اشتباهات تامین منابع هنگام واردات از چین

زمان مطالعه تخمینی: 13 دقیقه

هی وارد کننده ها آیا تا به حال ساخته اید اشتباهات هنگام واردات از چین؟

هر واردکننده یا فروشنده آمازون FBA این کار را دارد داستان های منحصر به فرد هنگام خرید عمده از بازار چین.

ناگهان به ذهنم خطور کرد: چرا همه اشتباهات رایج را حل نکنیم و آنها را با افرادی که در تجارت چینی مشغولند به اشتراک نگذاریم؟ هنگام فروش در آمازون باید محصولات را به صورت رقابتی تهیه کنیم، اما اشتباه کردن باعث هزینه های اضافی می شود.

با خواندن این پست، می توانید از چهار نوع آن اجتناب کنید اشتباهات اولیه هنگام واردات از چین.

شرکت‌ها باید در آینده عمیقاً از اینترنت استقبال کنند و ما می‌خواهیم اطلاعات بیشتری در مورد چگونگی افزایش ارزش در بازارهای خارج از کشور به اشتراک بگذاریم.

اشتباهات رایج در تامین منابع هنگام واردات از چین - آن را در یک نگاه دریافت کنید

• انتخاب تامین کننده اشتباه
• پرش از سفارشات نمونه
• عدم احراز هویت تامین کننده
• حذف بازرسی های کیفیت
• نادیده گرفتن قوانین واردات
• رد شدن و تأیید نکردن تامین کننده
• غفلت از نظارت بر نظم
• فقدان توافق نامه های رسمی
• مشرف به سال نو چینی
• انتخاب محصول اشتباه
• عجله در سفارش شما
• عدم مقایسه تامین کنندگان و محصولات
• تنظیم انتظارات غیر واقعی
• رد شدن از بیمه حمل و نقل

اکنون زمان آن است که به بررسی عمیق آن بپردازیم اشتباهات تامین منابع هنگام واردات از چین:

NO.1 عدم درک چین

بخش بزرگی از محصولات پرفروش در آمازون هستند ساخته شده در چین. حتی فروشندگان برتر آمازون FBA نیز از فروشندگان چینی خرید می کنند.

با این حال، به نظر می رسد که عدم درک چین به طور گسترده در کشورهای غربی رخ داده است. یادگیری چیزی در مورد کشوری که قرار است در آن پیمایش کنید ضروری است، به خصوص زمانی که می خواهید به چین وارد یا صادر کنید. این بازاری است که 1.4 میلیارد نفر جمعیت دارد.

A) درک خوب فرهنگ چینی مفید خواهد بود

هدف شما از آمدن به چین چیست؟ پاسخ ساده است: بازار عمده فروشی چین جایی است که می توانید یک تنوع محصولات در قیمت مناسب. شما می خواهید بهترین چیزها را برای فروش در آمازون یا فروشگاه های خرده فروشی و کسب درآمد پیدا کنید.

اما قبل از اینکه در قلمرو جدید حرکت کنید، آیا ایده اولیه ای از فرهنگ چینی و مردم آنجا دارید؟

در اینجا چندین مثال معمولی وجود دارد:

1. آب سرد یا آب گرم:  هر دو طرف احساس می کنند که دیدن دیگران در حال نوشیدن آب عجیب است. می دانید که مردم چین چقدر عاشق آب گرم هستند، اما وقتی در کشورهای غربی هستید به سختی می توانید آب گرم دریافت کنید.

به هر حال، هیچ سیاه یا سفیدی در مورد آن وجود ندارد و همه چیز در مورد سنت است.

2. صورت یعنی همه چیز: شما باید چهره به تامین کنندگان چینیبه خصوص زمانی که صاحبان کسب و کار را ملاقات می کنید. زمانی که به پشتیبانی آن فروشندگان چینی نیاز دارید، از آن سود خواهید برد.

چه کسی در آن سازمان های چینی تصمیم می گرفت؟ صاحبان همه چیز تصمیم می گیرند! اگر متوجه می‌شوید که صحبت کردن با فروشنده یا فروشنده هنگام مذاکره در مورد شرایط تجاری، مشکل است، برای یافتن راه‌حل مستقیماً به سراغ شخص ارشد آنها بروید.

