Wie man in China einkauft und auf Amazon verkauft (Leitfaden 2026)

Haben Sie sich jemals vorgestellt, welche positiven Auswirkungen Kaufen aus China und Verkaufen auf der Amazon-Plattform auf Ihr Unternehmen haben kann?

Heutzutage möchte jeder seine Waren auf Amazon verkaufen. Ziehen Sie das auch in Betracht? Dieser Artikel beleuchtet die vielfältigen Vorteile, die Unternehmen weltweit durch den Verkauf ihrer Waren auf Amazon erzielen können. Import von Produkten aus China.

In dieser Anleitung erfahren Sie, wie Sie Produkte aus China importieren und auf Amazon verkaufen.

So finden Sie die besten Produkte zum Verkauf auf Amazon – auf einen Blick

In diesem Artikel werden einige konkrete Lösungen für häufige Herausforderungen vorgestellt, mit denen ein Verkäufer konfrontiert wird, wenn Beschaffung von Produkten zum Verkauf auf Amazon:

• Fühlen Sie sich überfordert bei der Suche nach zuverlässigen Lieferanten?
• Haben Sie Angst vor schwankender Produktqualität und möglichen Schäden für Ihre Marke?
• Befürchten Sie, dass hohe Fehlerquoten Ihre Gewinnmargen schmälern könnten?
• Wissen Sie nicht, wie Sie Kommunikationsbarrieren überwinden und Vertrauen zu ausländischen Lieferanten aufbauen können?
• Möchten Sie weniger Aufwand bei der Suche nach Produkten mit Nachfrage und gutem Gewinnpotenzial haben?

Wenn Sie sich in einem dieser Punkte wiedererkennen, bietet Ihnen dieser Leitfaden umsetzbare Schritte und bewährte Strategien, die Ihnen helfen, die besten Produkte für Ihr Amazon-Geschäft zu finden. Lesen Sie weiter, um diese Schwachstellen auszuräumen und neue Chancen zu nutzen!

Owlsourcing bietet professionelles Sourcing und Amazon FBA-Dienstean und unterstützt Sie dabei, den gesamten Prozess von der Beschaffung in China bis hin zum Versand an Amazon-Lager abzuwickeln – inklusive Qualitätssicherung Ihrer Produkte und reibungslosem Transport.

Wenn Sie Informationen zu spezifischeren Beschaffungslösungen in China oder Hongkong benötigen, Kontakt aufnehmen.

Wie kauft man in China und verkauft bei Amazon?

Schritt 1: Recherchieren und analysieren Sie den Amazon-Produktmarkt

Bevor Sie Ihr Unternehmen gründen, Analysieren Sie die Produkte, die Sie benötigen Zunächst einmal ist die beste Methode derzeit, Bestseller-Produkte über Amazon zu finden. Mit diesen Verkaufsschlagern lassen sich hohe Gewinne erzielen.

Unser Team hat einige Vorschläge für Sie zur Orientierung zusammengestellt:

• Verwenden Sie Tools wie Google Trends, Amazons Bestseller Evergreen-Produkte:um Trends und beliebte Produkte zu identifizieren.
• Schauen Sie sich ähnliche Produkte auf Amazon an und notieren Sie sich deren Preise, Kundenbewertungen und Rankings. So verstehen Sie besser, was funktioniert – und was nicht.
• Wählen Sie Produkte, die eine gute Balance zwischen Nachfrage und Wettbewerb bieten. Vermeiden Sie übersättigte Märkte.

Hinweis: Achten Sie immer auf die Kundenrezensionen unter den Produktdetails. Sie stammen von echten Käufern und sind oft die beste Referenz.

TIPP: Über diesen Link können Sie auf die Anforderungen von Amazon für das Produkt zugreifen: Amazon Verkäuferzentrale

Informieren Sie sich über die Richtlinien von Amazon, um keine Regeln zu verletzen, und stellen Sie sicher, dass alle Anforderungen erfüllt sind. Verpackung, Kennzeichnung und Produktqualität. Stellen Sie sicher, dass die Produkte, die Sie erhalten, diese Anforderungen erfüllen.

