Explicación de los Incoterms de Alibaba: Términos comerciales para 2026

En el siguiente artículo presentaremos el Términos comerciales básicos Incoterms de Alibaba En detalle y de acuerdo con la Interpretación de los Términos Comerciales Internacionales 2020, daremos descripciones especiales de estos 11 Términos Comerciales Básicos. Empecemos.

¿Qué son los términos comerciales básicos y los Incoterms de Alibaba?

Los términos comerciales básicos y los Incoterms de Alibaba son conceptos en el comercio internacional que ayudan a aclarar las funciones, responsabilidades y costos asociados con las transacciones entre compradores y vendedores a través de fronteras.

Definición de términos comerciales básicos de Alibaba

Los términos comerciales básicos son un conjunto de términos estandarizados comúnmente utilizado en el comercio internacional aclarar los costos, riesgos y obligaciones de compradores y vendedores en transacciones comerciales internacionales.

Algunos de los términos comerciales más ampliamente reconocidos se definen en los Incoterms de la Cámara de Comercio Internacional (Términos de comercio internacional).

Definición de los Incoterms de Alibaba

Los términos comerciales básicos son una lista de vocabulario que las partes en las actividades comerciales internacionales aplican para eliminar malentendidos sobre las responsabilidades y obligaciones de las compras y el suministro en el mercado global.

Entre los más populares se pueden identificar aquellos que están definidos por los Incoterms, términos desarrollados por la Cámara de Comercio Internacional.

Términos comerciales esenciales e Incoterms de Alibaba

“Las reglas Incoterms® describen las obligaciones vitales del comprador y del vendedor cuando el transporte y la entrega ocurren en contratos de venta entre empresas, y actúan como estándar para el cálculo de algunos costos y riesgos entre el comprador y el vendedor”.

Desde: ICC

Las siguientes reglas se aplican a cualquier modo de transporte:

1. EXW: Ex fábrica

En el marco del régimen EXW, el vendedor solo es responsable de poner la mercancía a disposición para su recogida en determinadas instalaciones, como una fábrica o un almacén. No está obligado a cargar la mercancía en ningún vehículo de recogida ni a despacharla para su exportación.

Puntos clave de EXW:

1. Responsabilidad y RiesgoEl comprador asume todos los riesgos de pérdida y los costes relacionados con el traslado de la mercancía desde el domicilio del vendedor hasta el lugar de consumo. Los costes de transporte se generan desde el momento en que la mercancía se carga en un vehículo hasta la exportación final, así como los gastos de importación.
2. El papel del vendedor:El transporte de las mercancías por parte del vendedor se realiza hasta el lugar de destino, pero las mercancías no se descargan del transporte del comprador.
3. El papel del compradorEl transporte del material es responsabilidad del comprador; este asume todos los costos de transporte y se encarga de los procesos de exportación e importación. También asume la responsabilidad de transportar la carga hasta el vehículo de transporte.

Si desea tener control total sobre el envío y la logística, podría considerar EXW.

2. FCA: Transportista gratuito

Según la FCA, el vendedor debe entregar la mercancía al transportista, libre de carga, en el lugar que desee el comprador. Este término es flexible, ya que el lugar de entrega identificado puede ser el establecimiento comercial del vendedor o cualquier otro lugar.

Aspectos clave de FCA:

1. Responsabilidades del vendedorSi el punto de entrega se encuentra en las instalaciones del vendedor, este deberá cargar la mercancía. Si la ubicación es diferente, no tendrá que entregarla.
2. Responsabilidades del comprador:El riesgo es que el costo del transporte lo asuma el comprador desde el lugar convenido. También se ocupan de todos los trámites que acompañan a la exportación o importación.
3. Transferencia de riesgo:Se produce cuando los riesgos pasan del vendedor al comprador en el momento en que las mercancías se entregan al transportista en el lugar de destino convenido.