من معتقدم که می تواند در وقت شما صرفه جویی کند. این منبع به شما کمک می کند تا بینش های ارزشمندی را به طور موثر بدست آورید مذاکره با تامین کنندگان چینی.

3. فرهنگ میز شام چینی: من بارها ملاقات کردم زمانی که هنوز مقدار زیادی غذا بعد از شام با فروشنده های چینی روی میز باقی مانده بود، زیرا آنها بیش از حد سفارش دادند.

فقط فکر نکنید که چینی ها غذا را هدر می دهند. این بخشی از فرهنگ چینی است: فروشندگان چینی مقداری غذا روی میز می گذارند و سپس همه چیز را می خورند. چرا اینطور است؟ زیرا آنها فکر می کنند زمان بسیار خوبی برای نشان دادن سخاوتمندی و افزایش همکاری است.

در همین حال، اگر یک نان تست چینی روی شماست، بهتر است احترام خود را نشان دهید و تا جایی که می توانید بنوشید... مخصوصاً برای اولین باری که ملاقات کردید (پیشنهاد من این است که اگر از الکل لذت نمی برید، فقط به آنها اطلاع دهید: آغاز.)

در فرهنگ چینی ، نوشیدن با هم و اشتراک گذاری بیشتر روی میز مهم است. وقت آن است که آزمایش کنید و احساس کنید که آیا افراد دیگر ارزش اعتماد کردن دارند یا به سمت یک شراکت عمیق هدایت می شوند.

فروشندگان چینی آن لحظه را به یاد می آورند یا به یاد می آورند، به خصوص "ساعت شاد نوشیدن" با شما (مشتری خود).

و آنها قدرت برچسب بر شما پس از لذت بردن از ساعت نوشیدن با هم: در موارد زیر هیچ سیاه یا سفیدی وجود ندارد.

1. با آنها زیاد بنوشید: شاید ارزش حمایت بیشتر از شما در زمینه کسب و کار را داشته باشد.
2.  کمی بنوشید: هنوز برای تقویت رابطه نیاز به زمان دارید.
3.  اصلا مشروب نخوردن: مشتری فقط نوشیدن را دوست ندارد و دفعه بعد نیازی به تهیه الکل نیست.

آیا شما آن را تجربه کرده اید؟ داستان های جالبی که دارید با ما به اشتراک بگذارید!

نکته من در اینجا این است: در مصرف زیاده روی نکنید الکل چینی (BAI JIU)، خیلی قویه!!

به آنها بگویید که باید به سر کار برگردید، بنابراین فقط آبجو یا شراب قرمز عالی هستند.

B) شخصیت مردم چین را درک کنید

1. پاسخ مستقیم یا غیر مستقیم: هنگامی که با تامین کنندگان چینی خود در مورد جزئیات سفارش خود صحبت می کنید، به ندرت ممکن است "نه" بشنوید.

چرا فروشندگان چینی همیشه می گویند: بله، مشکلی نیست، مطمئناً، البته”؟

این همه چیز در مورد است شخصیت چینی: آنها نمی خواهند به شما توهین کنند حتی اگر مخالف باشند. این فقط به خاطر شخصیت است، یعنی به کسی توهین نکنید، مگر اینکه ضروری باشد یا مجبور باشید.

نکته من در اینجا این است بیش از حد اعتماد نکنید وقتی «بله» را از فروشندگان چینی می شنوید. ممکن است ناشی از مانع زبان یا ناشی از شخصیت چینی است.

باید داشته باشی اثبات کتبی یا تایید در ایمیل در مورد جزئیات سفارشات شما چینی ها به جای اصطلاحات شفاهی، به اصطلاحات نوشتاری اعتقاد دارند.

2. نمی توان تعریف و تمجید را بدیهی دانست: عجیب نیست وضعیتی مانند زیر در چین رخ داد:

"هی مایک، تو کار بسیار خوبی در طراحی این آثار هنری انجام دادی!"

"نه، نه، در واقع، دوستم تام به من الهام داد که چگونه برای این موضوع اثر هنری ایجاد کنم."

