Alibaba Incoterms selitettynä: Kauppaehdot vuodelle 2026

Seuraavassa artikkelissa esittelemme Kaupan perusehdot Alibaba Incoterms yksityiskohtaisesti ja vuoden 2020 kansainvälisten kaupallisten ehtojen tulkinnan mukaisesti annamme erityiskuvauksen näistä 11 peruskaupan ehdosta. Aloitetaan.

Mitä ovat peruskaupan ehdot ja Alibaba Incoterms?

Peruskauppaehdot ja Alibaba Incoterms ovat käsitteitä kansainvälisessä kaupassa jotka auttavat selventämään rooleja, vastuita ja kustannuksia, jotka liittyvät ostajien ja myyjien välisiin liiketoimiin rajojen yli.

Alibaban peruskaupan termien määritelmä

Peruskauppaehdot ovat joukko standardoituja termejä, joita yleisesti käytetään käytetään kansainvälisessä kaupassa selvittää ostajien ja myyjien kustannukset, riskit ja velvollisuudet kansainvälisessä kaupassa.

Jotkin laajimmin tunnetuista kauppatermeistä on määritelty Kansainvälisen kauppakamarin Incoterms-lausekkeissa (kansainväliset kaupalliset ehdot).

Määritelmä Alibaba Incoterms

Kaupan perustermit ovat sanasto, jota kansainvälisen liiketoiminnan osapuolet soveltavat eliminoidakseen väärinkäsityksiä osto- ja toimitusvastuista ja -vastuista globaaleilla markkinoilla.

Suosituimpien joukossa on mahdollista tunnistaa ne, jotka on määritelty Incoterms-termeissä, jotka ovat Kansainvälisen kauppakamarin kehittämät termit.

Tärkeimmät kauppaehdot ja Alibaba Incoterms

"Incoterms®-säännöt määrittelevät ostajan ja myyjän elintärkeät velvoitteet, kun kuljetus ja toimitus tapahtuu yritysten välisissä myyntisopimuksissa, ja ne ovat vakiona ostajan ja myyjän välisten kustannusten ja riskien laskennassa."

Alkaen: ICC

Seuraavat säännöt koskevat kaikkia kuljetusmuotoja:

1. EXW: Ex Works

EXW-tavaramerkin alla myyjä on vastuussa vain tavaroiden noudettavaksi asettamisesta tietyistä tiloista, kuten tehtaasta tai varastosta. Myyjän ei tarvitse lastata tavaroita mihinkään noutoajoneuvoon, eikä myyjän tarvitse tullata tavaroita vientiä varten.

Keskeiset kohdat EXW:

1. Vastuu ja riskiOstaja kantaa kaikki tavaroiden kuljettamiseen myyjän paikasta kulutuspaikkaan liittyvät katoamisriskit ja kustannukset. Kuljetuskustannukset syntyvät siitä hetkestä lähtien, kun tavarat lastataan ajoneuvoon, lopulliseen vientiin asti, samoin kuin tuontimaksut.
2. Myyjän rooli: Myyjän tavaran kuljetus on määräpaikkaan asti, mutta tavaraa ei pureta ostajan kuljetuksesta.
3. Ostajan rooliMateriaalin kuljetus on ostajan vastuulla; ostaja maksaa kaikki kuljetuskustannukset ja vastaa vienti- ja tuontiprosesseista. Ostaja vastaa myös kuorman kuljettamisesta kuljetusajoneuvoon.

Jos haluat saada täyden hallinnan lähetyksestä ja logistiikasta, sinun kannattaa harkita EXW:tä.

2. FCA: Free Carrier

Kilpailuviraston mukaan myyjän on tarjottava tavarat rahdinkuljettajalle ilman lähetystä ostajan haluamassa paikassa. Tämä ehto on joustava siinä mielessä, että tunnistettu toimituspaikka voi olla myyjän toimitiloissa tai missä tahansa muussa paikassa.