3. CPT: Transporte pagado hasta

Según el CPT, el vendedor asume el coste hasta un lugar de destino específico, pero el riesgo pasa al comprador cuando las mercancías se entregan al transportista inicial.

Aspectos clave de CPT:

1. Responsabilidades del vendedorLos costos de transporte desde la ubicación del vendedor hasta el destino requerido son responsabilidad del vendedor. Esto incluye el embalaje y el envío de los medios de transporte para transportar la mercancía al primer transportista, así como el costo del flete.
2. Transferencia de riesgo:Este riesgo se transfiere del vendedor al comprador tan pronto como las mercancías son entregadas al primer transportista, independientemente del hecho de que el vendedor sea responsable del pago del transporte.
3. Responsabilidades del comprador: El comprador asume todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía después de su entrega al primer transportista. Otro costo que recae sobre el comprador está relacionado con los gastos de transporte y la responsabilidad del despacho de importación.

4. CIP: Transporte y seguro pagados a

Según este término, el vendedor debe participar en el transporte de las mercancías hasta un lugar predeterminado y debe asumir el coste del transporte.

También deben asegurar la carga contra el riesgo de pérdida o daño de las mercancías por parte del comprador durante el transporte.

Aspectos clave de CIP:

1. Responsabilidades del vendedorTambién se abonarán el flete y el seguro de la carga hasta el destino, según lo acordado por el vendedor. El interés del seguro no debe ser inferior al 110 % del valor del contrato en la moneda del mismo.
2. Transferencia de riesgo:El riesgo se transfiere al comprador en el momento en que la mercancía es entregada al primer transportista, incluso si el vendedor paga los costes de transporte y seguro.
3. Responsabilidades del compradorEl riesgo de pérdida o daño de la mercancía corre a cargo del comprador desde el momento de su entrega al primer transportista. También deberá asumir todos los gastos derivados del transporte desde el lugar de destino convenido, así como los gastos de gestión del despacho de importación.

Consejo: el CIP es bastante parecido al CPT: sin embargo, el vendedor debe tomar las medidas necesarias para obtener el seguro y asumir los costos.

5. DAP: Entregado en el Lugar

Conforme al DAP, el vendedor pone la mercancía a disposición del comprador, sin embalar y acondicionada, en un lugar específico para su descarga del medio de transporte ya en marcha. El riesgo de cualquier coste derivado de la colocación de la mercancía en el lugar de entrega específico recae en el vendedor, además de los derechos de aduana, cargos e impuestos sobre la mercancía importada.

Aspectos clave de SALTO:

1. Responsabilidades del vendedor:El vendedor está obligado a tomar las medidas necesarias para el transporte y hacer llegar las mercancías a los lugares convenidos en que estén listas para su descarga, transfiriéndose el riesgo del transporte al comprador; el vendedor también asume todos los riesgos y gastos necesarios para hacer llegar las mercancías al destino especificado.
2. Transferencia de riesgo:El riesgo pasa al comprador cuando el vendedor ofrece la mercancía para su descarga en el destino convenido.
3. Responsabilidades del comprador:Es responsabilidad del comprador descargar las mercancías pedidas y también asumir el costo de cualquier tarifa, arancel, impuesto y otros cargos por la importación de las mercancías.

6. DPU: Entregado en el Lugar Descargado

El DPU, anteriormente conocido como DAT, exige que el vendedor entregue la mercancía en el destino tras la descarga del transporte. Exige, en particular, que el vendedor se encargue de la descarga en el lugar especificado.

Aspectos clave de DPU:

1. Responsabilidades del vendedor:La entrega la realiza el transportista final, o el comerciante es el único y directo responsable del transporte seguro de las mercancías al destino específico y de transferir físicamente las mercancías desde el vehículo de transporte en este destino en particular.
2. Transferencia de riesgo:Transfiere el riesgo al comprador después de entregar las mercancías en el lugar de entrega especificado.
3. Responsabilidades del comprador:Los costos de transporte posteriores, así como los derechos de despacho de importación, aranceles y otros cargos, también son responsabilidad del comprador.

