اگر به دنبال راهی برای رونق بخشیدن به کسب و کار آنلاین خود هستید، آمازون و علی بابا دو منبع عالی هستند. چگونه کسب و کار واردات و صادرات خود در چین را موفق کنید؟ خرید و واردات از علی بابا یک راه موثر است.
به نظر من پیدا کردن یک تامینکننده عالی برای همکاری، گامی حیاتی است. تامینکننده مناسب میتواند با ارائه قیمت رقابتی، حل موثر مشکلات، درک نیازهای شما و تمایل به رشد بازار با شما، از کسب و کار شما پشتیبانی کند.
سوال انتقادی این است چگونه با خیال راحت در علی بابا منبع یابی کنیم. و نحوه ثبت سفارش علی بابا بدون اینکه مورد کلاهبرداری قرار بگیرید؟ امروز، هکهای علیبابا را معرفی خواهیم کرد، هشت مرحله برای اطمینان از خرید مطمئن علی بابا بعد از خواندن پست
برای اکثر آمازون FBA برای فروشندگان، خرید از علیبابا و فروش در آمازون یک روش رایج برای کسب درآمد بیشتر است. علیبابا بزرگترین بازار عمدهفروشی برای کسبوکارهای B2B است. این بهترین انتخاب است وقتی که میخواهید در حالی که تازه کسبوکارتان را شروع کردهاید، یک تأمینکننده برای دستهبندی خود پیدا کنید.
علی بابا چیست؟
Alibaba.com یک برند چینی شناخته شده در تجارت الکترونیکی بین المللی تجارت به تجارت (B2B) است. همچنین بزرگترین و فعال ترین بازار تجارت آنلاین و جامعه بازرگانان در زمینه تجارت بین المللی جهانی است.
آیا علی بابا قانونی است؟
علیبابا در سال ۱۹۹۹ تأسیس شد و یک شرکت شناختهشده و سهامی عام است. علیبابا خدماتی مانند تضمین تجارت ارائه میدهد که با تضمین بازپرداخت وجه در صورت عدم رعایت کیفیت محصول یا تعهدات حمل و نقل توسط تأمینکننده، از خریداران محافظت میکند.
اکثر تامین کنندگان در این پلت فرم امن هستند. همچنین می توانید تامین کنندگان "تأیید شده" یا "طلا" را که تامین کنندگان تایید شده هستند انتخاب کنید.
مرحله 1: شرایط اساسی را درک کنید
برخی از مردم می پرسند چگونه فروشنده مناسب را پیدا کرده و از علی بابا سفارش دهند.
قبل از نزدیک شدن به هر فروشنده ای در علی بابا، در اینجا برخی از اصطلاحات اساسی تجارت وجود دارد که باید هنگام تهیه محصولات علی بابا بدانید.
a) MOQ: حداقل مقدار سفارش. به حداقل مقداری که می توان از یک تامین کننده سفارش داد اشاره دارد.
b) FOB قیمت: منظور از فروشنده قیمتی است که شامل کلیه هزینه های تحویل کالا به نزدیکترین بندر می شود.
c) قیمت CIF: متفاوت از قیمت FOB، تحت اصطلاح CIF.
فروشنده باید هزینهها و کرایه حمل، شامل بیمه، برای آوردن کالا به بندر مقصد را بپردازد. توضیح مفصل: شرایط تجارت پایه علی بابا اینکوترمز
d) نصب شده: سازنده تجهیزات اصلی.
این اصطلاح تولیدکنندهای را توصیف میکند که چیزی را تولید یا توسعه میدهد که توسط شرکت دیگری فروخته میشود. در اینجا مثالی آورده شده است: آیپد اپل توسط شرکت اپل اختراع شد و سپس مجوز تولید آن به فاکسکان واگذار شد.
e) ODM: سازنده طرح اصلی.
این به زمانی اشاره دارد که کارخانه ها هم طراحی و هم تولید را ارائه می دهند.
مرحله 2: کلمات کلیدی علی بابا
سایت خرید آنلاین علی بابا مانند یک داشبورد گسترده با طیف کاملی از دایرکتوری های سازنده علی بابا کار می کند.