Keskeiset näkökohdat FCA:

1. Myyjän velvollisuudet: Jos toimituspiste on myyjän tiloissa, myyjän on lastattava tavarat. Jos sijainti on muualla, myyjän ei tarvitse toimittaa tavaraa.
2. Ostajan velvollisuudet: Riskinä on, että ostaja vastaa kuljetuskustannuksista nimetystä paikasta. He hoitavat myös kaikki vientiin tai tuontiin liittyvät muodollisuudet.
3. Riskin siirto: Se tapahtuu, kun riskit siirtyvät myyjältä ostajalle silloin, kun tavarat toimitetaan rahdinkuljettajalle nimettyyn määräpaikkaan.

3. CPT: Kuljetus maksettu

CPT:n mukaan myyjä vastaa kustannuksista tiettyyn määräpaikkaan asti, mutta riski siirtyy ostajalle, kun tavarat toimitetaan alkuperäiselle rahdinkuljettajalle.

Keskeiset näkökohdat CPT:

1. Myyjän velvollisuudet: Kuljetuskulut myyjän toimipaikasta haluttuun kohteeseen katsotaan myyjän vastuulle. Tähän sisältyy kuljetusvälineiden pakkaaminen ja välittäminen tavaran kuljettamiseksi ensimmäiselle rahdinkuljettajalle sekä rahtikustannukset.
2. Riskin siirto: Tämä riski siirtyy myyjältä ostajalle heti, kun tavara on toimitettu ensimmäiselle rahdinkuljettajalle, riippumatta siitä, että myyjä on vastuussa kuljetuksen maksamisesta.
3. Ostajan velvollisuudet: Ostaja kantaa kaikki riskit tavaroiden katoamisesta tai vahingoittumisesta sen jälkeen, kun tavara on toimitettu ensimmäiselle kuljettajalle. Toinen ostajalle jäävä kustannus liittyy kuljetuskustannuksiin ja vastuuseen tuontiselvityksestä.

4. CIP: Kuljetus ja vakuutus maksettu

Tämän ehdon mukaan myyjän on osallistuttava tavaran kuljetukseen ennalta määrättyyn paikkaan ja myyjän on vastattava kuljetuskustannuksista.

Niiden on myös tarkoitus vakuuttaa lasti ostajan riskiä vastaan, että tavarat katoavat tai vahingoittuvat kuljetuksen aikana.

Keskeiset näkökohdat CIP:

1. Myyjän velvollisuudetMyyjän sopimat rahtikulut ja tavaran vakuutuksen kustannukset määränpäähän asti ovat myös maksettavia. Vakuutuskoron on oltava vähintään 110 % sopimuksen arvosta sopimusvaluutassa.
2. Riskin siirtoRiski siirtyy ostajalle sillä hetkellä, kun tavarat on toimitettu ensimmäiselle rahdinkuljettajalle, vaikka myyjä maksaisi kuljetus- ja vakuutuskustannukset.
3. Ostajan velvollisuudetTavaroiden katoamisen tai vahingoittumisen riski siirtyy ostajalle siitä hetkestä lähtien, kun ne luovutetaan ensimmäiselle rahdinkuljettajalle. Ostajan on myös vastattava kaikista kuljetukseen liittyvistä kustannuksista nimetystä määräpaikasta sekä tuontitullauksen järjestämisestä aiheutuvista kustannuksista.

Vinkki: CIP on melko lähellä CPT:tä: myyjän on kuitenkin ryhdyttävä tarvittaviin toimenpiteisiin saadakseen vakuutus ja vastatakseen kustannuksista.

5. DAP: Toimitetaan paikkaan

DAP:n mukaan myyjä asettaa tavarat ostajan saataville pakkaamattomana ja käsiteltynä tietyssä paikassa purettavaksi jo liikkeessä olevasta kuljetusmuodosta. Riski kaikista kustannuksista, jotka aiheutuvat tavaroiden sijoittamisesta tiettyyn toimituspaikkaan, jää myyjälle tuontitavaroiden tullien, maksujen ja verojen lisäksi.

