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¡Hola, importadores! ¿Alguna vez hiciste errores al importar desde China？
Cada importador o vendedor de Logística de Amazon tiene historias únicas al comprar al por mayor en el mercado chino.
De repente, se me ocurrió: ¿por qué no solucionar todos los errores comunes y compartirlos con las personas que participan en el comercio chino? Necesitamos obtener productos de manera competitiva cuando vendemos en Amazon, pero cometer errores implica costos adicionales.
Al leer esta publicación, puedes evitar los cuatro tipos de Principales errores al importar desde China..
Las empresas deben adoptar profundamente Internet en el futuro y nos gustaría compartir más sobre cómo generar valor en los mercados extranjeros.
Errores comunes de abastecimiento al importar desde China: consúltelo de un vistazo
- Elegir el proveedor equivocado
- Saltarse pedidos de muestras
- No se pudo autenticar al proveedor
- Omisión de inspecciones de calidad
- Anulación de reglas de importación
- Saltarse y no verificar al proveedor
- Descuido en el seguimiento de pedidos
- Falta de acuerdos formales
- Con vistas al Año Nuevo chino
- Seleccionar el producto equivocado
- Apurando su pedido
- No comparar proveedores y productos
- Establecer expectativas poco realistas
- Seguro de omisión de envío
Ahora es el momento de examinar profundamente el Errores de abastecimiento al importar desde China:
NO.1 Falta de comprensión de China
Una gran parte de los productos más vendidos en Amazon son Hecho en ChinaIncluso los mejores vendedores de Amazon FBA compran a vendedores chinos.
Sin embargo, parece que la falta de comprensión de China se produjo ampliamente en los países occidentales. Aprender algo sobre el país por el que vas a navegar es fundamental, sobre todo cuando quieres importar o exportar a China. Este es un mercado que tiene 1.4 millones de personas.
A) Una buena comprensión de la cultura china será útil.
¿Cuál es el propósito por el que viniste a China? La respuesta es sencilla: el mercado mayorista chino es el lugar donde se puede encontrar un variedad de productos en un precio razonable. Quiere saber qué es lo mejor para vender en Amazon o en tiendas minoristas y generar ingresos.
Pero antes de explorar el nuevo territorio, ¿tiene una idea básica de la cultura china y de su gente?
A continuación se muestran varios ejemplos típicos:
1. Agua fría o agua caliente: Ambas partes sienten que es extraño ver a otras personas bebiendo agua. Ya sabes lo mucho que a los chinos les encanta tener agua caliente, pero difícilmente puedes conseguir agua caliente cuando estás en los países occidentales.
De todos modos, no hay blanco ni negro en esto, y todo es tradición.
2. La cara lo es todo: Hay que darles caras proveedores chinos, especialmente cuando conoces a dueños de negocios. Te beneficiarás de eso cuando necesites el apoyo de esos vendedores chinos.
¿Quién toma las decisiones en esas organizaciones chinas? ¡Los dueños deciden todo! Si le resulta complicado hablar con el comercial o el vendedor cuando negocia los términos comerciales, entonces simplemente diríjase directamente a su persona de nivel superior para encontrar una solución.
Creo que puede ahorrarle tiempo. Este recurso le ayudará a obtener información valiosa sobre cómo administrar de manera eficaz Negociando con proveedores chinos.
3. Cultura china en la mesa de la cena: Me encontré muchas veces cuando todavía quedaba mucha comida en la mesa después de cenar con vendedores chinos porque pedían demasiado.
No piensen simplemente que los chinos están desperdiciando comida. Esto es parte de la cultura china: los vendedores chinos dejaban algo de comida en la mesa y luego se lo comían todo. ¿Porqué es eso? Porque creen que es un excelente momento para mostrar generosidad y mejorar la cooperación.
Mientras tanto, si te invitan a un brindis chino, es mejor que muestres tu respeto y bebas tanto como puedas... especialmente si es la primera vez que los conoces (mi sugerencia es que si no disfrutas el alcohol, simplemente se lo hagas saber al principio).
En la cultura china, bebiendo juntos y compartir más sobre la mesa es importante. Es hora de probar y sentir si vale la pena confiar en las otras personas o si vale la pena impulsarlas hacia una asociación profunda.