پیدا کردن کلمات کلیدی صحیح برای توصیف جایگاه شما، اولین قدم هنگام منبعیابی در علیبابا است. آیا این کار ساده است؟ بله، آسان است. اما اگر میخواهید عمیقتر به منابعی که میتوانید در سایتهای عمدهفروشی مانند علیبابا پیدا کنید، بپردازید، باید زمان بیشتری را صرف کلمات کلیدی محصول کنید.
1. کلمات کلیدی مختلف مفید هستند
در بیشتر موارد، ممکن است لازم باشد هنگام یافتن منابع محصولات در Alibaba، کلمات کلیدی بیشتری را هدف قرار دهید و سپس انتخاب های بیشتری برای یافتن تامین کنندگان بیشتری به صورت آنلاین داشته باشید.
برای مثال، ممکن است لازم باشد وقتی میخواهید دقیقاً همان محصولی را که میخواهید پیدا کنید، از هر دو کلمه «فوتبال» و «ساکر» استفاده کنید. هر دو توصیف درست هستند، اما میدانید که تأمینکنندگان چینی ممکن است هنگام درج جزئیات محصولات، فقط از یکی از آنها استفاده کنند.
بنابراین همیشه به ۲-۳ کلمه کلیدی مختلف تغییر دهید تا نتایج بیشتری را در صفحات نتیجه ببینید.
2. از کلمات کلیدی فهرست شده توسط تامین کنندگان استفاده کنید
بررسی کلمات کلیدی مورد استفاده توسط تامینکنندگان چینی ضروری است، به خصوص اگر نمیتوانید محصولات مناسب را پیدا کنید.
به عنوان مثال، ممکن است متوجه شوید که یک تامین کننده پوشاک از کلمات کلیدی "جهنده" استفاده می کند در حالی که شما معمولاً از کلمه "ژاکت" برای منبع استفاده می کنید.
سپس، کاری که میتوانید انجام دهید این است که ببینید صفحه نتایج جستجو برای «جامپر»، «پلیور» و غیره چیست. به یاد داشته باشید، تأمینکنندگان عمدهفروشی علیبابا از انگلیسی به عنوان زبان دوم استفاده میکنند. گاهی اوقات، حتی مردم کشورهای انگلیسیزبان نیز هنگام توصیف یک چیز از کلمات متفاوتی استفاده میکنند.
کلمه کلیدی، اصلیترین و مهمترین اطلاعاتی است که هنگام جستجوی تامینکنندگان در علیبابا باید جمعآوری کنید.
مرحله ۳: شناسایی و انتخاب از بین تامینکنندگان مختلف
شما تعداد زیادی از تأمینکنندگان را خواهید دید که ممکن است محصولات مرتبط را بر اساس کلمات کلیدی تایپ شده ارائه دهند. این بهترین چیزها را برای خرید در منبع Alibaba نشان میدهد.
اما چگونه فروشنده مناسب برای کسب و کار خود را انتخاب کنید؟
درست مانند راه اندازی یک خط تولید تولیدی در کارخانه، منبع یابی حرفه ای بر اساس آن است یک سری دستورالعمل برای کمک به شما در شناسایی بهترین تامین کنندگان
1. آن تامین کننده علی بابا کیست؟
شما باید بررسی کنید که تأمینکننده کیست و چه نوع کسبوکاری انجام میدهد. آیا آنها یک کارخانه هستند یا یک شرکت بازرگانی؟ شما باید نوع کسبوکار شریک بالقوه خود را درک کنید و سپس به مرحله بعدی بروید.
2. فروشندگان کجا هستند؟
اگر پستهای من در مورد خوشههای صنعتی در چین را خوانده باشید، متوجه خواهید شد که میتوانید محصول خود را در مناطق سودمند پیدا کنید، جایی که ممکن است تامینکننده مناسب با قیمتهای رقابتی را پیدا کنید.
همچنین خواندن: توزیع کارخانه چین در شرق چین
بنابراین به پروفایل آنها نگاه کنید و بفهمید که در مرحله بعدی که میتوانید بردارید، در کجا قرار دارند.
3. دسته بندی ها چیست؟
با نگاهی اجمالی به دسته بندی های اصلی، ممکن است ایده ای در مورد نوع محصولاتی که آنها ارائه می کنند و اینکه شرکت های تجاری یا تولید کننده هستند، داشته باشید.