مردم چین نمی توانند یک تعریف و تمجید را بدیهی تلقی کنند. چرا؟ بخشی از فرهنگ چینی است.

فرهنگ چینی باعث شد مردم به جای نشان دادن خود فروتن بمانند.

3. دکترین میانگین طلایی: فلسفه باستانی چین یک نظریه است  یین و یانگ. با این نظریه، چین مفهوم دقیقی از خوب و بد، درست و نادرست ندارد.

درک فلسفه چینی به شما کمک می کند تا از شخصیت چینی آگاه شوید. بنابراین، هنگامی که تجارت واردات و صادرات چین را انجام می دهید، می توانید بهتر با آنها درگیر باشید.

C) دانش جغرافیایی خوب در چین به شما کمک می کند منبع را پیدا کنید

تو باید بدانی نحوه خرید از چین. وقتی نقشه توزیع منابع چین را پیدا کردید. شما می دانید که محصول ایده آل را کجا پیدا کنید.

به عنوان مثال، شما می خواهید چیزهایی را در آمازون بفروشید و با اسباب بازی ها شروع کنید.

تو باید بدانی شهر شانتو پایتخت اسباب بازی است و شما می توانید انواع تولید کنندگان اسباب بازی را در آنجا پیدا کنید.

برای اطلاعات بیشتر، این مقاله را بخوانید: "چگونه بهترین تولید کنندگان اسباب بازی در چین را پیدا کنیم؟ " یا "توزیع کارخانه در شرق چین".

D) درک کافی از سطح انگلیسی در این کشور وجود ندارد

برخی از مشتریان به من گفتند که زبان همچنان مانعی برای کاوش در این قلمرو است: چین.

این درست است زیرا چین هنوز یک کشور در حال توسعه و به طور کلی یک کشور فقیر آسیایی است.

با این حال بسیاری از چینی هایی که در صنعت واردات و صادرات مشغول هستند می توانند انگلیسی صحبت کنند. (اما در سطحی متفاوت)

کاوش در نمایشگاه چین مانند نمایشگاه چین برای شما دشوار نخواهد بود نمایشگاه کانتون یا نمایشگاه HK. فروشنده یا فروشنده فروشنده می تواند انگلیسی صحبت کند و مشکلی نیست که در مورد جزئیات محصول با آنها ارتباط برقرار کنید.

بیش از حد فکر نکنید که مانع زبانی در چین شما را متوقف می کند و می توانید نتایج پربارتر از آنچه انتظار داشتید به دست آورید.

در این قسمت از مقاله، پیشنهاد می‌کنم در مورد آن بیشتر بخوانید مزایای همکاری با آژانس های منبع چینی.

NO.2 تجربه کافی در برخورد با فروشندگان چینی ندارید

محصولات چین تا جایی که می توانند برای فروشندگان آمازون FBA جذاب هستند بهترین اقلام فروخته شده در آمازون را پیدا کنید. بسیاری از محصولات پرفروش آمازون در چین تولید می شوند.

با این حال، برای خریداران خارج از کشور هنگام اجرای سفارشات خرید آسان نیست تامین محصولات از چین.

از دید من نیاز دارد تمرین زیاد تا زمانی که در خرید و واردات از چین خود را به متخصص بودن آموزش دهید.

در این بخش، اشتباهات رایجی که واردکنندگان جهانی در حال خرید عمده فروشان از بازار چین هستند را به اشتراک می گذارم.

1. به یک سایت عمده فروشی تجارت الکترونیک B2B مانند علی بابا فکر کنید 

این یک روند است و مردم قبلاً به یافتن محصولات یا فروشندگان در وب‌سایت‌های عمده‌فروشی مانند این عادت کرده‌اند علی بابااست. اینها وب سایت های عمده فروشی چینی تبدیل به منبع اصلی برای پیدا کردن اقلام پرفروش در آمازون.

و بسیاری از تاجران / واردکنندگان آمازون تقریباً به صفحه نتیجه نمایش داده شده در آن سایت های عمده فروشی متکی هستند.