Keskeiset näkökohdat DAP:

1. Myyjän velvollisuudet: Myyjä on velvollinen järjestämään kuljetuksen ja toimittamaan tavarat nimettyihin paikkoihin, joissa ne ovat valmiita purkamiseen, jolloin kuljetusriski on siirtynyt ostajalle; myyjä kantaa myös kaikki riskit ja kulut tavaran toimittamisesta määrättyyn kohteeseen.
2. Riskin siirto: Riski siirtyy ostajalle, kun myyjä tarjosi tavarat purettavaksi sovittuun määräpaikkaan.
3. Ostajan velvollisuudet: Ostaja on vastuussa tilattujen tavaroiden purkamisesta ja myös kaikista tavaroiden maahantuontiin liittyvistä maksuista, tariffeista, veroista ja muista maksuista.

6. DPU: Toimitetaan kuormittamattomaan paikkaan

DPU, aiemmin DAT, edellyttää myyjältä tavaran toimittamista määränpäähän purkamisen jälkeen kuljetusvälineestä. Se yksinomaan edellyttää myyjältä purkamista määritetyssä paikassa.

Keskeiset näkökohdat SFP:

1. Myyjän velvollisuudet: Toimitus on lopullinen rahdinkuljettaja tai kauppias on yksin ja suoraan vastuussa tavaroiden turvallisesta kuljetuksesta tiettyyn määränpäähän ja tavaroiden fyysisestä siirtämisestä kuljetusajoneuvosta tässä määrätyssä määräpaikassa.
2. Riskin siirto: Siirtää riskin ostajalle sen jälkeen, kun tavara on toimitettu määritettyyn toimituspaikkaan.
3. Ostajan velvollisuudetMyöhemmät kuljetuskustannukset sekä tuontitullit, tariffit ja muut maksut ovat myös ostajan vastuulla.

7. DDP: Toimitettu tulli maksettu

DDP-menettelyssä ostajan sitoutuminen on melko rajallista, koska suurin osa työstä ja riskistä on myyjällä, joka toimittaa tavarat nimettyyn paikkaan ostajan maassa ja maksaa kaikki tavaroiden tuontiin liittyvät kustannukset, mukaan lukien tullit ja verot.

Keskeiset näkökohdat DDP:

1. Myyjän velvollisuudetTavaroiden katoamisen riski on myyjällä, ja hänellä on oikeus järjestää tavaroiden kuljetus ja siirto sovittuun kauppaehtojen mukaiseen paikkaan ostajan maassa. Tämä sisältää kaikki kustannukset ja riskit sekä maksaa kaikki tullimuodollisuudet, tullit, verot ja muut tuontiin liittyvät maksut.
2. Riskin siirto: Riski siirtyy ostajalle, kun tavarat on saatettu hänen käyttöönsä nimetyssä paikassa kohdemaassa.
3. Ostajan velvollisuudetDDP:n mukaan ostajan roolit prosessissa ovat rajalliset. Hänen on ainoastaan ​​vastaanotettava tavarat toimituksen yhteydessä ja koordinoitava muita jakelutapoja omassa maassaan.

Meri- ja sisävesiliikenteeseen sovelletaan seuraavia sääntöjä:

8. FAS: Free Alongside Ship

FAS:n mukaan myyjä on vastuussa tavaroiden toimittamisesta aluksen mukana määrättyyn satamaan. Tämä tarkoittaa, että myyjä kantaa kaikki riskit ja kustannukset siihen asti, kun tavarat asetetaan aluksen viereen.

Keskeiset näkökohdat FAS:

1. Myyjän velvollisuudet: Myyjän on toimitettava tavarat aluksen mukana nimettyyn lähetyssatamaan. He ovat vastuussa kaikista kustannuksista ja riskeistä, jotka aiheutuvat tavaroiden tuomisesta tähän pisteeseen, mukaan lukien vientiselvitys.
2. Riskin siirto: Riski siirtyy myyjältä ostajalle heti, kun tavara on asetettu laivan viereen määritellyssä satamassa.
3. Ostajan velvollisuudet: Ostaja on vastuussa tavaroiden laivaan lastaamiseen liittyvistä kustannuksista ja riskeistä sekä kaikista myöhemmistä kuljetuskustannuksista, mukaan lukien tuontiselvitys, tullit, verot ja muut maksut.

