با ظهور بازارهای الکترونیکی و پلتفرمهای رسانههای اجتماعی، کسب و کار فروش مجدد محبوبیت پیدا کرده است. بنابراین، آیا این مدل کسب و کار به آن آسانی که به نظر میرسد، هست؟ در واقع، نکته کلیدی این است که بدانیم نحوه تهیه محصولات برای فروش مجدد. کسب و کار معادلهای با مجهولات فراوان است و احتمالات بسته به نحوه مدیریت کسب و کار یا استراتژیهایی که دنبال میکنید، تغییر میکنند.
اگر میخواهی موفق شوی، به یک برنامهی منسجم نیاز داری راهنمای تهیه محصول که بازار الکترونیکی مؤثر و همچنین بهترین را پوشش میدهد فروش مجدد محصولات به صورت عمدهبسیاری از شرکتها بر چگونگی، مکان و به چه کسی فروش تمرکز میکنند، اما شما همچنین باید به دنبال پاسخ این سوال باشید: چگونه یک فروشنده عمده فروشی خوب برای فروش مجدد پیدا می کنید؟ بیا شروع کنیم.
۱. چگونه محصولات را برای فروش مجدد تهیه کنیم
اولین سوال تحت این عنوان میتواند این باشد: نحوه تهیه محصولات برای فروش مجددمعادل این سوال در معادله عرضه و فروش چیست؟
اولین ایدهای که معمولاً به ذهن میرسد این است: پیدا کردن محصولات با قیمت پایین، فروش آنها با قیمت بالاتر و حفظ سود. اما یک کسب و کار موفق چیزی بیش از پیدا کردن کالاهای ارزان است. این در مورد تهیه محصولات با کیفیت با خدمات و جریان تجاری موثر است.
تامین کنندگان عمده فروشی: تأمینکنندگان گاهی اوقات میتوانند قیمتهای بهتری نسبت به تولیدکنندگان برای محصولات استاندارد و موجود ارائه دهند. خرید محصولات آماده به شما این امکان را میدهد که از خطراتی مانند خطاهای تولید، مشکلات کیفی و تأخیر در مهلت تحویل خلاص شوید.
تولید کنندگان: تولیدکنندگان، به ویژه برای سفارشیسازی، آدرس مناسبی هستند. اگرچه خرید مستقیم از تولیدکننده مزیت قیمتی دارد، اما خطراتی مانند کنترل کیفیت، تأخیر در مهلت تحویل و حوادث ارتباطی را نیز به همراه دارد.
Dropshipping: در این مدل، نیازی به موجودی کالا نیست، اما سود کمتری وجود دارد. اگر ردیابی موجودی مختل شود یا تولیدکننده دیر تحویل دهد، ممکن است تجارت شما مختل شود و تصویر برند شما آسیب ببیند.
نمایشگاههای تجاری و اکسپوها: نمایشگاهها در واقع برای دیدن روندهای جدید و ملاقات رو در رو با تولیدکنندگان مفید هستند. با این حال، گاهی اوقات میتوانید با آنها دست بدهید و تجارت در نمایشگاه را برای محصولات پرطرفدار یا فصلی تسریع کنید.
عوامل تأمینکننده: آنها مرکز تولید و بازار را میشناسند و میتوانند کل فرآیند را از طرف شما کنترل کنند. این عوامل تامین، ریسکها را به حداقل میرسانند، هزینهها را کاهش میدهند و در زمان شما صرفهجویی میکنند.
۲. چرا فروش مجدد یک مدل کسب و کار هوشمند است؟
فکر کردن چگونه شروع به فروش مجدد محصولات کنیمهوشمندانه است چون لازم نیست چیز جدیدی اختراع کنید. کسی قبلاً محصول را ساخته است - شما فقط آن را به خریدار ربط میدهید.
دلیل کارایی این مدل به شرح زیر است:
- هزینه راه اندازی پایین.
- آسان به مقیاس.
- انعطافپذیری در انتخاب محصول.
- نیازی به تولید نیست.
برای افرادی که میخواهند بازارها یا روندهای مختلف را آزمایش کنند، فروش مجدد عالی است. میتوانید به سرعت تغییر مسیر دهید و پیشنهادات خود را تنظیم کنید.
۳. انتخاب دسته بندی مناسب محصولات برای فروش مجدد
انتخاب محصول برای موفقیت در کسب و کار ضروری است؛ به هر حال، محصولی که با سرعت و کمیت مورد انتظار به فروش نرسد، باعث شکست کسب و کار شما خواهد شد. حال، بیایید به اصل مطلب بپردازیم که چگونه محصولات را برای فروش مجدد تهیه کنیم؛ اولین کاری که باید انجام دهید تحقیق در مورد انتظارات مشتری است. مشتری از شما چه چیزی میخواهد؟ کلاسیک، مد روز، رویایی، اقتصادی.