Schritt 2: Zuverlässige Lieferanten in China finden

Kontaktieren Sie mehrere Lieferanten, um deren Preisangebote sowie Produktqualität, Liefermethoden und Zusatzleistungen des ausgewählten Unternehmens zu besprechen. Es wird empfohlen, Produktmuster anfordern , bevor Sie eine größere Bestellung aufgeben – nur so können Sie die Qualität wirklich prüfen.

Es gibt viele Wege, einen Hersteller in China zu finden. Nachfolgend listen wir Methoden auf, wie Sie diesen über verschiedene Ansätze ausfindig machen können:

• Online-Marktplätze: Einige der Chinesische B2B-Großhandels-Websites , die zur Lieferantensuche genutzt werden können, sind Alibaba , alternative chinesische Großhandelsplattformen wie DHgate, Made-in-China und globale Quellen. Diese sollten geprüfte Lieferanten anbieten. 
• Messen/Veranstaltungen:Zu den wirksamsten Methoden, Lieferanten zu identifizieren, zählen persönliche Begegnungen auf Messen. Die Canton Fair oder des ist beispielsweise wahrscheinlich die größte Messe in China, die sich an internationale Einkäufer richtet. Überprüfen Sie Glaubwürdigkeit und Seriosität der Anbieter über deren Geschäft, bevor sie deren Dienste in Anspruch nehmen.    
• China-Beschaffungsagent: Ein China-Beschaffungsagent Dies ist erforderlich, wenn Sie einen Hersteller suchen, doch manchmal ist man sich nicht sicher, wie man den richtigen findet. Wir unterstützen Sie bei der Suche nach Herstellern in China und bieten Ihnen umfassendere Dienstleistungen.
• Kontaktieren Sie die Hersteller direkt: Rufen Sie Hersteller an und fragen Sie nach ihren Großhändlern. Dieser Ansatz kann Ihnen Zugang zu einem breiteren Sortiment und besseren Konditionen verschaffen.

Wie findet man zuverlässige Lieferanten auf chinesischen Online-Marktplätzen?

Auch B2B-Plattformen kann auch hilfreich sein, wenn es darum geht, verschiedene Waren zu entdecken und herauszufinden, wo und zu welchem ​​Preis man sie kaufen kann.

a) Alibaba:

• Am besten geeignet, Beschaffung von Massenprodukten direkt vom Hersteller zu wettbewerbsfähigen Preisen zu beziehen.
• Tipps: Arbeiten jederzeit weiterbearbeiten können. Jede Präsentation und jeder KI-Avatar, den Sie von Grund auf neu erstellen oder hochladen, Alibaba für Eigenmarkenprodukte. Verhandeln Sie bessere Preise und Konditionen, besonders bei größeren Bestellungen. Überprüfen Sie immer die Glaubwürdigkeit der Lieferanten. Wenn Sie Produkte mit niedrigen Mindestbestellmengen (MOQs)suchen, sind Plattformen wie [DHgate] oder 1688 eine gute Alternative.
• Pro Tip:  Bevor Sie eine Bestellung aufgeben, lesen Sie Kundenbewertungen und fordern Sie Muster an, um die Qualität zu prüfen.

b) AliExpress:

• Am besten geeignet für den Kauf kleinerer Produktmengen, ideal zum Testen des Marktes.
• Tipps: Arbeiten jederzeit weiterbearbeiten können. Jede Präsentation und jeder KI-Avatar, den Sie von Grund auf neu erstellen oder hochladen, AliExpress für Dropshipping oder um Muster zu bestellen, bevor Sie größere Mengen ordern. Die Plattform bietet eine breite Produktvielfalt.

c) eBay:

• Besonders geeignet für Einzelhandelsarbitrage, also den Kauf kleiner Mengen einzigartiger oder reduzierter Produkte.
• Tipps: Achten Sie auf Ausverkaufsartikel, Auktionen oder Mengenrabatte. eBay ist auch nützlich, um Lieferanten zu finden, die kostenlosen Versand anbieten.

d) DHgate:

• Ähnlich wie Alibaba und AliExpress eignen sie sich am besten für die Beschaffung, beide Produkte sind in kleinen und großen Mengen erhältlich.
• Tipps: Vergleichen Sie die Versandkosten mit anderen Plattformen. DHgate eignet sich ebenfalls gut für Dropshipping.

