¿Qué es la cantidad mínima de pedido (MOQ)?

Si solicita determinados productos directamente a algunos mayoristas o fabricantes, es posible que le soliciten un Cantidad de orden mínima (MOQ) Cuando usted solicita sus productos.

Definición de cantidad mínima de pedido

La cantidad mínima de pedido (MOQ) se refiere a la cantidad mínima de cualquier producto que un proveedor está dispuesto a vender a un comprador en un solo pedido.

En el blog hemos escrito, es decir “Cómo encontrar un proveedor de Alibaba con MOQ bajo”, también discutimos la relación del MOQ con el precio y la cantidad del producto.

Siempre es difícil determinar entre el monto mínimo de pedido y la cantidad que realmente necesitas. En este artículo, compartiremos algunos detalles sobre el MOQ y te daremos algunas recomendaciones sobre cómo hablarlo con los proveedores.

¿Qué es el MOQ?

Como dije al principio de este artículo, MOQ significa cantidad mínima de pedido. Es la cantidad más pequeña de un producto que un proveedor está dispuesto a vender.

Supongamos que desea comprar 100 unidades de un producto de un proveedor, pero su MOQ es 300. Esto significa que el proveedor puede considerar que su cantidad es demasiado pequeña y no está dispuesto a vender los productos para usted.

No te preocupes, porque en las últimas partes de este artículo te indicaremos qué hacer en caso de que... yTienes menos que el MOQ.

Contexto entre MOQ alto y MOQ bajo

MOQ alto y MOQ bajo	Cantidades mínimas de pedido altas	Cantidades mínimas de pedido bajas
Costo por unidad	Menor debido a economías de escala.	Mayor debido a una producción a menor escala.
Manejo de inventario:	Posible exceso de existencias; mayores necesidades de almacenamiento.	Más fácil de gestionar; menores requisitos de almacenamiento.
Flexibilidad	Menos flexibilidad para responder a los cambios del mercado.	Más flexibilidad para ajustar los pedidos en función de la demanda.
Adecuado	Puede resultar un desafío para las pequeñas empresas cumplir con sus obligaciones.	Más accesible para pequeñas empresas y nuevas empresas.

¿Por qué los fabricantes establecen una cantidad mínima de pedido?

En primer lugar, todos sabemos que los proveedores también tienen diversos costos y otras limitaciones, y buscan obtener ganancias en el comercio. Esta es una razón clave por la que se establecen los MOQ.¡Los proveedores no están dispuestos a hacer negocios con márgenes de beneficio demasiado bajos o incluso negativos!

El propósito de que los proveedores establezcan un MOQ es vender más productos en una sola transacción. Si usted solo compre dos o tres unidades, el proveedor no le reducirá el precio de los productos e incluso podría enojarse.

Beneficios y desafíos del MOQ

Las cantidades mínimas de pedido afectarán su negocio. Exploremos los beneficios que puede aportar, así como los desafíos que puede encontrar.

Los beneficios para los Proveedores,

1. Rentabilidad asegurada: Cuando un proveedor establece el MOQ para sus productos, significa que este tipo de producto puede producirse a gran escala al realizar un pedido. Por un lado, esto aumenta la eficiencia de la producción y, por otro, también garantiza que sus costos y tecnología se optimicen adecuadamente en la transacción.
2. Mejor gestión de inventario: Al establecer MOQ, los proveedores pueden predecir y gestionar su inventario de manera más efectiva, minimizando el riesgo de exceso de stock.
3. Operaciones simplificadas: La gestión de pedidos grandes y consolidados simplifica los procesos logísticos y administrativos.

Los beneficios para los compradores,

1. Precios más bajos (ahorre su dinero): Los pedidos de cantidades mayores suelen dar como resultado costos unitarios más bajos debido a las economías de escala. Cuando compras solo una unidad de un producto, el precio unitario puede ser de $5. Sin embargo, cuando compras la cantidad mínima de pedido, el precio unitario puede bajar a $3 o incluso menos.
2. Relaciones más sólidas con los proveedores: Realizar pedidos más grandes puede generar relaciones más sólidas con los proveedores, lo que potencialmente puede resultar en mejores condiciones o tratamiento prioritario en el futuro.
3. Suministro constante: Cumplir con los requisitos de MOQ garantiza un suministro constante de productos, lo que ayuda a una gestión fluida del inventario.
4. Oportunidades de personalización: Los proveedores pueden estar más dispuestos a personalizar productos o embalajes para pedidos que cumplan o superen los MOQ. Al fin y al cabo, también necesitan invertir tiempo y dinero en el diseño del producto y la puesta en marcha de la maquinaria.

