برخی از واردکنندگان قبلاً فکر میکردند که تامین کالا از چین فقط به معنای یافتن پایینترین قیمت است. آنها روی قیمت تمرکز میکردند - بدون اینکه واقعاً تصویر بزرگتر پشت ماجرا را درک کنند. هزینه تولید در چین.
شما یک شماره میگیرید، چند تأمینکننده را با هم مقایسه میکنید، ارزانترین را انتخاب میکنید - و کار تمام است. ساده است، نه؟
سپس واقعیت خود را نشان میدهد. هزینههای اضافی از ناکجاآباد ظاهر میشوند، جدول زمانی کش میآید، کیفیت نیاز به اصلاح دارد، و ناگهان «معامله عالی» شما بیسروصدا شروع به از بین بردن حاشیه سود شما میکند.
اون موقع است که صدا میده: هزینه تولید چین این به معنای دنبال کردن قیمتهای پایینتر نیست - بلکه به معنای درک همه چیز پشت آنهاست. و وقتی این را به وضوح ببینید، شروع به گرفتن تصمیمات بسیار متفاوت (و بسیار هوشمندانهتر) میکنید.
در یک نگاه: چه چیزی واقعاً هزینه تولید شما در چین را تشکیل میدهد؟
- فقط به قیمت کارخانه 50-70٪ از کل هزینه شما
- هزینه حمل و نقل، عوارض و لجستیک میتواند اضافه شود 20-40٪
- کنترل کیفیت و بازرسیها غیرقابل مذاکره هستند
- مدیریت ضعیف تأمینکنندگان = هزینههای پنهان + تأخیرها
- همکاری با یک شرکت تامینکننده در چین، ریسک و هزینه کل را کاهش میدهد.
چرا واردکنندگان هوشمند با شرکای تأمینکننده (نه کارخانهها) شروع میکنند؟
مراجعه مستقیم به کارخانهها ممکن است حرکت هوشمندانهای به نظر برسد، اما میتواند منجر به مشکلاتی شود. و همیشه مشکلی پیش میآید. به همین دلیل است که واردکنندگان باتجربه با ... شروع میکنند. شرکت تامین منابع در چین یا یک بازرسی شخص ثالث تیم. این رویکرد به عنوان یک هزینه اضافی در نظر گرفته نشده است، بلکه به عنوان وسیلهای برای کنترل هزینهها در نظر گرفته شده است.
وقتی با یک تیم محلی مانند ... کار میکنید OwlSourcingشما فقط محصولات را نمیخرید - شما سرعت، نظارت و کنترل خسارت را میخرید. اگر کارخانهای تولید را به تأخیر بیندازد، از سر و ته کار بزند یا مشخصات را اشتباه تفسیر کند، یک تیم محلی قبل از اینکه به یک مشکل مالی تبدیل شود، آن را برطرف میکند.
همین به تنهایی میتواند هزاران دلار برای شما صرفهجویی کند. این تفاوت بین واکنش به مشکلات و جلوگیری از وقوع آنهاست.
اگر در مورد مقیاسپذیری جدی هستید، اینجا جایی است که باید شروع کنید—بهخصوص اگر در حال بررسی چیزی شبیه به ... هستید. نماینده تامین منابع چین برای تولید OEM/ODM.
فرمول هزینه واقعی (درک هزینه واقعی تولید در چین)
بیشتر مبتدیان روی یک عدد تمرکز میکنند: قیمت کارخانه. واردکنندگان باتجربه روی جنبهی کاملاً متفاوتی تمرکز میکنند - هزینهی تحویل در محل.
واقعیت اینجاست:
- تولید محصول (مواد + دستمزد + سربار)
- حمل و نقل داخلی در چین
- بازرسی کیفیت
- حمل و نقل از چین
- عوارض و مالیات واردات
- کارمزدهای بانکی و ارزی
هر کدام بیسروصدا حاشیه سود شما را کاهش میدهند. فرض کنید تأمینکننده شما برای هر واحد ۵ دلار قیمتگذاری میکند. عالی به نظر میرسد، درست است؟ وقتی هزینه حمل و نقل، عوارض و بازرسی را اضافه کنید، به ۶.۵۰ تا ۷ دلار نزدیک میشوید. ناگهان، استراتژی قیمتگذاری شما نیاز به بازنگری دارد.
به همین دلیل است که راهنماهایی مانند نحوه واردات دکور خانه از چین بر ساختار هزینه تأکید کنید - نه فقط قیمتگذاری تأمینکننده.
زیرا سود در جزئیات نهفته است.
تجزیه و تحلیل هزینههای تولید (آنچه که واقعاً برای آن پول میدهید)
اینجاست که موضوع جالب میشود. هزینه هر محصول در چین به سه عامل اصلی بستگی دارد:
1 مواد
مواد اولیه دائماً در نوسان هستند. چوب، فلز، پلاستیک- همه چیز به عرضه و تقاضای جهانی بستگی دارد.
2. زایمان
بله، چین دیگر ارزانترین کشور نیست. دستمزدها به طور پیوسته در حال افزایش بودهاند. اما یک بدهبستان وجود دارد: بهرهوری و کارایی هنوز هم بینظیر هستند.
۳۰. سربار
اجاره کارخانه، برق، انطباق با قوانین، اتوماسیون - همه اینها در قیمت شما لحاظ میشود.
به همین دلیل است که بسیاری از واردکنندگان علیرغم روند «چین + ۱» که در ... برجسته شده است، هنوز به چین متکی هستند. روندهای تولید در چینممکن است برای هر واحد کمی بیشتر بپردازید - اما ثبات، سرعت و نقصهای کمتری به دست میآورید.
و نقصهای کمتر؟ این واقعاً صرفهجویی در هزینه است.