Vergleich von Online-Sourcing-Plattformen in China

die Wahl der die richtige Plattform für die Beschaffung von Produkten ist entscheidend. Hier ist ein kurzer Vergleich der wichtigsten Plattformen, der Ihnen die Entscheidung erleichtern soll:

Plattform	Am besten geeignet für	MOQ (Mindestbestellmenge)	Lieferdauer	Wichtige Tipps
Alibaba	Massenbeschaffung für Eigenmarken	Hoch	lang	Lieferanten überprüfen, Konditionen aushandeln.
AliExpress	Testen neuer Produkte oder Dropshipping	Niedrig	Medium	Ideal für kleinere Mengen.
DHgate	Beschaffung in kleinem Maßstab und in großen Mengen	Medium	Medium	Prüfen Sie die wettbewerbsfähigen Versandtarife.
eBay	Einzigartige oder preisreduzierte Artikel	Niedrig	kurz	Halten Sie Ausschau nach Auktionen und Großeinkäufen.

Nach Suche nach einem chinesischen Hersteller der Suche nach einem geeigneten chinesischen Hersteller, mit dem Sie zusammenarbeiten können, vergessen Sie nicht, Kontaktieren Sie andere chinesische Hersteller Der Aufbau einer guten Kommunikationsbeziehung ist für zukünftige Einkäufe von großem Vorteil.

Schritt 3: Verhandlungen mit chinesischen Herstellern

Besprechen Sie dabei unbedingt Themen wie Preisgestaltung, MOQ, Zahlungsbedingungen und Lieferzeiten, die Sie akzeptieren möchten. Achten Sie jedoch vor der Verhandlung mit ihnen auf die folgenden Elemente:

• Den kulturellen Kontext verstehen:  Beispielsweise kann ein aggressives, konfrontatives oder einschüchterndes Vorgehen in Verhandlungen als unangemessen gelten. Höflichkeit ist bei Verhandlungen von zentraler Bedeutung; es ist ratsam, während des gesamten Prozesses höflich, geduldig und respektvoll zu sein.
• Klare Kommunikation:Machen Sie sich Ihre Bedürfnisse, Erwartungen und die Qualität, mit der Sie sich zufriedengeben, klar. Vermeiden Sie Unklarheiten, da diese zu Missverständnissen führen können. Sollten Sie sich aus irgendeinem Grund nicht verständigen können, ist es ratsam, einen unabhängigen Dolmetscher hinzuzuziehen.
• Entscheidungsprozess:Beachten Sie, dass Entscheidungsprozesse in chinesischen Unternehmen oft viele Personen einbeziehen und sich daher hierarchisch nur langsam fortsetzen. Geduld ist daher unerlässlich.
• Vertragliche Vereinbarungen:Nach einer Einigung muss ein Vertrag aufgesetzt werden, der die übrigen Details der Vereinbarung festhält. Aufgrund bemerkenswerter Unterschiede in der chinesischen Geschäftskultur ist ein Vertrag jedoch kein verbindliches, endgültiges Dokument, das später nicht mehr geändert werden kann.
• Lokalen Rat einholen:Es kann hilfreich sein, sich an eine Person zu wenden, die mit dem chinesischen Markt vertraut ist. Solche Personen können wertvolle Informationen zu aktuellen Markttrends sowie zu landesspezifischen Verhandlungsstrategien geben.

Ich empfehle, meinen Artikel über Verhandlungen mit chinesischen Lieferanten zu lesen, um tiefere Einblicke in effektive Verhandlungsstrategien bei der Zusammenarbeit mit Lieferanten und Herstellern in China zu erhalten.

Schritt 4: Produktmuster von chinesischen Lieferanten kaufen

Bevor Sie eine große Bestellung aufgeben, sollten Sie Produktmuster aus China kaufen. So können Sie die Qualität, Funktionalität und allgemeine Zufriedenheit der Produkte beurteilen, die Sie verkaufen möchten.