Los vendedores chinos recordarían o rememorarían el momento, especialmente la “hora feliz de beber” con usted (su cliente).
Y ellos puede en ti después de disfrutar juntos de la hora de beber: no hay blanco ni negro cuando se hace referencia a cualquiera de los siguientes casos.
- Bebe mucho con ellos: Quizás valga la pena apoyarte más en el ámbito empresarial.
- bebe un poco: Todavía necesitamos tiempo para fortalecer la relación.
- No beber en absoluto: Al cliente simplemente no le gusta beber, y la próxima vez no es necesario preparar el alcohol.
¿Has experimentado eso? ¡Comparte con nosotros las historias interesantes que tengas!
mi consejo aquí está: no consumas en exceso el Licores chinos (BAI JIU)¡¡Es muy fuerte!!
Hágales saber que necesita volver al trabajo, por lo que solo las cervezas o los vinos tintos son perfectos.
B) Comprender el carácter del pueblo chino
1. Respuestas Directas o Indirectas: Es posible que rara vez escuche "No" cuando conversa con sus proveedores de China sobre los detalles de su pedido.
Por qué los vendedores chinos siempre dicen “ SÍ, NO HAY PROBLEMA, SEGURO, CLARO”?
Se trata de personalidad china: no quieren ofenderte incluso si no están de acuerdo. Es sólo por el carácter, lo que significa que no ofendes a nadie a menos que sea esencial o necesario.
Mi consejo aquí es que no confíes demasiado cuando escuche "SÍ" de los proveedores chinos. Puede ser causado por el barrera del idioma o causado por la personalidad china.
Necesitas tener prueba escrita o confirmación en correos electrónicos sobre los detalles de sus pedidos. Los chinos creen más en los términos escritos que en los orales.
2. No puedo dar por sentado un cumplido: No es extraño que en China sucediera una situación como la siguiente:
"¡Hola Mike, hiciste un excelente trabajo diseñando estas obras de arte!"
"No, no, en realidad, mi amigo Tom me dio la inspiración sobre cómo crear obras de arte para este tema".
El pueblo chino simplemente no puede dar por sentado un elogio. ¿Por qué? Es parte de la cultura china.
La cultura china hacía que la gente se mantuviera humilde en lugar de mostrarse.
3. La doctrina de la media áurea: La filosofía antigua china es una teoría de Yin y yang. Según esta teoría, China no tiene un concepto estricto del bien y del mal, del bien y del mal.
Comprender la filosofía china te ayuda a ser consciente de la personalidad china. Por lo tanto, podrá interactuar mejor con ellos cuando realice negocios de importación y exportación en China.
C) Un buen conocimiento geográfico en China le ayuda a encontrar el recurso
Necesitas saber cómo comprar en china. Cuando llegues a encontrar el mapa de distribución de recursos de China. Sabrás dónde encontrar el producto ideal.
Por ejemplo, quieres vender cosas en Amazon y empezar con juguetes.
Necesitas saber ciudad de shantou es la capital del juguete y allí puedes encontrar todo tipo de fabricantes de juguetes.
Para más información, lea este artículo: "¿Cómo encontrar los mejores fabricantes de juguetes en China? " o "Distribución de fábricas en el este de China".
D) No hay suficiente comprensión del nivel de inglés en este país
Algunos clientes me dijeron que el idioma todavía era una barrera cuando intentaban explorar más en este territorio: China.
Así es, porque China sigue siendo un país en desarrollo y un país asiático pobre en general.
Sin embargo, muchos chinos que se dedican a la industria de importación y exportación pueden hablar inglés. (pero a otro nivel)
No le resultará difícil explorar la Feria de China como si fuera la Feria de Cantón o Feria de Hong Kong. El vendedor o comerciante del proveedor puede hablar inglés y no hay problema para comunicarse con ellos sobre los detalles del producto.
No piense demasiado que la barrera del idioma en China lo detendrá y podrá lograr resultados más fructíferos de los que esperaba.
En esta parte del artículo te sugiero leer más sobre el Ventajas de la cooperación con agencias de abastecimiento chinas.