7. DDP: Entregado con derechos pagados

En el marco del DDP, la participación del comprador es bastante limitada, ya que la mayor parte del trabajo y el riesgo recaen en el vendedor, que entrega las mercancías en un lugar designado en el país del comprador y paga todos los costos relacionados con la importación de las mercancías, incluidos los derechos e impuestos.

Aspectos clave de Ventas al por menor (Indica Si o No):

1. Responsabilidades del vendedorEl riesgo de pérdida de la mercancía recae en el vendedor, quien tiene derecho a organizar el transporte y traslado de la mercancía al lugar acordado en los términos comerciales en el país del comprador. Esto incluye todos los costos y riesgos, y asume el pago de todos los trámites aduaneros, aranceles, impuestos y demás cargos relacionados con la importación.
2. Transferencia de riesgo:El riesgo pasa al comprador una vez que la mercancía se ha puesto a su disposición en el lugar convenido en el país de destino.
3. Responsabilidades del compradorSegún el DDP, el comprador tiene un papel limitado en el proceso. Solo debe aceptar la entrega de la mercancía y coordinar los demás medios de distribución en su país.

Para el transporte marítimo y por vías navegables interiores se aplican las siguientes normas:

8. FAS: Gratis junto al barco

Según FAS, el vendedor es responsable de entregar la mercancía al costado del barco en el puerto de envío especificado. Esto significa que el vendedor asume todos los riesgos y costos hasta el momento en que la mercancía se coloca al costado del buque.

Aspectos clave de FAS:

1. Responsabilidades del vendedor: El vendedor debe entregar la mercancía al costado del barco en el puerto de embarque designado. Son responsables de todos los costos y riesgos relacionados con el transporte de las mercancías hasta este punto, incluido el despacho de exportación.
2. Transferencia de riesgo: El riesgo se transfiere del vendedor al comprador tan pronto como la mercancía se coloca al costado del barco en el puerto especificado.
3. Responsabilidades del comprador: El comprador es responsable del costo y riesgo involucrados en cargar la mercancía en el barco y todos los costos de transporte posteriores, incluido el despacho de importación, aranceles, impuestos y otros cargos.

9. FOB: Gratis a bordo

Bajo FOB, el vendedor es responsable de entregar la mercancía a bordo de un barco elegido por el comprador en el puerto de envío especificado. El vendedor asume todos los riesgos y costos asociados con el transporte de la mercancía al barco, incluido el despacho de exportación.

Aspectos clave de FOB:

1. Responsabilidades del vendedorEl vendedor debe garantizar que la mercancía se encuentre a bordo del buque en el puerto de embarque contratado. Está obligado por el precio y asume todos los riesgos del transporte de la mercancía hasta dicho nivel, incluida la carga posterior en el buque.
2. Transferencia de riesgo:El riesgo pasa al comprador una vez que las mercancías se colocan a bordo del buque en el puerto de destino necesario.
3. Responsabilidades del compradorEs responsabilidad del comprador una vez que la mercancía se encuentra en su poder. Esto incluye todos los gastos y responsabilidades relacionados con el transporte marítimo, el seguro, el despacho de aduanas y el pago de derechos de importación, impuestos y otros cargos.

10. CFR: costo y flete

CFR significa que el costo del transporte corre a cargo del vendedor, incluyendo el costo del transporte de las mercancías hasta el puerto de destino. No obstante, cualquier pérdida o daño de las mercancías, así como todos los costos adicionales relacionados con las circunstancias que ocurran después de su entrega a bordo del buque, se repercutirán del vendedor al comprador.