اما آیا می دانید واقعیت این است که فروشندگان چینی برای فهرست کردن محصولات/خدمات خود در صفحه نتیجه اول پول پرداخت می کنند؟

معنی آن چیست؟ فروشندگانی که در صفحه نتیجه اول فهرست می‌کنند ممکن است بهترین گزینه نباشند و فقط به این دلیل که برای موقعیت فهرست برتر در صفحه نتیجه پرداخت کرده‌اند.

2. اتکای بیش از حد به فروشندگانی که در نمایشگاه های چین ملاقات کردید

شکی نیست که شرکت در یک نمایشگاه تجاری گسترده مانند نمایشگاه کانتون ارزش آن را دارد که زمانی که نیاز به خرید و واردات از چین دارید، انجام دهید.

در آن نمایشگاه های چین، می توانید بسیاری از محصولات فروخته شده توسط آمازون را ببینید، و اکنون می دانید که آنها از کجا آمده اند…

آیا لحظه هیجان انگیزی است؟

این اتفاق افتاد که واردکنندگان تازه وارد که فاقد تجربه بودند، به سرعت سفارش را در این فروشگاه ثبت کردند نمایشگاه کانتون زیرا آنها فکر می کردند فروشنده چینی که با آنها ملاقات کردند، کاملاً عالی بود. پیشنهاد میکنم صرف زمان بیشتر برای تصمیم گیری نهایی.

تصور نکنید که همه فروشندگان بزرگ به نمایشگاه کانتون می پیوندند. از نمایشگاه چین به عنوان یک فرصت عالی استفاده کنید ایده های بیشتری در مورد محصولات داشته باشید، مشاهده نمونه های جدید وجود دارد و چک کردن محدوده قیمت گذاری برای تجارت واردات چین شما مفید خواهد بود.

بسیاری از فروشندگان عالی چینی وجود دارند که در نمایشگاه های چین شرکت نکرده اند.

3. فکر کنید کار با یک کارخانه چین بهترین گزینه است 

Is خرید از کارخانه چین به جای یک شرکت تجاری یا عامل منبع یابی بهترین گزینه خواهد بود؟ بستگی دارد

بسیاری از خریداران بین المللی را دیدم که مستقیماً با کارخانه های چینی کار می کردند تا به بهترین قیمت دست یابند. من معتقدم که اگر بتوانید با یک کارخانه خاص به خوبی هماهنگ کنید، از همکاری طولانی مدت بهره مند خواهید شد.

این بر اساس این است که آیا شما مهارت و زمان کافی برای مدیریت کل فرآیند سفارش و تجربه ارزیابی هر کارخانه خاص را دارید یا خیر.

سه سوال اینجاست هنگام خرید عمده از چین می توانید از خود بپرسید:

1. چرا آن کارخانه ها، به خصوص بالا، می خواهم با شما کار کنم؟
2. آیا شما آن را دارید قدرت خریدو حجم/ارزش سفارش برای آن کارخانه ها به اندازه کافی جذاب است؟
3. که غالب است صنعت خاص در حال حاضر؟ (اگر محصول انحصاری است و تعداد کمی از فروشندگان می توانند آن را بسازند، پس این فروشنده است که بر بازار تسلط دارد)

پس از پاسخ دادن به این سه سوال، ایده ای در مورد اینکه آیا باید مستقیماً به کارخانه بروید یا خیر، دریافت خواهید کرد. من پیشنهاد می‌کنم پیدا کردن فروشنده‌هایی که مناسب کسب‌وکار شما باشند بهترین گزینه است!

4. قیمت را تنها عامل مهم در نظر بگیرید

برخی از فروشندگان علی بابا با من به اشتراک گذاشتند، "ما فروشندگان آمازون FBA را دوست نداریم که فقط می خواهند کمترین قیمت را داشته باشند یا فقط روی قیمت تمرکز کنید"

ضرب المثلی در بازار عمده فروشی چین وجود دارد: کمترین قیمت وجود ندارد بلکه فقط قیمت پایین تر وجود دارد…” عمده فروشان یا تولیدکنندگان می دانند که چگونه با استفاده از مواد اولیه مختلف، هزینه را کنترل کنند.

