یک بار یکی از مشتریانم به من گفت: «اندی، فقط بگو کدام ارزانتر است - کارخانه یا شرکت بازرگانی. من وقت هیچ کار دیگری ندارم.» متوجه هستم. همه یک جواب واضح و ساده میخواهند. اما بعد از سالها کار در چین، میتوانم به شما بگویم که این سوال یک تله است.
زیرا هزینه واقعی انتخاب اشتباه در شرکت بازرگانی در مقابل تولیدکننده در چین تصمیم در نقل قول نشان داده نمیشود. بعداً خودش را نشان میدهد... در تأخیرها، مشکلات کیفی، سوءتفاهمها و آن لحظات دردناک «ما باید این را درست کنیم» که هیچکس برای آن بودجهای در نظر نمیگیرد.
بنابراین به جای دنبال کردن گزینه «ارزانتر»، بیایید در مورد ... صحبت کنیم. دقیق یک.
در یک نگاه - آنچه واقعاً اهمیت دارد
- تولیدکنندگان = هزینه واحد کمتر، تعهد بالاتر
- شرکتهای بازرگانی = انعطافپذیری، سرعت و ارتباط آسانتر
- شناسایی نادرست آنها = هزینههای پنهان، خطرات تولید
- باهوشترین واردکنندگان به تنهایی انتخاب نمیکنند - آنها از ... استفاده میکنند شرکت تامین منابع در چین
- پشتیبانی محلی = حل سریعتر مشکل، مواجهه مالی کمتر
چرا من ابتدا مشتریان را به سمت تیمهای تامین منابع سوق میدهم (و بعداً آنها را از دردسر نجات میدهم)
اگر قرار است یک چیز از من بگیرید، این را بگیرید:
قبل از اینکه حتی بین کارخانه یا تاجر یکی را انتخاب کنید، کسی را در چین پیدا کنید که طرف شما باشد.
من دارم در مورد یک چیز محکم صحبت میکنم نماینده تامین منابع چین برای تولید OEM/ODM یا مورد اعتماد ارائه دهنده خدمات بازرسی کیفیت شخص ثالث در چین.
چرا؟ چون هم کارخانهها و هم شرکتهای بازرگانی میتوانند از بیرون یکسان به نظر برسند. کاتالوگهای مشابه. وعدههای مشابه. جملهی «ما 10 سال است که صادرات میکنیم» یکسان است.
اما این تفاوت زمانی خود را نشان میدهد که مشکلی پیش میآید—و همیشه در مقطعی این اتفاق میافتد.
در اینجا به تغییراتی که یک تیم تأمینکننده محلی ایجاد میکند، اشاره میکنیم:
- آنها تأیید میکنند که شما واقعاً با چه کسی سر و کار دارید
- آنها مشکلات را قبل از اینکه به مشکلات پرهزینه تبدیل شوند، تشخیص میدهند
- آنها شکافهای ارتباطی را در لحظه مدیریت میکنند
- آنها از جدول زمانی شما محافظت میکنند وقتی اوضاع شروع به لغزش میکند
در OwlSourcing، ما مواردی را مدیریت کردهایم که تولید در شرف خارج شدن از مسیر اصلی بوده و قبل از اینکه مشتری حتی متوجه شود، آن را برطرف کردهایم. این شانس نیست. این نزدیکی و تجربه است. و در تامین از چین، سرعت واکنش همه چیز است.
تولیدکنندگان: حاشیه سود عالی - اگر بتوانید فشار را تحمل کنید
بیایید در مورد کارخانهها صحبت کنیم. بله، همکاری مستقیم با تولیدکنندگان میتواند قیمتگذاری قویتری را برای شما به ارمغان بیاورد. در بسیاری از موارد، در مقایسه با لایههای میانی، 5 تا 20 درصد صرفهجویی خواهید داشت.
به نظر یک برد میآید، نه؟ بله، همینطور است—اما فقط اگر برای نحوهی کار کارخانهها آماده باشید.
جنبه مثبت:
- قیمتگذاری پایینتر در مقیاس بزرگ
- کنترل کامل بر مشخصات و تولید
- ایده آل برای یک خدمات توسعه محصول سفارشی در چین
واقعیت:
- زیاد MOQ(آنها برای حجم ساخته شدهاند، نه برای آزمایش)
- انعطافپذیری محدود در صورت نیاز به تغییرات در اواسط تولید
- ارتباطات میتواند فنی و گاهی گیجکننده شود
- صبر کمتر برای خریداران کوچک
کارخانهها به کارایی فکر میکنند، نه راحتی. بنابراین اگر هنوز در حال بررسی مواردی مانند مشخصات محصول، تناسب بازار، کمیتها هستید، ممکن است احساس کنید که سیستمی را تحمیل میکنید که هنوز برای شما ساخته نشده است.
اینجاست که درک تجزیه و تحلیل هزینههای تولید چین برای واردکنندگان بحرانی میشود. زیرا اگر اوضاع خراب شود، «ارزانترین» گزینه از قبل میتواند به راحتی به گرانترین گزینه تبدیل شود.