9. FOB: Ilmainen laivalla

FOB:n mukaan myyjä on vastuussa tavaran toimittamisesta ostajan valitsemalle alukselle määrätyssä lähetyssatamassa. Myyjä vastaa kaikista riskeistä ja kustannuksista, jotka liittyvät tavaran saamiseen laivaan, mukaan lukien vientiselvitys.

Keskeiset näkökohdat FOB:

1. Myyjän velvollisuudetMyyjän on varmistettava, että tavarat ovat aluksessa sovitussa laivaussatamassa. Myyjä on hintasidonnainen ja kantaa kaikki riskit tavaroiden kuljettamisesta tälle tasolle, mukaan lukien tavaroiden lastaus laivaan.
2. Riskin siirto: Riski siirtyy ostajalle, kun tavara on laitettu laivaan tarvittavassa määräsatamassa.
3. Ostajan velvollisuudetSe on ostajan velvollisuus ja vastuu, kun tavarat ovat ostajan puolella. Tämä sisältää kaikki itse merikuljetukseen liittyvät kulut ja vastuut, vakuutuskustannukset, tuontitavaran tulliselvityskustannukset sekä tuontitullien, verojen ja muiden maksujen maksamisen.

10. CFR: Kustannukset ja rahti

CFR tarkoittaa, että myyjä vastaa kuljetuskustannuksista, mukaan lukien tavaroiden kuljetuskustannukset määräsatamaan. Tavaran katoaminen tai vahingoittuminen sekä kaikki lisäkustannukset, jotka liittyvät tavaroiden alukseen toimittamisen jälkeen ilmenneisiin olosuhteisiin, siirtyvät kuitenkin myyjältä ostajalle.

Keskeiset näkökohdat CFR:

1. Myyjän velvollisuudetMyyjä kantaa sekä ostohinnan että kuljetuskustannusten riskit sovittuun määräsatamaan asti. Tämä sisältää tavaroiden kuljettamisen kuljetukseen sekä rahtikustannusten lisäämisen.
2. Riskin siirtoRiski siirtyy ostajalle heti, kun tavarat on lastattu laivaan lähtösatamassa. Myyjä kantaa myös kuljetusriskin, mutta hänellä ei ole velvollisuutta vakuuttaa tavaroita kuljetuksen aikana.
3. Ostajan velvollisuudetTämä tarkoittaa, että ostaja ottaa riskin tavaroista heti, kun ne on lastattu laivaan. He ovat myös laillisesti velvollisia hankkimaan tarvittavat vakuutukset ennen lähetystä ja maksamaan niistä, ja he ovat vastuussa tavaroista, kun ne saapuvat määräsatamaan purkua ja tulliselvitystä varten.

11. CIF: Kustannusvakuutus ja rahti

CIF on kauppaehto, jonka mukaan ostaja vastaa tavaroiden kuljetuskustannuksista määräsatamaan, kun taas myyjä vastaa tavaroiden vakuuttamisesta kuljetuksen aikana. Ostaja on vastuussa rahdin ja vakuutuksen kustannuksista, kun taas myyjä on vastuussa tavaroiden katoamisesta tai vahingoittumisesta sekä muista kuluista, jotka johtuvat tavaroille aluksen lastauksen jälkeisistä olosuhteista.