نکته در اینجا همه چیز در مورد است کیفیت. آنچه را که به دست می آورید، پرداخت می کنید.

وقتی قیمت‌های مختلف را دریافت کردم، هرگز از ارزان‌ترین پیشنهاد خرید نکردم، زیرا معتقدم که پشم گوسفند از گوسفند می آید.

ما قیمت گذاری اقلام چین را مهم می دانیم اما تنها عامل مهم نیست.

5. از بازرسی کیفیت صرفنظر کنید

مهمترین چیز در هنگام واردات از چین چیست؟

شاید جواب من این باشد " کیفیت." جریان نقدی سالم فروشگاه اینترنتی شما بر اساس کیفیت عالی محصول شما است که باعث ایجاد ارزش برای کسب و کار شما می شود. لطفا توجه کنید کنترل کیفیت در چین.

هنگام واردات یا خرید عمده از فروشندگان چینی باید روی جزئیات تمرکز کنید.

پرفروش ترین های آمازون این کار را می کنند هرگز بازرسی کیفیت را نادیده نگیرید قبل از حمل و نقل مگر اینکه برای تکرار سفارشات، و شما روابط تجاری خوبی با تامین کننده خود برقرار کرده اید.

NO.3 خودتان را با محیط تجاری چین تطبیق ندادید 

پس از بررسی بسیاری از داستان های موفقیت آمیز همکاری های خارجی در چین، متوجه شدم که آنها یک ویژگی مشترک دارند: در حین اجرای استراتژی تجاری خود، خود را به خوبی با محیط محلی وفق داده اند.

A) فکر کنید همه شرکت های چینی کسب و کار شما را خراب می کنند و به آنها اعتماد نمی شود

این کلاهبرداری در همه جای این سیاره اتفاق افتاده است و چین نیز از این قاعده مستثنی نیست. شما به اینجا آمدید تا به دنبال سود باشید. بخش‌های منفی تجارت در چین را بزرگ نکنید، زیرا این امر می‌تواند بر موفقیت شما در توسعه تجارت واردات تأثیر بگذارد.

اکثر فروشندگان چینی قابل اعتماد هستند و می خواهند به جای خراب کردن تجارت شما، روابط تجاری با شما ایجاد کنند. در غیر این صورت، چین نمی توانست به عنوان یک کارخانه جهانی ظاهر شود.

B) هنگام خرید از کشورهای خود و چین، همان فرآیند خرید را اجرا کنید

ممکن است هنگام انجام سفارشات خرید با فروشندگان محلی در کشورتان، تجربه خرید کافی داشته باشید.

برخی از تجربه‌ها هنوز قابل اجرا هستند، زمانی که به فروشندگان چینی می‌روید. چرا فقط گفتممقداری” از آنها مفید هستند؟

ساده است: چون چینی ها ماندارین صحبت می کنند و آمریکایی ها انگلیسی، آنها متفاوتند!

هنگام خرید از چین باید روی همه جزئیات تمرکز کنید. در غیر این صورت، ممکن است نتیجه متفاوتی باشد که انتظار داشتید.

C) گاهی اوقات کمی پرخاشگر لازم است

من یک دوست کانادایی جان دارم که از چین خرید می کند و او یک جنتلمن واقعی است.

او به من گفت که منتظر پاسخ فروشنده چینی بود اما هنوز پس از یک هفته هیچ پاسخی در مورد وضعیت سفارش دریافت نکرد. جان صبر خود را نشان می دهد و من فکر می کنم او شخصیت باعث آن می شود.

اگر من جای جان بودم، روز بعد با فروشنده چینی تماس می گرفتم اگر به من پاسخ ندهند... بله، به نظر یک جورهایی تهاجمی است.

اما من این کار را خواهم کرد نان تست برای آنها اگر فروشنده بتواند سفارش من را بدون مشکل تمام کند.

هنگام رسیدگی به سفارشات خود در چین، کمی پرخاشگر باشید.

انطباق خود با محیط کسب و کار به شما در خرید از چین کمک زیادی می کند.