4. شهرت تامین کننده و ترجیح خریدار؟ جستجوی ترفند
با بررسی نظرات فروشندگان، میتوانید ایدهای کلی در مورد انواع محصولات یا خدماتی که ممکن است از همان فروشنده دریافت کنید، داشته باشید. همچنین، میتوانید نام شرکت را در گوگل جستجو کنید تا ببینید آیا نظرات منفی یا اطلاعات کلاهبرداری آشکاری در رابطه با تأمینکنندگان در علیبابا وجود دارد یا خیر. این موضوع قبل از تماس نهایی با آنها بسیار مهم است.
چک کردن چهار نکته بالا قبل از حرکت به مراحل بعدی ضروری است.
مرحله 4: مشخصات محصول را بررسی کنید
روی محصولاتی که مشابه یا مشابه آن چیزی است که میخواهید کلیک کنید. پس از آن به سراغ ویژگی ها و مشخصات صفحه محصول می رود. اطلاعات زیر را مشاهده خواهید کرد.
- قیمت پایه: تامین کننده قیمت مرجع را بر اساس مقادیر مختلف ارائه می دهد. قیمت های علی بابا در اینجا فقط برای مرجع است.
- تصاویر مورد: تصاویر بیشتری از این محصول از زاویه ای متفاوت منتشر خواهد شد
- مشخصات: اندازه و وزن محصول، بسته بندی
- مواد: این اطلاعات، جنس محصول مانند PP، PVC، ABS و غیره را نشان میدهد که این اطلاعات نیز در تعیین قیمت نهایی بسیار مهم هستند.
- سایر جزئیات را بررسی کنیدمانند رنگهای موجود، گواهینامهها (FDA، CE، ROHS)، MOQ (حداقل مقدار سفارش) و زمان تحویل.
میتوانید چندین کالای مشابه را به سبد خرید علیبابا خود اضافه کنید. (درست مانند کاری که در آمازون انجام دادید، در صورت نیاز به سبد خرید اضافه کنید)
پس از مشاهده این اطلاعات، باید بتوانید قضاوت کنید که آیا این همان چیزی است که به آن علاقه دارید یا خیر. اگر این چیزی نیست که به دنبال آن هستید، لطفاً به مرحله بالا برگردید و دوباره انتخاب کنید. اگر به آن علاقه دارید، وقت آن است که به مرحله بعدی بروید، که بررسی پروفایل این تأمینکننده است.
اگر می خواهید در تعداد بسیار کم سفارش دهید، ممکن است Aliexpress (Alibaba Express) برای شما کار کند. عمده فروشی Aliexpress با علی بابا متفاوت است. به جای تجارت B2B، بیشتر بر مصرف کننده نهایی متمرکز است.
بسیاری از ارسال کنندگان از Aliexpress به عنوان یک منبع عالی استفاده می کنند.
مرحله 5: تامین کننده را تأیید کنید
چگونه میتوان با خیال راحت از علیبابا خرید کرد؟ تأیید تأمینکننده یک گام اساسی است. برای اطلاعات بیشتر، این مقاله را بخوانید: چگونه می توان مشروعیت یک تامین کننده چینی را تأیید کرد
در سمت راست آخرین صفحه (صفحه مشخصات محصول) توضیحات کوتاهی از این تامین کننده را مشاهده خواهید کرد. شما می توانید برخی از اطلاعات مهم را در آنجا پیدا کنید، مانند معاملات تامین کننده، واکنش، نرخ تحویل به موقع، و زمان تأسیس شرکت.
سابقه طولانیتر معمولاً به این معنی است که تأمینکننده تجربه غنی در صنعت خود دارد. روی نام تأمینکننده کلیک کنید. به صفحه اصلی این تأمینکننده هدایت میشوید. سپس توضیحات و اطلاعات کامل را مشاهده خواهید کرد. بخشهای زیر در بالا وجود دارد.
- صفحه نخست: در این صفحه برخی از محصولات پرفروش وجود دارد، همچنین برندها یا مشتریانی که تأمینکننده با آنها کار میکند و گواهینامههای موجود آنها را مشاهده خواهید کرد (برای برخی از تأمینکنندگان بزرگ، آنها واجد شرایط تأمین خردهفروشان هستند)
- محصولات - Sanxin: خط کامل محصولات این تأمینکننده، شامل تمام محصولاتی که تأمینکننده میتواند ارائه دهد. میتوانید از این صفحه برای یافتن محصولات مورد علاقه خود استفاده کنید.