Keskeiset näkökohdat CIF:

1. Myyjän velvollisuudet: Myyjä varmistaa ja maksaa kuljetuskustannukset ilmoitettuun määräsatamaan asti. Niihin on myös sisällytettävä tavaroiden vakuutus merikuljetuksen aikana määräsatamaan.
2. Riskin siirto: Riski siirtyy ostajalle heti, kun tavara on laitettu laivaan myyjän toimituspisteessä. Vaikka kortinmyyjä maksaisi vakuutuksen, vastuu on kortin ostajalla.
3. Ostajan velvollisuudetOstaja on myös vastuussa tavaroiden riskeistä heti, kun ne on lastattu laivaan. Hänellä on vastuu tavaroista niiden saapuessa määräsatamaan, ja hän järjestää maahantuotujen tavaroiden purkamisen, tulliselvityksen ja mahdollisen myöhemmän kuljetuksen.

Mitkä ovat Alibabassa käytetyt ensisijaiset kauppaehdot?

B2B-kaupankäyntikokemuksesi aikana Alibaban kanssa on väistämätöntä kohdata tiettyjä myyjien käyttämiä kauppaehtoja. Näiden ehtojen ymmärtäminen auttaa sinua tekemään tietoisia päätöksiä tapahtumien aikana:

1. MOQ (minimitilausmäärä)

MOQ viittaa yksiköiden vähimmäismäärään, jonka toimittaja vaatii sinun ostavan yhdessä tilauksessa. Se toimii toimittajien asettamana kynnysarvona varmistaakseen tehokkaat tuotantoprosessit tai saavuttaakseen mittakaavaetuja.

Saat lisätietoja lukemalla tämän artikkelin: Kuinka löytää alhainen MOQ Alibaba-toimittaja

2. OEM (Original Equipment Manufacturer) ja ODM (Original Design Manufacturer)

OEM VS ODM	OEM	ODM
Määritelmä	Yritys, joka valmistaa tuotteita yrityksesi suunnittelun ja spesifikaatioiden perusteella.	Yritys, joka suunnittelee ja valmistaa tuotteen, jota yrityksesi sitten myy omalla tuotemerkillään.
Suunnittelun ohjaus	Asiakasyritys ohjaa tuotesuunnittelua.	Valmistusyritys valvoo tuotteen suunnittelua.
branding	Tuotteet ovat asiakasyrityksen brändättyjä.	Tuotteet ovat yleensä tuotteen ostavan yrityksen brändättyjä.
Räätälöinti	Korkea räätälöintiaste asiakkaan vaatimusten mukaan.	Rajoitetut räätälöintimahdollisuudet, koska tuotteet perustuvat valmistajan olemassa oleviin malleihin.
Immateriaalioikeudet	Asiakasyrityksen omistuksessa.	Valmistajayhtiön omistuksessa.
Hinta	Korkeampi räätälöinnin ja suunnittelun hallinnan ansiosta.	Alempi, koska valmistusyritys voi jakaa suunnittelukustannukset useille asiakkaille.
Ensisijainen painopiste	Valmistus erityisvaatimusten mukaan.	Suunnittelun ja valmistuksen tehokkuus.

3. Alibaba Trade Assurance

Alibaba Trade Assurance on ilmainen palvelu, joka suojaa petoksilta toimimalla turvallisena maksuvälineenä. Voit ottaa yhteyttä suoraan Alibabaan, jos tilauksessasi on ongelmia tai se ei vastaa kuvausta. Jos toimittaja on vastuussa, he tutkivat vaatimuksen ja saavat hyvityksen.

Sudenkuopat, joita tulee välttää käytettäessä kauppaehtoja Alibabassa:

• Väärinkäsitysehdot: Varmista, että ymmärrät selkeästi käytettävät Incoterms-ehdot. Jokaisella termillä (kuten FOB, CIF, DDP jne.) on erityisiä vaikutuksia kustannuksiin, riskeihin ja vastuuseen. Näiden väärinymmärtäminen voi johtaa odottamattomiin kuluihin tai logistisiin haasteisiin.
• Vakuutussuoja oletetaan: CIF-ehdoilla, vaikka myyjä on vastuussa vakuutuksesta, kattavuus saattaa olla minimaalinen. Ostajan on ymmärrettävä, mitä se kattaa, ja harkittava tarvittaessa lisävakuutusta.
• Riskinsiirtopisteiden laiminlyönti: Tiedä tarkasti, milloin riski siirtyy myyjältä ostajalle. Esimerkiksi FOB:ssa riski siirtyy, kun tavara on aluksella, joten kuljetuksen aikana aiheutuvat vahingot ovat ostajan vastuulla.
• Logistiikan monimutkaisuuden aliarvioiminenJotkin ehdot saattavat edellyttää ostajalta monimutkaisen logistiikan järjestämistä, kuten EXW-tavassa, jossa ostaja on vastuussa tavaroiden koko matkasta myyjän sijainnista.
• Sopimusten laiminlyöminen: Varmista, että kaikki yksityiskohdat on määritelty selvästi sopimuksessasi tai ostosopimuksessasi, mukaan lukien sovittu Incoterm, tarkka toimituspaikka ja kummankin osapuolen vastuut.
• Ei neuvotella kaupan asiantuntijan kanssa: Jos olet epävarma, on aina suositeltavaa neuvotella kaupan asiantuntijan tai oikeudellisen neuvonantajan kanssa, erityisesti monimutkaisissa liiketoimissa tai uusilla markkinoilla.

Jos sinulla on kysyttävää kauppaan liittyen, Owlsourcing on enemmän kuin iloinen voidessaan auttaa sinua. Sinä pystyt ota meihin yhteyttä tai lähetä sähköpostia suoraan osoitteeseen [sähköposti suojattu].

Kuinka lähettää Alibabasta

Kerran olet viimeistellyt ostoksesi Alibabassa, toimitusten järjestäminen on seuraava tärkeä askel. Tässä on yleinen katsaus prosessiin:

1. Valitse toimitustapa: Arvioi erilaisia ​​toimitustapoja, kuten pikakuriireita (DHL, FedEx), lentorahtia tai merirahtia. Harkitse valintoja tehdessäsi sellaisia ​​tekijöitä kuin nopeus, hinta ja tuotteen ominaisuudet.

2. Pyydä tarjous: Pyydä useilta kuljetuspalveluntarjoajilta tarjouksia omien tarpeidesi perusteella. Anna tarkkoja tarjouksia saadaksesi tiedot, kuten pakkauksen paino, mitat, alkuperä, kohde ja incoterms.
3. Järjestä nouto tai toimitus: Sovi toimittajan tai toimituspalveluntarjoajan kanssa paketin nouto toimittajan toimipaikasta tai toimitus ilmoittamaasi osoitteeseen.
4. Seuraa lähetystä: Kun lähetys on matkalla, käytä toimituspalveluntarjoajan tarjoamia seurantapalveluita seurataksesi sen kulkua määränpäähänsä asti.
5. Valitse kuljetusagentti: Vertaa eri palveluntarjoajien tarjouksia hinnan, maineen, vastaavien lähetysten käsittelykokemuksen ja asiakasarvostelujen perusteella. Lisätietoja tästä aiheesta on tässä artikkelissa: Etsi Kiinan kuljetusliikkeet

Owlsourcing Action,

"Tiimimme jäsenet tarkastavat huolellisesti jokaisen tuotteen laadun ja tekniset tiedot."

Lisää aiheeseen liittyviä artikkeleita:

• • Tavaroiden tuonti Hongkongista
  • Parhaat käännettävät tuotteet Alibabassa
  • Mistä ostaa myytäviä tuotteita Amazonissa
  • Tuonti Kiinasta Yhdysvaltoihin

Lopulliset ajatukset!

Päivitys kohdassa "Peruskaupan ehdot Alibaba Incoterms tarjoaa viitekehyksen sekä ostajille että myyjille. Näiden ehtojen avulla selvennetään kunkin osapuolen vastuut, mikä tekee liiketoimista kätevämpiä molemmille osapuolille.

Tietenkin, jos sinulla on kysyttävää tai olet kiinnostunut yhteistyöstä Owlsourcing, voit lähettää meille sähköpostia osoitteeseen ota meihin yhteyttä. Odotamme innolla kommunikointia kanssasi.