NO.2 No hay suficiente experiencia al tratar con proveedores chinos
Los productos chinos son atractivos para los vendedores de Amazon FBA porque pueden Encuentra los mejores artículos vendidos en AmazonMuchos de los productos más vendidos de Amazon se fabrican en China.
Sin embargo, no es fácil para los compradores extranjeros cuando están implementando órdenes de compra o abastecimiento de productos de China.
Desde mi punto de vista, es necesario mucha practica hasta capacitarte para ser un experto a la hora de comprar e importar desde China.
En esta sección, compartiré los errores comunes cuando los importadores globales compran mayoristas en el mercado chino.
1. Piense en un sitio mayorista de comercio electrónico B2B como Alibaba
Es una tendencia y la gente ya está acostumbrada a buscar productos o proveedores en sitios web mayoristas como Alibaba . Estas Sitios web mayoristas chinos convertirse en la fuente principal de Cómo encontrar los artículos más vendidos en Amazon.
Y muchos comerciantes/importadores de Amazon dependen en gran medida de la página de resultados que se muestra en esos sitios mayoristas.
¿Pero sabía que la realidad es que los proveedores chinos pagan para incluir sus productos/servicios en la primera página de resultados?
¿Qué significa eso? Es posible que los proveedores que figuran en la primera página de resultados no sean la mejor opción y solo porque pagaron por la posición de listado premium en la página de resultados.
2. Demasiada confianza en los proveedores que conoció en las ferias de China
No hay duda de que vale la pena participar en una feria comercial tan grande como la Feria de Cantón cuando necesitas comprar e importar desde China.
En esas Ferias de China, puedes ver muchos productos vendidos por Amazon, y ahora entiendes de dónde vienen…
¿Es un momento emocionante?
Sucedió que los nuevos importadores que carecían de experiencia rápidamente hacían el pedido en el Feria de Cantón porque pensaron que el proveedor chino que conocieron era simplemente perfecto. Yo sugeriría invertir más tiempo para tomar la decisión final.
No asuma que todos los grandes vendedores se unirán a la Feria de Cantón. Utilice la Feria de China como una excelente oportunidad para tener más ideas sobre los productos, viendo el nuevas muestras allí y comprobando el rango de precios Será bueno para su negocio de importación de China.
Hay muchos vendedores chinos excelentes que no asistieron a las ferias de China.
3. Piensa que trabajar con una fábrica de China es la mejor opción
Is Comprando en una fábrica de China ¿En lugar de una empresa comercial o un agente de abastecimiento sería la mejor opción? Depende…
Vi a muchos compradores internacionales que buscaban trabajar directamente con fábricas chinas para lograr el mejor precio. Creo que si puedes coordinar muy bien con una fábrica específica, entonces te beneficiarás de una cooperación a largo plazo.
Se basa en si usted tiene suficientes habilidades y tiempo para gestionar todo el proceso de pedido y la experiencia para evaluar cada fábrica específica.
Tres preguntas aquí Puedes preguntarte al comprar al por mayor desde China:
- ¿Por qué esas fábricas? especialmente el de arriba, ¿te gustaría trabajar contigo?
- ¿Tienes el poder de compra, y el volumen/valor del pedido lo suficientemente atractivo para esas fábricas?
- Quiénes domina ¿La industria específica ahora? (si el producto es exclusivo y pocos proveedores pueden fabricarlo, entonces es el vendedor quien domina el mercado)
Tendrá una idea de si debe contratar directamente a la fábrica después de responder a estas tres preguntas. ¡Le sugiero que la mejor opción es encontrar proveedores que se adapten bien a su negocio!
4. Considere que el precio es el único factor crítico
Algunos vendedores de Alibaba me dijeron: "No nos gustan los vendedores de Logística de Amazon que solo quieren obtener el precio más bajo o centrarse solo en el precio."
Hay un dicho en el mercado mayorista chino “ No hay precio más bajo, solo precio más bajo.… “Los mayoristas o fabricantes saben cómo controlar el costo utilizando diferentes materias primas.
El punto aquí es que todo es acerca de CALIDAD. Pagas lo que obtienes.
Nunca compré con la oferta más barata cuando recibí las distintas cotizaciones porque creo que la La lana de oveja proviene de las ovejas..
