat kaksi Amazonin tarjoamaa ensisijaista toimitustapaa.

1. Amazonin (FBA) täyttäminen: Pohjimmiltaan FBA on menetelmä, jonka avulla Amazon vastaa varaston varastoinnista ja tavaroiden pakkaamisesta, toimituksesta ja asiakassuhteista.
2. Kauppiaan suorittama toimitus (FBM)FBM:n avulla sinun tulisi hoitaa koko toimitusprosessi, mukaan lukien varaston varastointi ja tilausten toimittaminen suoraan asiakkaille.

Kuinka valita FBA:n ja FBM:n välillä?

Valinta FBA:n ja FBM:n välillä riippuu useista tekijöistä, kuten tuotteen koosta, myyntimäärästä, kustannusnäkökohdista ja henkilökohtaisista mieltymyksistä. Harkitse seuraavia asioita tehdessäsi päätöstä:

1. Arvioi kummankin vaihtoehdon maksurakenne.
2. Arvioi kykyäsi hallita varastoa ja täyttää tilauksia itsenäisesti.
3. Analysoi Amazon Prime -kelpoisuuden mahdollista vaikutusta myyntiin.

FBA VS FBM	FBA (Amazonin toteuttama)	FBM (kauppiaan suorittama toimitus)
Toteutusprosessi	Hoitaa Amazon	Myyjän tai kolmannen osapuolen logistiikkatoimittajan hoitaa
Varastointi ja toimitus	Varastoitu Amazonin varastoihin; Amazon hoitaa pakkaamisen ja toimituksen	Säilytetty myyjän paikassa tai kolmannen osapuolen varastossa; Myyjä hoitaa pakkaamisen ja toimituksen
Asiakaspalvelu ja palautukset	Amazonin hallinnoima, mukaan lukien asiakaspalvelu ja palautukset	Myyjän hallinnoima, mukaan lukien asiakaspalvelu ja palautukset
Varaston hallinta	Rajoitettu valvonta, koska varastoa säilytetään Amazonin varastoissa	Varastonhallinnan täysi hallinta
Postituskulut	Amazonin varastointi- ja toimitusmaksut	Myyjä vastaa kaikista toimituskuluista
Monimutkaisuus	Logistiikan kannalta yksinkertaisempi, mutta vaatii Amazonin järjestelmän ymmärtämistä	Monimutkaisempi logistiikan kannalta, mutta tarjoaa enemmän hallintaa

Amazonin vaatimustenmukaisuus ja sertifiointivaatimukset

Tuotteiden vaatimustenmukaisuuden varmistaminen voi estää kalliita viivästyksiä:

• Tuotesertifikaatit: CE, RoHSja FDA sertifioinnit ovat tärkeitä riippuen tästä tuoteryhmästä.
• Tulli- ja tuontimääräykset: Ole tietoinen menettelyistä, kuten tulli, laskut, pakkausluettelot ja alkuperätodistukset.

Kuinka lähettää tuotteita Amazonin FBA-varastoihin

Seuraava looginen askel tuotteiden ostamisen jälkeen Kiinasta on lähettää ne Amazonin jakelukeskuksiin. Näin se tehdään:

1. Valmistele toimitussuunnitelma

Varmista, että Amazonissa myymäsi tuotteet ovat yrityksen standardien mukaisia. Suunnittele toimitusaikataulu, jossa ilmoitetaan yksiköiden lukumäärä, UPC-koodit, paino, mitat ja kuka pakkaa tuotteet (sinä vai toimittaja).

• Yksiköt per tapaus: Laatikossa saa olla enintään 150 kappaletta, ja huomautus: ”Team LiftJos laatikko painaa yli viisikymmentä kiloa.
• UPC-koodit: Se on pakollinen uusille tuotteille, jotka yritys haluaa julkaista Amazonissa.

2. Luo lähetystarrat

Avaa Amazon Seller Central -tilisi ja siirry kohtaan ”Inventaario” -välilehti ja napsauta sitä. Navigoi dropshipping-myymälääsi ja valitse tuotteet, jotka haluat lähettää tai täydentää.

Kirjoita toimittajasi osoite, jos tilaat tuotteita suoraan Kiinasta ja suunnittele tarrat lähetystä varten.

Kaikissa laatikoissa on ilmoitettava tuotteiden paino ja mitat sekä vastaava laatikon numero.

3. Varastonsijoittelupalvelua tarvitaan Amazonissa

Amazonin varastointipalvelu mahdollistaa tuotteiden varastoinnin yhdessä sitoutuneista jakelukeskuksista, etkä yksittäisissä eri keskuksissa.

Yhtiö jakelee tuotteita uudelleen markkinoiden vaatimusten mukaisesti, kunnes uusi tarjouskilpailu saadaan.

Se on halvempaa suurille lähetyksille kuin muut kuljetustavat, eikä ole riskiä toimittaa vääriä lähetyksiä. Amazon veloittaa. $0.30 kaikille niille vakiokokoisille tuotteille ja $1.30 kaikille ylikokoisille tavaroille.

Kun olet rekisteröitynyt Amazon-myyjätilille ja tiedät kuinka tuotteet saapuvat Amazon FBA:han, olet valmis tuomaan kiinalaisia ​​tuotteita ja aloittamaan myynnin Amazonissa!

On myös tärkeää varmistaa, että etäisyyttä ei rikota Amazonin käytännesääntöjen kanssa, jotta vältytään sekavalta liiketoiminnalta.

Lue lisää:

• Lähdetuotteet Yiwusta myytäväksi Amazonissa
• Osta Kiinasta ja myy Amazonissa
• Amazon FBA Sourcing Agent Kiinassa: Ultimate Guide
• Myydyimmät Amazon-tuotteet, joita voit tuoda Kiinasta

Lopulliset ajatukset!

Ostaminen Kiinasta ja myynti Amazonissa on loistava tilaisuus yrityksellesi, mutta tässä prosessissa on vielä monia näkökohtia. Voit tietysti ota meihin yhteyttä at Owlsourcing– ammattimainen kiinalainen hankintatoimisto.

Autamme sinua ratkaisemaan hankintaprosessin aikana tai aloittaessasi kohtaamasi ongelmat.

Jos sinulla on kysyttävää ja haluat neuvotella, lähetä meille sähköpostia osoitteeseen [sähköposti suojattu], ja annamme sinulle vastaukset.