بنابراین، برخی را دنبال کنید نکات مربوط به خرید عمده برای درست انجام دادنش:
| تقاضای محصول تحقیقاتی | از ابزارهایی مانند استفاده کنید گوگل, پرفروش ترین های آمازونو ای بی برای شناسایی محصولات پرطرفدار یا مورد تقاضا. |
| حاشیه سود را درک کنید | کل هزینهها را محاسبه کنید: قیمت محصول، حمل و نقل، انبارداری، مالیات و غیره. با قیمتهای رقبا مقایسه کنید. حاشیه سود هدف خود را تعیین کنید. |
| به اندازه و وزن فکر کنید | هزینههای حمل و نقل را در نظر بگیرید. اقلام سنگینتر/حجیمتر هزینه حمل و نقل بیشتری دارند. مطمئن شوید که حاشیه سود، این هزینههای اضافی را توجیه میکند. |
| روی حوزههای همیشه سبز یا پرطرفدار تمرکز کنید | - همیشه سبزتقاضای ثابت در تمام طول سال (مثلاً لوازم جانبی تلفن، ابزار آشپزخانه). |
| - روندفصلی یا ویروسی (مثلاً اقلام تعطیلات، جدیدترین گجتها). خطرات موجودی فروخته نشده را با اقلام پرطرفدار محاسبه کنید. |
۴. از کجا میتوان فروشندگان عمدهفروشی را برای فروش مجدد پیدا کرد؟
یکی از سوالاتی که زیاد پرسیده میشود این است که چگونه فروشندگان عمده فروشی را پیدا کنیم or از کجا میتوان محصولات را برای فروش مجدد تهیه کرد.
چند نقطه شروع خوب وجود دارد:
- علی بابا / ساخت چین: برای حجم زیاد و تنوع عالی است.
- منابع جهانی: یکی دیگر از پلتفرمهای بینالمللی قابل اعتماد.
- نمایشگاههای تجاری محلی: ارتباط مستقیم با فروشندگان داخلی.
- عوامل منبع یابیمانند Owlsourcing، آنها کار را برای شما انجام میدهند.
الف) بازارهای عمده فروشی آنلاین برای تهیه محصولات
اگه تو هستی خرید عمده برای فروش آنلاینبازارها شروع سریعی هستند. آنها برای آزمایش محصولات و خریدهای یکباره مناسب هستند. با این حال، اگر قصد رشد دارید، با یک نماینده فروش همکاری کنید یا برای مزایای بلندمدت، در چین فعالیت کنید.
ب) منبعیابی داخلی در مقابل منبعیابی بینالمللی: مزایا و معایب
گاهی اوقات، تامین منابع از فروشندگان داخلی در بازار محلی سریعتر و کاربردیتر است. با این حال، رقابت امروزی در سطح بالایی است و اگر مثلاً در چین شانس عرضه محصولات مناسبتر و با کیفیتتر را دارید، باید این کار را انجام دهید. زیرا رقبای شما اینگونه کار میکنند و کسانی که از قوانین این مسابقه پیروی نمیکنند، در تجارت ضرر میکنند.
مزایا و معایب تامین داخلی در مقابل تامین بینالمللی
| منظر | منابع داخلی | منابع بین المللی |
| هزینه | قیمت های بالاتر | قیمتهای پایینتر، بهویژه از چین |
| زمان ارسال | تحویل سریعتر | زمان حمل طولانی تر |
| کنترل کیفیت | مدیریت آن آسان تر است | نیاز به بررسی توسط شخص ثالث دارد |
| تنوع | گزینه های محدود | تنوع بسیار زیاد، نوآوریهای جدید |
| حداقل سفارش | اغلب پایین تر MOQs | حداقل سفارشهای بالاتر، اما قیمت بهتر به ازای هر واحد |
| انعطاف پذیری | بازگشت و تبادل آسان تر | تدارکات پیچیده برای بازگشت کالا |
۵. نقش عامل تأمینکننده «جغدسپاری»
برای شرکتها، عوامل زمان و هزینه مستلزم اتخاذ مجموعهای از تصمیمات استراتژیک در خریدهای انجام شده از مکانهای مختلف است. اولین گزینه، اعزام مهندسان و مدیران برای سفر به چین در طول فرآیند تولید است. همچنین میتوانید قبل از حمل و نقل از بازرسان استفاده کنید. به هر حال، این روش برای بازرسان دارای اشکالاتی است و بازدید مستقیم از آن بسیار پرهزینه است.
گزینه دوم، اعتماد به تولیدکننده است که تصمیمی بسیار پرخطر است، زیرا فرآیندهای پیش از تولید، فرآیند تولید و کنترل قبل از حمل و نقل بسیار حیاتی هستند. امروزه، مطلوبترین گزینه، همکاری با یک نماینده تأمینکننده است که در گروه و بخش محصول متخصص باشد.
Owlsourcing با شبکه گسترده خود در چین، به نمایندگی از مشتریان خود، قیمتها را بررسی، مذاکره و گزینههای مختلف تولیدکننده را ارائه میدهد. این شرکت کنترلها و سازماندهیهای درخواستی را در هر مرحله از واردات، از جمله نمونهبرداری، تولید، حمل و نقل و گمرک، انجام میدهد.