- نمایه شرکت: در این صفحه اطلاعات کامل تامین کننده، مکان، نوع کسب و کار، مالکیت، کارکنان، و توضیحات کامل. همچنین ممکن است بتوانید یک ویدیو یا برخی از تصاویر را بررسی کنید.
- اطلاعات تماس: اگر به تأمینکننده علاقهمند هستید، میتوانید اطلاعات تماس، شماره تلفن و آدرس ایمیل را در این صفحه پیدا کنید.
- درآمد شرکت را ببینید: اگر درآمد سالانه بالا باشد، شاید آنها محصولات رقابتی ارائه میدهند - تعداد کارمندان، شماره تلفنها و گواهینامههای محصول.
اول، پیشنهاد میکنم صفحه کاتالوگ تأمینکننده را بررسی کنید. این صفحه تمام محصولاتی را که تأمینکننده میتواند ارائه دهد نشان میدهد. این کاتالوگ ممکن است شامل دستهبندیهای مختلفی باشد. کاری که باید انجام دهید این است که محصولاتی را که مورد علاقه شما هستند بررسی کنید. در این مرحله، باید تصوری از این تأمینکننده داشته باشید که میتواند تولیدکننده یا تاجر باشد.
اگر آنها بتوانند انواع مختلفی از محصولات را بر اساس مواد یا صنایع مختلف ارائه دهند، بیشتر یک تاجر هستند تا یک تولیدکننده. همچنین، میتوانید آخرین وبلاگ من را که در مورد چگونه یک فروشنده چینی را تأیید کنیم؟ پاسخها و دستورالعملهای کامل را خواهید یافت.
مرحله 6: با تامین کننده علی بابا تماس بگیرید
اگر پس از بازدید از وب سایت آنها به این تامین کننده علاقه مند هستید، احتمالاً می خواهید با آنها صحبت کنید یا با آنها در تماس باشید. سه راه مختلف برای ارتباط شما با آنها وجود دارد.
- ارتباط وجود دارد با دکمه تامین کننده در سمت راست. میتوانید روی دکمه کلیک کنید، نیازها و نگرانیهای خود را بنویسید و سپس آنها را برای تأمینکننده ارسال کنید. میتوانید اطلاعات تماس خود را بگذارید و از آنها بخواهید پس از بررسی سوالات شما با شما تماس بگیرند، یا فقط منتظر بازخورد آنها باشید و سپس تصمیم بگیرید که ارتباط را ادامه دهید یا بحث را پایان دهید.
- ارتباط آنلاین. همچنین یک ابزار ارتباط آنلاین وجود دارد. میتوانید روی دکمه کلیک کنید و در هر زمانی با تأمینکننده صحبت کنید. این بسیار راحت است، اما به دلیل اختلاف زمانی، تأمینکننده احتمالاً نتوانسته به موقع به شما پاسخ دهد.
- تماس تلفنی. اگر به این تأمینکننده علاقهمند هستید و بیصبرانه منتظر ارتباط با آنها هستید، آنها یک تماس تلفنی دارند که بهترین انتخاب برای ارتباط خواهد بود. همانطور که در مرحله آخر توضیح داده شد، میتوانید اطلاعات تماس را در بخش تماس پیدا کنید، تلفن خود را بردارید، شماره تلفن را بگیرید و با آنها صحبت کنید. برای جلوگیری از هرگونه سوءتفاهم، بهتر است پس از آن یک ایمیل با خلاصه بنویسید.
- در پایان پست، یک را نشان خواهیم داد فرمت ایمیل رایگان تا شما به تامین کنندگان خود ایمیل بزنید و در صورت لزوم آن را دانلود کنید.
توجه: چگونه از طریق علی بابا ایمن پرداخت کنیم؟
الف) از روش های پرداخت امن علی بابا استفاده کنید. برای محافظت از پرداخت، تضمین تجارت را ترجیح دهید. روش های پذیرفته شده شامل کارت های اعتباری، حواله های بانکی (T/T) و پی پال (در صورت ارائه) می باشد.