Aspectos clave de CFR:

1. Responsabilidades del vendedorEl vendedor asume los riesgos tanto del precio de compra como de los gastos de transporte hasta el puerto de destino acordado. Esto incluye la carga de la mercancía en el medio de transporte, así como el coste adicional del flete.
2. Transferencia de riesgoEl riesgo se transmite al comprador en el momento en que la mercancía se embarca en el puerto de origen. El riesgo de transporte también corre a cargo del vendedor, pero este no tiene obligación de asegurar la mercancía durante el transporte.
3. Responsabilidades del compradorEsto significa que el comprador asume el riesgo de la mercancía desde el momento en que se carga en el barco. Además, está legalmente obligado a contratar y pagar el seguro necesario antes del envío, y es responsable de la mercancía al llegar al puerto de destino para su descarga y despacho aduanero.

11. CIF: Seguros de Costos y Fletes

CIF es un término comercial según el cual el comprador es responsable del costo del transporte de la mercancía hasta el puerto de destino designado, mientras que el vendedor asume los costos de asegurar la mercancía durante el transporte. El comprador es responsable del flete y el seguro, mientras que el vendedor es responsable de la pérdida o daño de la mercancía, así como de otros gastos derivados de circunstancias posteriores a la carga del buque que afecten a la mercancía.

Aspectos clave de Online - Consumidores directo (Indica Si o No):

1. Responsabilidades del vendedor: El vendedor asegura y asume los gastos de transporte hasta el puerto de destino indicado. También debe incluir el seguro de la mercancía durante el transporte marítimo hasta el puerto de destino.
2. Transferencia de riesgo:El riesgo pasa al comprador inmediatamente en el momento en que la mercancía se carga en el puerto de embarque del vendedor. Incluso si el vendedor de la tarjeta pagó el seguro, la responsabilidad recae en el comprador de la tarjeta.
3. Responsabilidades del compradorEl comprador también asume los riesgos de las mercancías desde su carga en el buque. Es responsable de su custodia hasta su llegada al puerto de destino, de la descarga, del despacho de aduanas y de cualquier transporte posterior.

¿Cuáles son los principales términos comerciales utilizados en Alibaba?

Durante su experiencia de comercio B2B con Alibaba, es inevitable encontrarse con ciertos términos comerciales utilizados por los vendedores. Comprender estos términos le ayudará a tomar decisiones informadas durante sus transacciones:

1. MOQ (cantidad mínima de pedido)

MOQ se refiere a la cantidad mínima de unidades que un proveedor requiere que usted compre en un solo pedido. Sirve como un umbral establecido por los proveedores para garantizar procesos de producción eficientes o alcanzar economías de escala.

Para más información, lea este artículo: Cómo encontrar un proveedor de Alibaba con un MOQ bajo

2. OEM (fabricante de equipos originales) y ODM (fabricante de diseños originales)

OEM versus ODM	OEM	ODM
Definición	Una empresa que fabrica productos basados ​​en el diseño y especificaciones proporcionadas por su empresa.	Una empresa que diseña y fabrica un producto, que luego su empresa vende bajo su propia marca.
Control de Diseño	La empresa cliente controla el diseño del producto.	La empresa fabricante controla el diseño del producto.
Branding	Los productos tienen la marca de la empresa cliente.	Los productos suelen tener la marca de la empresa que los compra.
Personalización	Alto nivel de personalización según los requerimientos del cliente.	Personalización limitada, ya que los productos se basan en los diseños existentes del fabricante.
Propiedad intelectual	Propiedad de la empresa cliente.	Propiedad de la empresa fabricante.
Costo	Superior debido a la personalización y al control del diseño.	Más bajo, ya que la empresa fabricante puede distribuir el costo del diseño entre varios clientes.
Enfoque primario	Fabricación según requerimientos específicos.	Eficiencia en diseño y fabricación.

3. Garantía comercial de Alibaba

Garantía comercial de Alibaba Es un servicio gratuito que protege contra el fraude, actuando como un intermediario seguro para sus pagos. Puede contactar directamente con Alibaba si hay algún problema con su pedido o si no coincide con la descripción. Si el proveedor es responsable, revisarán la reclamación y le reembolsarán el importe.