Hier ist eine Anleitung zu wie man beim Kauf vorgeht Produktmuster von chinesischen Lieferanten:

1. Identifizieren Sie potenzielle Lieferanten
2. Detaillierte Informationen anfordern
3. Musterkonditionen aushandeln
4. Proben gründlich auswerten
5. Rückmeldung geben
6. Anpassungsmöglichkeiten und Mindestbestellmengen besprechen
7. Planen Sie die Logistik
8. Bauen Sie eine Beziehung auf

Hinweis: Denken Sie daran, die Beziehung zu diesen chinesischen Lieferanten nicht zu übersehen.

Schritt 5: Die richtige Versandmethode wählen

Die Wahl der richtigen Versandart ist entscheidend für pünktliche Lieferungen zu möglichst geringen Kosten. Entscheiden Sie sich für die Transportart Ihrer Sendung: Luftfracht, Seefrachtden Express-Lieferdienste hinsichtlich Sendungsgröße, Dauer und Kosten.

Seefracht VS Luftfracht VS Expressversand	Seefracht	Luftfracht	Express-Lieferung
Schnelligkeit	Am langsamsten	Schnell	Am schnellsten (3-5 Tage)
Kosten	Unterste	Höher als Seefracht	Höchste
Eignung für große Mengen	Am besten geeignet für große Mengen	Geeignet für kleinere Mengen	Nicht für große Mengen geeignet
Zuverlässigkeit	Hoch (je nach Wetterbedingungen)	Hoch	Sehr hoch
Geografische Reichweite	Umfangreich (große globale Häfen)	Umfangreich (große Flughäfen)	Umfassend (globale Abdeckung)
Zoll und Abfertigung	Komplex, erfordert oft einen Zollagenten	Einfacher als das Meer, aber dennoch genehmigungspflichtig	Meistens durch den Kurierdienst abgewickelt
Ökologische Verantwortung	Moderat (niedriger als Luftfracht)	Hoch	Hoch

Stellen Sie sicher, dass Ihre Amazon-Produkte den Standards entsprechen

Mithilfe dieser Schritte können Sie sicher durch die Beschaffung, Einhaltung von Vorschriften und den Verkauf auf Amazon gehen.

• Lagern Sie ein Qualitätskontrolle Spezialist: Partner mit a Fremdinspektionsunternehmen um sicherzustellen, dass Ihre Produkte den strengen Standards von Amazon entsprechen und Ihren Markenruf schützen.
• Nutzen Sie eine Angebotsanfrage: Eine RFQ vereinfacht die Kommunikation mit Lieferanten. Formulieren Sie Ihre Anforderungen klar und deutlich, um zuverlässige Partner zu finden, die Ihren Anforderungen entsprechen.
• Schließen Sie den Verifizierungsprozess von Amazon ab: Durchlaufen Sie den Verifizierungsprozess von Amazon und geben Sie die erforderlichen Identitätsnachweise an, um Ihr Konto einzurichten und das Vertrauen der Plattform zu gewinnen.
• Gehen Sie auf rechtliche und markenbezogene Aspekte ein: Sorgen Sie für die Einhaltung der Vorschriften, indem Sie Markenvereinbarungen, Rechte an geistigem Eigentum und regionale Gesetze prüfen.

Wie richten Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto ein?

Die Einrichtung eines Amazon-Verkäuferkontos ist relativ unkompliziert:

1. Besuchen Sie sellercentral.amazon.com und erstellen Sie ein Konto.
2. Wählen Sie zwischen einem individuellen oder professionellen Verkaufsplan.
3. Die detaillierten Registrierungsverfahren müssen hier durchgeführt werden, wie z. B. eine Identitätsprüfung und die Eingabe der Bankkontodaten.

Lassen Sie mich Ihnen zunächst erklären: Um mit dem Verkauf von Artikeln auf Amazon zu beginnen, müssen Sie ein Verkäuferkonto bei Amazon erstellen. Ich führe Sie nun durch die wichtigsten Schritte, um dieses Ziel zu erreichen.

Wählen Sie die richtige Geschäftsstrategie

Die Wahl des Hauptgeschäftsmodells ist die wichtigste Entscheidung bei der Erstellung eines Verkäuferkontos. Das richtige Modell hängt von der Art des Produkts, der Größe Ihres Lagerbestands und Ihren allgemeinen Geschäftszielen ab.