یک مزیت بزرگ هنگام فهمیدن نحوه تهیه محصولات برای فروش مجدد با یک نماینده تأمینکننده همکاری میکند. شبکه گسترده و رویکرد عملی Owlsourcing به معنای خطرات کمتر و نتایج بهتر است.
الف) ارزیابی اعتبار یک فروشنده عمده فروشی
یافتن تأمینکنندگان عمدهفروشی قابل اعتماد فقط قیمت مهم نیست. اعتماد مهم است. در اینجا نحوه بررسی آنها آورده شده است:
- گواهینامهها را بررسی کنید.
- به نظرات مشتریان قبلی نگاه کنید.
- برای نمونه محمولهها درخواست دهید.
- از ممیزیهای شخص ثالث استفاده کنید.
ب) نکاتی برای مذاکره با تامینکنندگان عمده
مذاکره کلید اصلی است. همیشه:
- از چندین تامین کننده قیمت بگیرید.
- در مورد شرایط (قیمت، تحویل، کیفیت) شفاف باشید.
- اگر معامله به بنبست خورد، از کنار کشیدن نترسید.
ج) حداقل مقدار سفارش (MOQ) و ملاحظات قیمتگذاری
بیشتر تأمینکنندگان برای فروش مجدد اغلب MOQ دارند که میتواند مشکلساز باشد. MOQ پایینتر ممکن است هزینه بیشتری برای هر واحد داشته باشد. MOQ بالاتر هزینه هر واحد را کاهش میدهد اما پول بیشتری را به همراه دارد. برای یافتن بهترین تعادل با آژانسهایی مانند Owlsourcing همکاری کنید.
د) کنترل کیفیت و آزمایش محصول قبل از فروش مجدد
نحوه تهیه محصولات برای فروش مجدد یعنی جدی بودن در مورد کیفیت. همیشه:
- قبل از سفارشهای بزرگ، نمونهها را بررسی کنید.
- در طول تولید، بررسیهای تصادفی انجام دهید.
- برای بررسی نهایی محموله از بازرسان مجاز استفاده کنید.
این امر به ویژه برای اقلام حساس مانند لوازم الکترونیکی یا محصولات بهداشتی بسیار مهم است.
ه) مدیریت لجستیک، انبارداری و موجودی
رسیدگی به کالاها پس از تهیه، بخش دیگری از این فرآیند است. شما به موارد زیر نیاز خواهید داشت:
- یک شریک حمل و نقل قابل اعتماد.
- راهکارهای ذخیرهسازی (انبارها، مراکز تحویل کالا).
- نرمافزاری برای پیگیری موجودی و فروش.
مدیریت هوشمند موجودی از موجودی بیش از حد و کمبود موجودی جلوگیری میکند.
۶. جنبههای قانونی فروش مجدد محصولات
مراحل قانونی گاهی اوقات نادیده گرفته میشوند، اما نادیده گرفتن آنها میتواند برای شما گران تمام شود. ابتدا با یک کارگزار گمرک صحبت کنید و تمام جزئیات مربوط به اسناد، گواهینامهها، مجوزها و سایر اطلاعات مورد نیاز برای محصولاتی که وارد خواهید کرد را بیاموزید.
حتی اگر برخی از محصولات را وارد کنید، ممکن است شرایطی مانند مجوزها یا شبکههای خدمات فنی برای فروش داخلی وجود داشته باشد. به طور خلاصه، شما باید تحقیقات دقیقی انجام دهید، نه زمانی که محصولات به کشور شما میرسند، بلکه در همان ابتدای تجارت. زیرا ممکن است نتوانید آنچه را که درخواست شده است انجام دهید، یا هزینههایی که رخ خواهد داد، ممکن است حاشیه سود شما را به پایان برساند.
ادامه مطلب:
- چگونه محصولات را از چین تهیه کنیم؟
- تاکتیک های تحقیق محصول FBA آمازون
- بهترین شرکت آسیایی منبع یابی
- فروش در آمازون استرالیا FBA - چگونه محصولات برنده را پیدا کنیم
سخن نهایی
نحوه تهیه محصولات برای فروش مجدد سوال کلیدی در تحلیل زنجیره تامین و شناخت بازار است. به خصوص برای بازارهای الکترونیکی و کسب و کارهای بین المللی، هدف اصلی ایجاد یک سیستم زنجیره تامین سریع و موثر است.
به عنوان Owlsourcing، صرف نظر از مدل کسب و کار شما، ما در هر مرحله، از تامین کننده و منبع یابی محصول گرفته تا ...، در خدمت شما هستیم. کنترل کیفیت و خدمات حمل و نقل.
در حالی که تیم متخصص ما جریان محصول مورد نیاز شما را با مدیریت کامل زنجیره تأمین فراهم میکند، شما میتوانید بر روی کسب و کار اصلی خود، یعنی فروش و بازاریابی، تمرکز کنید. برای دریافت بهترین خدمات تامین کالا، همین امروز با ما تماس بگیرید.