NO.4 عدم تجربه واردات و صادرات 

شروع پروژه واردات چین از ابتدا تا انتها فرآیندی طولانی و پیچیده است. پیاده سازی آن ماه ها طول کشید و بنابراین باید با دانش واردات و صادرات ضروری برای تجارت خود همراه باشید.

اگر برای شروع آماده هستید فرآیند منبع یابی محصول در چین، با a شروع کنید عامل منبع قابل اعتماد، با ما تماس بگیرید خدمات منبع یابی محصول صفحه، یا تماس با ما، و ما ظرف 24 ساعت با شما تماس خواهیم گرفت و در هر مرحله از شما حمایت خواهیم کرد. 

A) فرض کنید حمل و نقل دریایی ارزان ترین گزینه است

آیا حمل و نقل دریایی ارزان ترین گزینه برای تجارت بین المللی است؟ بله، اگر مجموع متر مکعب کالاهای وارداتی شما مطابق با استاندارد FCL (حمل و نقل کامل کانتینر) باشد، بهترین گزینه است.

در غیر این صورت، باید محصولات وارداتی خود را بر اساس وزن، متر مکعب و ارزش ارزیابی کنید… با نمایندگان حمل و نقل خود چک کنید، سپس تصمیم خود را بگیرید. فراموش نکنید که حمل و نقل را هم برای پیک هوایی و هم برای حمل و نقل هوایی برای مرجع بررسی کنید. اطلاعات تکمیلی: ارسال از چین به آمریکا.

به هر حال، بررسی حقوق ورودی از چین قبل از خرید عمده فروشی از فروشندگان خارج از کشور ضروری است.

B) قبل از واردات از چین، محصول شما را تجزیه و تحلیل نکردید

ما به هیچ فروشندگان آمازون پیشنهاد نمی کنیم محصولات را از چین وارد کنند کورکورانه

در آمازون چه چیزی بفروشیم و چگونه در آمازون بفروشیم؟ شما باید چیزهایی برای خرید بدانید.

فروشندگان برتر آمازون همیشه محصولات خود را قبل از تهیه آنها از بازار عمده فروشی تجزیه و تحلیل می کنند.

واجد شرایط بودن RFQ (درخواست قیمت) به فروشندگان چینی شما کمک می کند تا قیمت ها را در مدت کوتاهی برای شما تکمیل کنند.

جزئیات RFQ، مانند مواد محصول، ابعاد، بسته بندی، مطابقت محلی، رنگ، طراحی، مجموعه و غیره ضروری است.

C) انتخاب تامین کننده اشتباه برای کار شروع خوب نیمه تمام است

واردکنندگان تازه به راحتی در کار با تامین کنندگانی که در تولید محصول یا ارائه خدمات عالی حرفه ای نیستند گرفتار می شوند.

کار با متخصص نمایندگی های تامین منابع چین حرفه ای OwlSourcing هنگام انجام کار منبع یابی در چین، راه حل مناسبی خواهد بود.

تماس با ما اگر واردات ایالات متحده خود را از چین شروع می کنید، برای اطلاعات بیشتر.

ادامه مطلب:

• چگونه فروشنده چین را تأیید کنیم؟
• چگونه یک قرارداد تولید معتبر در چین تنظیم کنیم؟
• نماینده منبع در علی بابا
• چگونه تولیدکنندگان قابل اعتماد چینی را پیدا کنیم
• مجوزها و مجوزها هنگام واردات از آسیا

اشتباهات تامین منابع هنگام واردات از چین - مرحله نهایی

سخن نهایی

شما برای یافتن محصول مناسب و کسب درآمد در آمازون به بازار عمده فروشی چین آمدید.

امیدوارم بتوانید ایده های بیشتری در مورد نحوه جلوگیری از چهار نوع اشتباه اولیه هنگام واردات از چین داشته باشید.

همچنین می توانید تماس با ما اگر در مورد ابزار فروشنده آمازون، نرم افزار فروشنده آمازون و سایر خدمات پشتیبانی آمازون سؤالی دارید، راه حل های بیشتری پیدا کنید.

لطفا اگر چیزی برای به اشتراک گذاشتن با ما دارید برای ما کامنت بگذارید!