Consideramos que el precio de los artículos chinos es importante, pero no el único factor crítico.
5. Omita la inspección de calidad
¿Qué es lo más importante que tiene en mente al importar desde China?
Quizás mi respuesta sea " la calidad." El flujo de caja saludable de su tienda en línea se basa en la excelente calidad de su producto, que sigue generando valor para su negocio. Preste atención a control de calidad en china.
Debe centrarse en los detalles al importar o comprar al por mayor a proveedores chinos.
Los más vendidos de Amazon nunca te saltes la inspección de calidad antes de los envíos. A menos que se repitan pedidos y haya establecido buenas relaciones comerciales con su proveedor.
NO.3 No se adaptó al entorno empresarial chino
Después de revisar muchas historias exitosas de cooperaciones extranjeras en China, descubrí que tienen una característica común: se adaptaron bien al entorno local mientras implementaban su estrategia comercial.
A) Piensa que todas las empresas chinas arruinarían tu negocio y no serían de confianza.
La estafa ocurrió en todas partes del planeta y China no es una excepción. Viniste aquí para buscar ganancias. No magnifique las partes negativas de hacer negocios en China, que le afectarían para tener más éxito en el desarrollo del negocio de importación.
La mayoría de los proveedores chinos son confiables y quieren desarrollar relaciones comerciales con usted en lugar de arruinar su negocio. De lo contrario, China no podría emerger como una fábrica mundial.
B) Implemente el mismo proceso de compra al comprar en sus países y en China
Es posible que tenga suficiente experiencia en compras al realizar órdenes de compra con proveedores locales en su país.
Parte de la experiencia todavía es viable con los proveedores chinos. ¿Por qué dije sólo “SOME¿Cuáles de ellos son útiles?
Es simple: porque los chinos hablan mandarín y los estadounidenses hablan inglés, ¡ellos son diferentes!
Debes centrarte en cada detalle al comprar en China; de lo contrario, el resultado puede ser diferente al esperado.
C) A veces es necesario un poco de agresividad
Tengo un amigo canadiense, John, que compra en China y es un verdadero caballero.
Me dijo que siguió esperando la respuesta del proveedor de China pero que aún no recibió ninguna respuesta sobre el estado del pedido después de una semana. John muestra su paciencia y creo que su la personalidad impulsa eso.
Si yo fuera John, llamaría al proveedor de China al día siguiente si no me responden... Sí, suena un poco agresivo.
Pero yo podria brindis por ellos si el proveedor puede finalizar mi pedido sin problemas.
Es necesario mantener un poco de agresividad al gestionar sus pedidos en China.
Adaptarse al entorno empresarial le resultará de gran ayuda a la hora de comprar en China.
NO.4 Falta de experiencia en importación y exportación
Iniciar un proyecto de importación de China de principio a fin es un proceso largo y complicado. Se necesitaron meses para implementarlo y, por lo tanto, debe contar con conocimientos de importación y exportación esenciales para su negocio.
Si estás listo para comenzar el Proceso de abastecimiento de productos en China, empieza con un agente de abastecimiento confiable, comuníquese con nuestro servicio de abastecimiento de productos , o Contactar con nosotrosy nos comunicaremos con usted dentro de las 24 horas para brindarle apoyo en cada paso del proceso.
A) Supongamos que el envío marítimo es la opción más barata
¿El transporte marítimo es la opción más económica para el comercio internacional? Sí, si el total de metros cúbicos de sus mercancías importadas cumple con el estándar FCL (envío de contenedores completos), entonces es la mejor opción.
De lo contrario, deberá evaluar sus productos importados por peso, metro cúbico y valor... consulte con sus agentes de envío y luego tome una decisión. No olvide verificar el flete tanto para mensajería aérea como para flete aéreo como referencia. Información adicional: Envío desde China a EE. UU..
Por cierto, comprobar los derechos de importación de China es esencial antes de comprar al por mayor a proveedores extranjeros.
B) No analizó su producto antes de importarlo desde China
No sugerimos que ningún vendedor de Amazon importe productos de China. a ciegas.
¿Qué vender en Amazon y cómo vender en Amazon? Necesitas saber cosas para comprar.
Los mejores vendedores de Amazon siempre analizan sus productos antes de comprarlos en el mercado mayorista.