Errores que se deben evitar al utilizar términos comerciales en Alibaba:

• Términos malentendidos: Asegúrese de tener una comprensión clara de los Incoterms específicos que se utilizan. Cada término (como FOB, CIF, DDP, etc.) tiene implicaciones específicas de costo, riesgo y responsabilidad. No entenderlos puede generar gastos inesperados o desafíos logísticos.
• Asumir la cobertura del seguro: Bajo términos como CIF, si bien el vendedor es responsable del seguro, la cobertura puede ser mínima. El comprador debe comprender qué está cubierto y considerar un seguro adicional si es necesario.
• Descuidar los puntos de transferencia de riesgos: Sepa con precisión cuándo se transfiere el riesgo del vendedor al comprador. Por ejemplo, bajo FOB, el riesgo se transfiere una vez que las mercancías están a bordo del barco, por lo que cualquier daño durante el envío es responsabilidad del comprador.
• Subestimar la complejidad logística:Algunos términos pueden requerir que el comprador organice una logística compleja, como en EXW, donde el comprador es responsable de todo el viaje de las mercancías desde la ubicación del vendedor.
• Descuidar los detalles del contrato: Asegúrese de que todos los detalles estén claramente descritos en su contrato o acuerdo de compra, incluido el Incoterm acordado, el lugar exacto de entrega y las responsabilidades de cada parte.
• No consultar con un experto en comercio: En caso de duda, siempre es recomendable consultar con un experto comercial o un asesor legal, especialmente para transacciones complejas o cuando se trata de nuevos mercados.

Si tiene alguna pregunta sobre el comercio, Owlsourcing estará más que feliz de poder ayudarle. Puede Contactar con nosotros o enviar directamente un correo electrónico a [email protected].

Cómo enviar desde Alibaba

En el momento que todos los DARWINs coticen incluyendo los deslizamientos Has finalizado tu compra en Alibaba, organizar el envío es el siguiente paso crucial. Aquí hay una descripción general del proceso:

1. Elija un método de envío: Evalúe diferentes métodos de envío, como mensajería urgente (DHL, FedEx), transporte aéreo o marítimo. Considere factores como la velocidad, el costo y las características del producto al hacer su selección.

2. Solicitar Cotizaciones: Comuníquese con varios proveedores de envío para obtener cotizaciones basadas en sus requisitos específicos. Proporcione detalles como el peso del paquete, las dimensiones, el origen, el destino y los incoterms para recibir cotizaciones precisas.
3. Organizar recogida o entrega: Coordine con el proveedor o el proveedor de envío para la recogida del paquete desde la ubicación del proveedor o la entrega a su dirección designada.
4. Rastrear envio: Una vez que el envío esté en camino, utilice los servicios de seguimiento proporcionados por el proveedor de envío para monitorear su progreso hasta que llegue a su destino.
5. Seleccione un agente de envío: Compare cotizaciones de diferentes proveedores según el precio, la reputación, la experiencia en el manejo de envíos similares y las opiniones de los clientes. Para obtener más información sobre este tema, puede consultar este artículo: Encuentre agentes de envío en China

Acción de Owlsourcing,

"Los miembros de nuestro equipo inspeccionan meticulosamente la calidad y las especificaciones de cada producto".

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¡Pensamientos finales!

La actualización de “Términos comerciales básicos Incoterms de Alibaba Proporciona una base de referencia tanto para compradores como para vendedores. Mediante estos términos, se aclaran las respectivas responsabilidades, facilitando las transacciones para ambas partes.

Por supuesto, si tienes alguna duda o estás interesado en colaborar con Owlsourcing, puedes enviarnos un correo electrónico a Contactar con nosotrosEsperamos comunicarnos con usted.