Amazon bietet mehrere Geschäftsmodelle zur Auswahl:

Private Label: Ideal geeignet für alle, die Produkte mit ihrem Logo vermarkten oder von Herstellern bezogene Produkte weiterverwenden möchten. Hier wird eine hohe Markenpräsenz erzielt, und der Hersteller hat die volle Kontrolle über die Produktqualität. Weitere Einzelheiten finden Sie unter „So finden Sie chinesische Private-Label-Hersteller für Amazon FBA"

Online-/Einzelhandelsarbitrage: Das bedeutet, Produkte in Ladengeschäften günstiger zu beziehen und sie dann auf Amazon teurer weiterzuverkaufen. So lassen sich beliebte Produkte gewinnbringend vermarkten; allerdings ist dafür ein ständiger Nachschub an Waren aus dem stationären Handel erforderlich.

Großhandel: Händler kaufen große Mengen an Produkten günstig ein und verkaufen diese einzeln auf Online-Marktplätzen wie beispielsweise Amazon. Dies ist ideal für alle, die im Großhandel tätig sein möchten; allerdings birgt die Lagerhaltung ein gewisses Risiko, insbesondere wenn sich die Produkte nicht gut verkaufen.

Dropshipping: Bei diesem Modell lagern die Verkäufer die Produkte nicht selbst, sondern die Bestellungen werden direkt von externen Lagern abgewickelt. Auf Amazon bewerben Sie lediglich die Produkte, und sobald ein Kunde bestellt, liefert der Lieferant die Ware. Dieses Modell ist zwar mit geringeren Anfangskosten verbunden, birgt aber Risiken, wenn die Produktqualität nicht stimmt oder die Lieferungen zu langsam sind.

Handgemacht: Nach diesem Modell sind unabhängige Verkäufer mit einzigartigen, handgefertigten Artikeln gut positioniert. Freiberufliche Künstler können es nutzen, um ihre Produkte zu präsentieren und zu verkaufen. Obwohl sich dadurch ein starker Markt entwickeln kann, können der Zeitaufwand für die Produktherstellung und -verbreitung gleichzeitig Nachteile darstellen.

Versandoptionen: Was sind FBA und FBM?

Erfüllung durch Amazon (FBA) , Fulfillment by Merchant (FBM) sind die beiden primären Versandmethoden, die von Amazon angeboten werden.

1. Erfüllung durch Amazon (FBA): Grundsätzlich ist FBA eine Methode, bei der Amazon für die Lagerung des Inventars und die Verpackung der Waren, den Versand und die Kundenbeziehungen verantwortlich ist.
2. Fulfillment by Merchant (FBM)Mit FBM sollten Sie den gesamten Fulfillment-Prozess selbst abwickeln, einschließlich der Lagerhaltung und des direkten Versands der Bestellungen an die Kunden.

Wie wählt man zwischen FBA und FBM?

Die Entscheidung zwischen FBA und FBM hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie der Produktgröße, dem Verkaufsvolumen, Kostenüberlegungen und persönlichen Vorlieben. Berücksichtigen Sie bei Ihrer Entscheidung Folgendes:

1. Bewerten Sie die Gebührenstruktur beider Optionen.
2. Schätzen Sie Ihre Fähigkeit ein, Lagerbestände zu verwalten und Bestellungen selbstständig abzuwickeln.
3. Analysieren Sie die potenziellen Auswirkungen der Amazon Prime-Berechtigung auf den Umsatz.

FBA VS. FBM	Versand durch Amazon (Versand durch Amazon)	FBM (Fulfilment by Merchant)
Erfüllungsprozess	Über Amazon abgewickelt	Wird vom Verkäufer oder einem externen Logistikdienstleister abgewickelt
Lagerung und Versand	Gelagert in Amazons Lagern; Amazon übernimmt Verpackung und Versand	Gelagert am Standort des Verkäufers oder in einem Drittlager; Verpackung und Versand übernimmt der Verkäufer
Kundenservice und Retouren	Verwaltet von Amazon, einschließlich Kundenservice und Rücksendungen	Vom Verkäufer verwaltet, einschließlich Kundenservice und Rücksendungen
Kontrolle über den Lagerbestand	Begrenzte Kontrolle, da das Inventar in den Lagern von Amazon gelagert wird	Volle Kontrolle über die Bestandsverwaltung
Versandkosten	Gebühren für Lagerung und Versand durch Amazon	Der Verkäufer trägt alle Versandkosten
Komplexität	Logistisch einfacher, erfordert aber ein Verständnis des Amazon-Systems	Logistisch komplexer, bietet aber mehr Kontrolle