Los desafíos de MOQ,

1. Flexibilidad reducida: Los MOQ pueden limitar la capacidad de un comprador para responder rápidamente a los cambios del mercado o las demandas de los clientes debido al compromiso con grandes cantidades.
2. Riesgo de obsolescencia: En mercados en rápida evolución, los productos adquiridos en grandes cantidades pueden quedar obsoletos o resultar irrelevantes antes de su venta. Por lo general, la cantidad mínima de pedido establecida por los proveedores puede ser mayor que la cantidad de compra. Por ello, muchos compradores optan por aumentar sus planes de adquisición de productos para adaptarse a la cantidad mínima de pedido propuesta por los proveedores.
3. Opciones limitadas de proveedores: Para las pequeñas empresas o las empresas emergentes, sus fondos suelen ser limitados, por lo que las restricciones de cantidades mínimas de pedido excesivamente altas pueden resultar en una reducción en el número de proveedores con los que pueden trabajar.
4. Incertidumbre de la calidad: Muchos proveedores se centran únicamente en la cantidad de pedidos de productos y los tiempos de entrega, a menudo descuidando la calidad de los productos, e incluso pueden simplemente poner los productos frágiles en bolsas de plástico! ¡No puedo imaginar cómo se verá el producto cuando lo reciban!

Consejo: trabajar con un agente de abastecimiento

Quizás no seas consciente de lo profesional que es agente de abastecimiento puede ser. Owlsourcing Le ayudará a negociar con los proveedores para obtener el MOQ correcto y los precios de producto más bajos, y ponen gran énfasis en la inspección de calidad y la protección del embalaje.

Acción de Owlsourcing ,

Un miembro del equipo de Owlsourcing está mejorando las dimensiones del embalaje del producto para garantizar que no se dañe durante el transporte.

Esto asegura que sonríes cuando recibes el producto – y por supuesto, no una sonrisa amarga, pero uno muy satisfecho 🙂

Tipos de MOQ: Cantidades mínimas de pedido simples vs. complejas

1. MOQ simple: Un solo umbral

Un MOQ simple es exactamente eso: Un requisito a cumplir antes de realizar un pedido. Podría ser:

• Una cantidad mínima de unidad (por ejemplo, 500 unidades)
• Un gasto total mínimo (por ejemplo, $1,000 por pedido)

Este tipo de MOQ se produce en industrias orientadas a la producción donde se necesitan costos de instalación, como el embalaje o la impresión.

Un ejemplo sería un editor de libros personalizados que requiere un pedido de un mínimo de 200 libros por tirada.

Esto se debe a que calibrar la maquinaria, conseguir el papel y gestionar el pedido no se amortizará si se piden sólo 20 libros.

2. MOQ complicado: Varias condiciones

Los MOQ compuestos son varios requisitos que complican aún más la calificación para los compradores, particularmente si está comprando productos personalizados o de múltiples componentes.

Tomemos como ejemplo la industria de la moda. Una fábrica de ropa podría exigirle que cumpla con varios niveles a la vez:

• Un número de unidades por diseño
• Un número de telas de una longitud determinada por color.
• Un monto mínimo de pedido (por ejemplo, $5,000 por diseño)

En tales casos, no basta con cumplir un solo requisito. Es necesario cumplir todos los requisitos antes de la producción.

Esto es típico en industrias en las que es necesario coordinar diversos insumos y procesos (por ejemplo, teñido de telas, corte de patrones, abastecimiento de materiales) para mantener operaciones eficientes y asequibles.

¿Por qué los MOQ complejos necesitan más planificación?

Gestionar MOQ complejos implica más que una simple previsión de pedidos: implica un conocimiento profundo de la estructura de costos de su proveedor.

Esto incluye los costos de la materia prima, la mano de obra, el tiempo de preparación e incluso los gastos generales, como el embalaje o la documentación reglamentaria. Sin esta transparencia, los compradores pueden ser vulnerables a problemas de comunicación, aumentos repentinos de costos o la imposibilidad de realizar pedidos.

Al evaluar a un proveedor, no solo pregunte el MOQ; pregunte qué lo compone. Cuanto mejor comprenda sus restricciones, más podrá ajustar los precios, agregar pedidos o idear alternativas para superar sus obstáculos sin afectar sus márgenes.

Si se enfrenta a MOQ de proveedores en China o necesita ayuda para encontrar una fábrica adecuada para su nivel de producción, nuestro equipo at Owlsourcing Puede ayudar a cerrar la brecha con soluciones adaptadas a su presupuesto y etapa de crecimiento.

¿Cuáles son los factores que influyen en el MOQ?

Cuando se considera cantidad mínima de pedido de proveedores, muchos factores pueden influir en ello. Sin embargo, las principales influencias incluyen los costos de materiales, la capacidad de producción y el volumen de pedidos.

1. Costos de materiales

Los proveedores de productos deben gestionar sus pedidos mínimos dentro de la cadena de suministro. Esto se puede entender como la necesidad de los mayoristas de comprar productos terminados a los proveedores.

Las fábricas que suministran materias primas a estos proveedores rara vez cuentan con almacenes propios para almacenar los materiales. Por lo tanto, cuando los proveedores consideran los costos, incluyen muchos aspectos, como las tarifas de almacenamiento y los costos laborales de los trabajadores. Estos se tienen en cuenta en los costos de materiales. por los proveedores.