و بدون نظارت مناسب، شما در معرض خطراتی مانند چگونه از افت کیفیت کارخانهها در چین جلوگیری کنیم؟, که، باور کنید، رایجتر از آن چیزی هستند که مردم انتظار دارند.
شرکتهای بازرگانی: راه میانبری که اکثر مردم دست کم میگیرند
حالا اینجاست که من یک تصور غلط رایج را رد میکنم. شرکتهای بازرگانی دشمن نیستند. در واقع، در بسیاری از موقعیتها، آنها حرکت هوشمندانهتری هستند.
جایی که آنها برنده میشوند:
- حداقل سفارشهای پایینتر (مناسب برای آزمایش یا مقیاسپذیری تدریجی)
- ارتباط بهتر (بیشتر آنها برای مشتریان بینالمللی ساخته شدهاند)
- دسترسی به دسته بندی های مختلف محصولات
- هماهنگی آسانتر برای حمل و نقل از چین
بهش فکر کن: اگر انواع مختلفی از محصولات - مثلاً دکوراسیون منزل، لوازم جانبی و بستهبندی - را تهیه میکنید، آیا واقعاً میخواهید چندین کارخانه را در مناطق مختلف مدیریت کنید؟
این یک شغل تمام وقت است. یک شرکت بازرگانی خوب این کار را به یک رابطه تبدیل میکند. اما - و این مهم است - شما باید آنها را به درستی ارزیابی کنید.
همه شرکتهای تجاری ارزش افزوده ایجاد نمیکنند.
به همین دلیل است که من همیشه درک کردن را توصیه میکنم چگونه می توان مشروعیت یک تامین کننده چینی را تأیید کرد قبل از انجام معامله. زیرا شریک تجاری مناسب مانند امتداد کسب و کار شما عمل میکند.
مورد اشتباه؟ فقط یک لایه دیگر از ریسک.
چگونه تفاوت را تشخیص دهیم (بدون حدس زدن)
این بخشی است که اکثر واردکنندگان از آن صرف نظر میکنند و بعداً پشیمان میشوند. تأمینکنندگان به ندرت به طور واضح به شما میگویند که چه چیزی هستند.
بنابراین باید سیگنالها را بخوانید.
- جواز کسب → "生产 / 制造" = کارخانه، "贸易" = تجارت
- محدوده محصول → خیلی گسترده معمولاً به معنای تجارت است
- عمق فنی → کارخانهها عمیقتر میشوند؛ معاملهگران در سطح باقی میمانند
- الگوهای قیمتگذاری → معاملهگران به صورت پویاتری تعدیل میشوند
هنوز مطمئن نیستید؟
دقیقاً همان جایی است که یک خدمات بازرسی محصول در چین یا یک شریک تامینکننده، خرجشان را درمیآورد. چون وقتی تولید شروع میشود، دیگر برای «فهمیدنش» خیلی دیر شده است.
خب، حرکت هوشمندانه چیست؟
من معمولاً این موارد را برای مشتریان به این صورت تقسیمبندی میکنم:
- مرحله جدید یا آزمایشی → شرکت بازرگانی یا شریک تامینکننده
- رشد و تثبیت → ترکیبی از هر دو
- مقیاسپذیری بالا → هدایت تولیدکنندگان با نظارت قوی
مزیت واقعی از انعطافپذیری ناشی میشود. اینکه خودتان را به یک مدل محدود نکنید، بلکه بدانید چه زمانی از هر مدل استفاده کنید. و صادقانه بگویم، موفقترین واردکنندگانی که من با آنها کار میکنم، سعی نمیکنند این کار را به تنهایی انجام دهند.
آنها یک سیستم ساختند:
- کارخانهها برای بهرهوری هزینه
- شرکتهای بازرگانی برای انعطافپذیری
- یک شریک تامینکننده برای کنترل همه چیز به صورت محلی
اینگونه است که بدون ریسکهای غیرضروری، در رقابت باقی میمانید.
ادامه مطلب:
- محصولات ایوو برای فروشندگان آمازون FBA
- بهترین تولیدکنندگان چینی برای محصولات خانه هوشمند
- پرچمهای قرمز در تولید چین که نشاندهنده خطرات کیفیت هستند
- شهرهای برتر برای تامین و تولید در چین
اندیشه نهایی!
بزرگترین اشتباهی که میبینم؟ مردم در حال درمان هستند شرکت بازرگانی در مقابل تولیدکننده در چین مثل یک تصمیم یکباره. اینطور نیست. این یک چیدمان استراتژیک است. شما در حال ساخت یک زنجیره تأمین هستید - نه ثبت یک سفارش واحد.
و لحظهای که این طرز فکر را شروع کنید، همه چیز تغییر میکند. شما از دنبال کردن پایینترین قیمت دست میکشید. شما شروع به ایجاد کنترل، انعطافپذیری و سرعت در فرآیند خود میکنید. و اینجاست که سود واقعی پنهان میشود.