Compliance- und Zertifizierungsanforderungen für Amazon

Indem sichergestellt wird, dass Produkte die Konformitätsstandards erfüllen, können kostspielige Verzögerungen vermieden werden:

• Produktzertifizierungen: Das CE, RoHS und FDA Je nach Produktkategorie sind Zertifizierungen wichtig.
• Zoll- und Einfuhrbestimmungen: Machen Sie sich mit Verfahren wie Zoll, Rechnungen, Packlisten und Ursprungszeugnissen vertraut.

So senden Sie Produkte an Amazon FBA-Lager

Der nächste logische Schritt nach dem Kauf von Produkten in China ist der Versand an die Amazon-Versandzentren. So geht's:

1. Erstellen Sie einen Versandplan

Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte auf Amazon den Unternehmensstandards entsprechen. Erstellen Sie einen Versandplan, der die Anzahl der Einheiten, die UPC-Codes, das Gewicht, die Abmessungen und die Person, die die Artikel verpackt (Sie selbst oder der Lieferant), angibt.

• Einheiten pro Karton: Darf nicht mehr als 150 Stück pro Karton enthalten, und beachten Sie:„Team Lift“ angebracht sein.
• UPC-Codes: Diese sind für neue Produkte, die das Unternehmen auf Amazon einführen möchte, obligatorisch.

2. Versandetiketten erstellen

Öffnen Sie Ihr Amazon Seller Central-Konto und gehen Sie zu „Inventar“. Klicken Sie darauf. Navigieren Sie durch Ihren Dropshipping-Shop und wählen Sie die Produkte aus, die Sie versenden oder auffüllen möchten.

Geben Sie die Adresse Ihres Lieferanten an, wenn Sie Produkte direkt aus China bestellen, und erstellen Sie die Etiketten für den Versand.

Auf allen Kartons sollten Gewicht, Abmessungen sowie die entsprechende Kartonnummer deutlich angegeben sein.

3. Der Inventarplatzierungsservice wird auf Amazon benötigt.

Mit dem Lagerplatzierungsservice von Amazon können Sie Ihre Produkte in einem der fest zugeteilten Logistikzentren einlagern, anstatt sie nacheinander in den verschiedenen Zentren zu lagern.

Die Produkte werden vom Unternehmen je nach Marktbedarf bis zu einem weiteren Übernahmeangebot neu verteilt.

Für große Sendungen ist es günstiger als andere Transportarten, und es besteht kein Risiko, die falsche Sendung zu befördern. Amazon berechnet $0.30 für alle Artikel in Standardgröße und $1.30 für alle übergroßen Artikel.

Nachdem Sie sich für ein Amazon-Verkäuferkonto registriert haben und wissen, wie Produkte zu Amazon FBA gelangen, können Sie mit dem Import chinesischer Produkte beginnen und diese auf Amazon verkaufen!

Darüber hinaus ist es wichtig, die Verhaltensregeln von Amazon strikt einzuhalten, um Störungen im Geschäftsbetrieb zu vermeiden.

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Abschließende Gedanken

Das Kaufen in China und Verkaufen bei Amazonist eine großartige Chance für Ihr Unternehmen, doch es gibt viele Aspekte, die in diesem Prozess berücksichtigt werden müssen. Natürlich können Sie uns bei Owlsourcing– einer professionellen chinesischen Beschaffungsagentur – kontaktieren.

Wir helfen Ihnen bei allen Herausforderungen, die während des Beschaffungsprozesses oder zu Beginn Ihres Vorhabens auftreten.

Wenn Sie Fragen haben oder eine Beratung wünschen, senden Sie uns bitte eine E-Mail an [E-Mail geschützt] – wir geben Ihnen gerne eine Antwort.