نمونهها و نمونههای اولیه: هزینهای که اکثر واردکنندگان دست کم میگیرند
راستش را بخواهید، این حوزه جایی است که میبینم بسیاری از خریداران سعی میکنند «پول پسانداز کنند»... و در نهایت بعداً هزینه آن را پرداخت میکنند. روی کاغذ، صرف نظر کردن از نمونهها یا عجله در ساخت نمونههای اولیه، کارآمد به نظر میرسد. فایدهی صرف زمان اضافی و ۵۰ تا ۲۰۰ دلار برای هر نمونه چیست وقتی که کارخانه از قبل نیازهای شما را «درک» میکند؟
چون معمولاً این کار را نمیکنند. دقیقاً نه. نمونه فقط یک تشریفات نیست - این اولین مذاکره واقعی شما با واقعیت است. وقتی درخواست نمونه میکنید، موارد زیر را تأیید میکنید:
- کیفیت مواد (نه فقط آنچه وعده داده شده، بلکه آنچه واقعاً استفاده شده است)
- ابعاد و جزئیات تکمیلی
- استانداردهای بسته بندی
- اینکه آیا کارخانه واقعاً مشخصات شما را درک کرده است یا خیر
و اگر در حال توسعه چیزی سفارشی هستید، نمونههای اولیه حتی عمیقتر هم میشوند. با استفاده از یک سرویس توسعه سفارشی در چین، اساساً ایده خود را قبل از متعهد شدن به تولید انبوه، تحت فشار قرار میدهید. این شامل اعتبارسنجی قالب، بررسی عملکرد و گاهی اوقات تکرارهای متعدد میشود.
بله، هزینه دارد:
- تولید نمونه: 50 تا 200 دلار +
- توسعه نمونه اولیه: بالاتر، بسته به پیچیدگی
- حمل و نقل اکسپرس: اغلب نادیده گرفته میشود، اما به سرعت افزایش مییابد
اما نکتهای که اکثر مردم از آن غافل میشوند این است: صرف نظر کردن از این مرحله باعث صرفهجویی در هزینه نمیشود - بلکه ریسک را به تولید انبوه منتقل میکند. و رفع یک مشکل در 2,000 واحد همیشه گرانتر از رفع آن در یک نمونه است.
اگر واقعاً میخواهید از همان ابتدا کارتان را درست انجام دهید، این قدمی است که نباید عجله کنید.
عوامل پنهانی که هزینه تولید چین را افزایش میدهند
این سناریو جایی است که معمولاً اوضاع به هم میریزد.
نه به این دلیل که هزینهها بسیار زیاد هستند، بلکه به این دلیل که غیرمنتظره هستند.
- بستهبندی ضعیف → کالای آسیبدیده
- بدون بازرسی → دوباره کاری یا مرجوعی
- سوء تفاهم → مشخصات اشتباه
- تأخیرها → بازههای فروش از دست رفته
من مشتریانی را دیدهام که به خاطر مسائلی که با نظارت مناسب قابل اجتناب بودند، کل فصل را از دست دادهاند. به همین دلیل است که خدماتی مانند راهکارهای بستهبندی سفارشی چین و بررسی کیفیت «خوب نیست» - آنها ضروری هستند.
حتی تدارکات هم نقش دارد. استفاده خدمات تجمیع چین یا مناسب خدمات انبارداری و جابجایی میتواند به طور قابل توجهی ناکارآمدی حمل و نقل را کاهش دهد. این در مورد هزینه بیشتر نیست. این در مورد هزینه هوشمندانهتر است.
چگونه هزینههای خود را کنترل کنید (بدون کم کردن از هزینهها)
این چیزی است که من به هر واردکننده جدی میگویم:
- تأمینکننده خود را تأیید کنید (این را از دست ندهید)
- در بازرسیها از همان ابتدا سرمایهگذاری کنید—نه پس از بروز مشکلات
- بهینهسازی بستهبندی برای کاهش حجم حمل و نقل
- هر زمان که ممکن است، محمولهها را تجمیع کنید
- با متخصصانی کار کنید که پویاییهای محلی را درک میکنند
اگر در حال توسعه چیز جدیدی هستید، با استفاده از خدمات توسعه محصول سفارشی در چین و یا حتی خدمات تولید قراردادی در چین میتواند به شما کمک کند هزینهها را قبل از شروع تولید کنترل کنید. و اگر هنوز در حال پیدا کردن تامینکنندگان هستید، با چیزی عملی شروع کنید، مانند چگونه کارخانههای معتبر در چین را پیدا کنیم؟
زیرا کارخانهی نامناسب همیشه گرانترین گزینه است.
ادامه مطلب:
- چگونه یک تامین کننده Alibaba با MOQ پایین پیدا کنیم
- چگونه محصولات را برای آمازون FBA سفارشی کنیم؟
- بهترین تولیدکنندگان چینی برای محصولات خانه هوشمند
- توسعه محصول سفارشی در چین
افکار نهایی!
هزینه تولید چین دیگر «ارزان» نیست - و راستش را بخواهید، این چیز بدی نیست. چیزی که امروز برای آن هزینه میکنید، کارایی، زیرساخت و مقیاسپذیری است. اما برای اینکه واقعاً از آن بهرهمند شوید، باید تصویر کامل هزینه را درک کنید - نه فقط قیمت کارخانه.
واردکنندگانی که برنده میشوند، کسانی نیستند که به دنبال پایینترین قیمت هستند. آنها کسانی هستند که هزینههای تولید خود را در هر مرحله در چین درک و کنترل میکنند. و اگر یک چیز باشد که من پس از سالها کار در شانگهای یاد گرفته باشم، این است:
هوشمندانهترین پولی که خرج میکنید... پولی است که قبل از وقوع مشکلات از آنها جلوگیری میکند.