ب) از پرداخت های خارج از Alibaba خودداری کنید. هرگز از طریق حواله های بانکی خصوصی یا برنامه های خارج از پلت فرم پرداخت نکنید.
لطفا توجه داشته باشید که برخی از بازرگانان به دلایل مختلف از شما می خواهند که پول را به صورت خصوصی منتقل کنید. لطفا باور نکنید، زیرا چنین پرداختی تضمین نمی شود.
ج) درخواست پیش فاکتور. اطمینان حاصل کنید که تمام جزئیات محصول و پرداخت به وضوح مستند شده است.
مرحله 7: ممیزی کارخانه ویدیویی/بررسی ناگهانی را انجام دهید
یکی از راههای اطمینان از خرید ایمن از علیبابا، بررسی ناگهانی تأمینکنندگان است. با انجام این کار میتوانید از کلاهبرداریهای علیبابا نیز جلوگیری کنید.
اگر آنها تأمینکننده واقعی باشند، حداقل میتوانند از طریق زوم، اسکایپ و ویچت با شما صحبت کنند تا در مورد کسب و کار صحبت کنند. اگر فروشنده ادعا کند که کارخانه دارد و برای برندهای معروف تولید میکند، میتوانید درخواست یک جلسه ویدیویی ناگهانی با او داشته باشید تا تأسیسات و خط تولید را بررسی کنید.
اگر تأمینکننده همیشه بهانهای پیدا میکند و نمیتواند با شما فیلم بگیرد، یعنی یا به انگلیسی صحبت کردن اعتماد ندارد، یا کلاهبردار است.
مرحله 8: سایر ویژگی های یک تامین کننده قابل اعتماد چین
مهمتر از همه، مهارتهای ضروری برای ایمنسازی علیبابا هنگام خرید از آن تأمینکنندگان چینی. در نهایت، اطلاعات بیشتری در مورد ویژگیهای تأمینکنندگان فعال برای مرجع به اشتراک خواهم گذاشت.
- کامل و مفصل به سوال شما پاسخ دهد و اطلاعات بیشتری ارائه دهد که ممکن است از کسب و کار شما پشتیبانی کند
- فعالانه و سریع پاسخ دهید به سوالات شما، حتی اگر سفارش شما در مقدار کمی باشد و مایل به ایجاد رابطه باشید
- در مورد درخواستهایتان برای محصولات یا بستهبندی صبور باشید، همچنین گاهی اوقات کار آنها را کمی پیچیده کنید.
اگر تأمینکنندهای که با او ملاقات کردهاید ویژگیهای فوق را داشته باشد و بتواند قیمتهای رقابتی را با کیفیت خوب ارائه دهد، ممکن است شریک شما شود.
از نظر من، لحظهای که با مشکلات کیفی مواجه میشوید، یکی از بهترین لحظات برای آزمایش این است که آیا این تأمینکننده ارزش همکاری در آینده را دارد یا خیر. برخی بهانهای پیدا میکنند یا برای حل آن درخواست هزینه اضافی میکنند و برخی از تأمینکنندگان مسئول تمام تلاش خود را برای رفع آن میکنند. همه اشتباه میکنند و نکته مهم این است که چگونه راهحل ارائه دهید و آنها را حل کنید.
ادامه مطلب:
سخن نهایی
آیا خرید از علی بابا امن است؟ اگر مهارتهای کافی دارید، پاسخ میتواند بسیار مثبت باشد. امیدواریم این مقاله هنگام تهیه و تولید محصولات چینی برای شما مفید باشد. در زیر قالب ایمیل رایگانی وجود دارد که میتوانید دانلود کرده و برای تامینکنندگان چینی خود ارسال کنید.
همچنین، میتوانید اپلیکیشن علیبابا را روی گوشی هوشمند خود دانلود کنید. اگر به دنبال منبعیابی محصول در بازار عمدهفروشی چین هستید، فراموش نکنید که آن را دریافت کنید. OwlSourcing منبعیابی مسئولانه محصول را انجام میدهد و ارسال ارزان به انبار FBA را فراهم میکند.
اگر در هنگام خرید از چین سؤالی دارید یا به کمک نیاز دارید، لطفاً نظر خود را با ما در میان بگذارید!