2. Capacidad de producción

Las grandes fábricas cuentan con equipos avanzados y una amplia experiencia en producción. Esto les permite una producción eficiente, pero al mismo tiempo... trae importantes costos de mantenimiento del equipo.

En cuanto a las fábricas más pequeñas, dado que solo cuentan con equipos de producción de menor calidad, generalmente tienen ciclos de producción más largos y necesitan invertir mucho tiempo y dinero. Sin embargo, la buena noticia es que... no tiene que gastar mucho dinero en los costos de sus equipos.

3. Volumen de pedidos

El volumen del pedido es fundamental para la cantidad mínima de pedido (MOQ). Cuando estos proveedores deciden vender sus productos, consideran dónde se venderán. Para grandes clientes o supermercados, aumentarán la cantidad mínima de pedido para vender más productos.

En consecuencia, también ajustarán el precio del producto. Si se venden productos de baja rentabilidad, podrían exigir un pedido mínimo más alto para equilibrar los ingresos y los gastos.

¿Cómo obtener la MOQ de los proveedores?

Mis clientes me preguntan a menudo: “¿Cómo obtener la MOQ de los proveedores?"A esto, simplemente les digo: el mejor método es consultar directamente con los proveedores.

¿No estás seguro de cómo escribir un correo electrónico? No te preocupes, hemos preparado plantillas de correo electrónico para ti.

Asunto: Consulta sobre gama de productos, precios y MOQ

Estimado [nombre del proveedor],

Espero que este mensaje le llegue bien. Mi nombre es [Su nombre] y represento a [Nombre de su empresa], una [tipo de empresa] con sede en [Su país]. Nos especializamos en la venta de [Productos que desea comercializar] y estamos explorando nuevas alianzas con proveedores.

Estamos particularmente interesados ​​en los siguientes productos:

    [Elemento 1: Descripción / Incluir foto si está disponible]

    [Elemento 2: Descripción / Incluir foto si está disponible]

    ...

¿Podrían proporcionarme el precio y la disponibilidad de estos artículos para cantidades de 500, 1,000 y 5,000 unidades? Además, les agradeceríamos que compartieran su catálogo de productos, los plazos de fabricación y la cantidad mínima de pedido (CMP) para estos artículos. Además, quisiera preguntarles: ¿cuál es la cantidad mínima de pedido para productos personalizados?

Esperamos poder trabajar juntos y esperamos su pronta respuesta.

Atentamente,

[Tu nombre]

[Tu posición]

[El nombre de tu compañía]

[Información del contacto]

¿Qué hacer si tienes menos del MOQ?

Recuerde: el respeto mutuo puede crear espacio para ambas partes.

Una actitud sincera puede hacer que el proveedor lo quiera. Cuando la cantidad de su pedido no pueda cumplir con la cantidad mínima de pedido del proveedor, trata de comunicarte más con ellos o enviarles correos electrónicos.

Si quieres venta al por mayor 800 productos, es la cantidad mínima de pedido es 1000¿Cómo debes comunicarte con ellos?

“Me gustaría hacer un pedido de prueba de 800 piezas. Por favor, háganme saber el precio, incluso si puede ser diferente del MOQ de 1000 piezas”.

Nota: : Tenga en cuenta que si negocia de esta manera, esté preparado para que el proveedor aumente el precio del producto. Sin embargo, es posible que solo aumenten el precio de $1 a $1.1 o $1.2, como se mencionó anteriormente, ya que el precio depende del costo.

Otro enfoqueSi cree que podría recibir pedidos más grandes en el futuro, puede firmar un acuerdo con el proveedor. Este método garantiza la calidad antes de realizar pedidos grandes y no aumentará el precio del producto.

Quizás pueda cumplir con el pedido mínimo de 1000 piezas, pero me gustaría dividir el pedido en dos lotes. Quiero enviar las primeras 400 piezas para comprobar la calidad y luego pedir el segundo lote si la calidad es buena. Recuerden, la calidad es primordial.

Por supuesto, la cantidad de productos adquiridos al proveedor tampoco debe ser demasiado pequeña. Por ejemplo, si el pedido mínimo del proveedor es de 1,000 y solo desea comprar 50, podría tener que cambiar de proveedor.

• Cómo encontrar un proveedor de Alibaba con un MOQ bajo
• Cómo ponerse en contacto con los fabricantes chinos
• Principales sitios web mayoristas chinos para comprar en China
• Beneficios de trabajar con agentes de abastecimiento de China

¡Pensamientos finales!

Cuando hablamos de Cantidad de orden mínima (MOQ), muchas personas tienen dificultades para encontrar proveedores adecuados a su volumen de compras.

Sin embargo, pasando por alto el hecho de que se pueden obtener MOQ satisfactorios a través de otros medios, como comunicándose con estos proveedores o contactando a un agente de abastecimiento.

Por supuesto, si deseas Contactar con nosotros o aún tiene preguntas sobre MOQ, no dude en comentar o enviarnos un correo electrónico a [email protected].