Un calificado RFQ (solicitud de cotización) Ayudaría a sus proveedores chinos a completar las cotizaciones para usted en poco tiempo.
Los detalles de la RFQ, como el material del producto, las dimensiones, el embalaje, el cumplimiento local, el color, el diseño, el surtido, etc., son esenciales.
C) Seleccionar el proveedor equivocado para trabajar Lo que bien empieza es medio hecho
Es fácil que los importadores de productos frescos queden atrapados al trabajar con proveedores que no son profesionales en la fabricación de productos o en la prestación de un servicio excelente.
Trabajando con expertos Agentes de abastecimiento de China como búhoabastecimiento será la solución adecuada al realizar su trabajo de abastecimiento en China.
Contáctenos para obtener más información si inicia su negocio de importaciones estadounidenses desde China.
Leer más:
Errores de abastecimiento al importar desde China: paso final
| Error | Explicación | Como evitar |
|---|---|---|
| Evaluación inadecuada de proveedores | No investigar exhaustivamente a los proveedores puede dar lugar a mala calidad, retrasos y falta de comunicación. | Realice una investigación exhaustiva y asista a ferias comerciales para encontrar proveedores confiables. |
| Saltarse pedidos de muestras | No pedir muestras de productos antes de realizar un pedido grande puede resultar en recibir productos de calidad inferior. | Siempre solicite e inspeccione muestras para verificar la calidad y las especificaciones. |
| Falta de Control de Calidad | Descuidar las inspecciones de calidad durante la producción puede dar lugar a que se envíen productos defectuosos. | Implementar controles de calidad regulares en múltiples etapas de producción. |
| Ignorando las regulaciones de importación | El desconocimiento de las normas de importación puede dar lugar a retrasos o sanciones aduaneras. | Investigue las leyes de importación y los requisitos aduaneros de su país. |
| Mala comunicación | Pueden surgir malentendidos por no comunicar claramente las expectativas y los requisitos. | Mantener una comunicación clara y consistente con los proveedores. |
| No entender los Incoterms | No aclarar términos como responsabilidades de envío puede generar confusión y costos inesperados. | Asegúrese de comprender y aclarar los Incoterms (responsabilidades de envío). |
| Acelerar el proceso | Avanzar demasiado rápido sin una investigación adecuada puede dar lugar a errores costosos. | Reserve suficiente tiempo para la investigación y la debida diligencia antes de finalizar los pedidos. |
| Centrándose únicamente en el precio | Priorizar el precio más bajo por encima de la calidad y la confiabilidad puede generar problemas a largo plazo. | Equilibre las consideraciones de precio con la calidad y la confiabilidad del proveedor. |
| Pasando por alto la propiedad intelectual | No proteger sus diseños y marcas comerciales puede resultar en robo o infracción de la propiedad intelectual. | Utilizar medidas legales para salvaguardar la propiedad intelectual y los diseños. |
| Ignorando las fluctuaciones estacionales | No tener en cuenta las interrupciones debidas a eventos como el Año Nuevo chino pueden retrasar los cronogramas de producción y envío. | Planifique las interrupciones estacionales teniendo en cuenta días festivos como el Año Nuevo chino. |
Conclusión
Viniste al mercado mayorista de China para encontrar el producto adecuado y ganar dinero en Amazon.
Espero que puedas tener más ideas sobre cómo evitar cuatro tipos de errores primarios al importar desde China.
También, usted puede Contactar con nosotros para encontrar más soluciones si tiene alguna pregunta sobre las herramientas para vendedores de Amazon, el software para vendedores de Amazon y otros servicios de soporte de Amazon.
¡Déjanos un comentario si tienes algo que compartir con nosotros!
2 reflexiones sobre “Errores de abastecimiento al importar desde China”
Gracias, información fantástica para los novatos como yo que esperan ser vendedores de Amazon, esto podría ser más temprano que tarde.
¡¡¡¡¡¡¡¡Gracias de nuevo!!!!!!!!
Hola Maria,
Gracias por tus comentarios. Cualquier pregunta sobre cómo importar desde China, simplemente envíe un correo electrónico a [email protected]
Aclamaciones,
Andy