Indkøbsfejl ved import fra Kina

Anslået læsetid: 13 minutter

Hej importører! Har du nogensinde lavet fejl ved import fra Kina?

Hver importør eller Amazon FBA-sælger har unikke historier når du køber engros fra det kinesiske marked.

Det dukkede pludselig op i mit sind: Hvorfor ikke sortere alle de almindelige fejl og dele dem med de mennesker, der er engageret i kinesisk handel? Vi er nødt til at købe produkter konkurrencedygtigt, når vi sælger på Amazon, men at begå fejl medfører ekstra omkostninger.

Ved at læse dette indlæg kan du undgå de fire typer af primære fejl ved import fra Kina.

Virksomheder har brug for at omfavne internettet dybt i fremtiden, og vi vil gerne dele mere om, hvordan man skaber værdi på oversøiske markeder.

Almindelige indkøbsfejl, når du importerer fra Kina – Få det med et overblik

• Valg af den forkerte leverandør
• Spring prøveordrer over
• Manglende autentificering af leverandøren
• Udeladelse af kvalitetsinspektioner
• Tilsidesætte importregler
• Springer over og ikke bekræfter leverandøren
• Forsømmelse af ordreovervågning
• Mangler formelle aftaler
• Med udsigt over det kinesiske nytår
• Valg af det forkerte produkt
• Forhaste din ordre
• Sammenligner ikke leverandører og produkter
• Indstilling af urealistiske forventninger
• Spring over forsendelsesforsikring

Nu er det tid til at undersøge dybt indkøbsfejl ved import fra Kina:

NO.1 Manglende forståelse af Kina

En stor del af de bedst sælgende produkter på Amazon er lavet i Kina. Selv de bedste Amazon FBA-sælgere køber fra kinesiske leverandører.

Det ser dog ud til, at den manglende forståelse af Kina forekom bredt i vestlige lande. Det er vigtigt at lære noget om det land, du skal navigere i, især når du vil importere eller eksportere til Kina. Dette er et marked med 1.4 milliarder mennesker.

A) En god forståelse af kinesisk kultur vil være nyttig

Hvad er formålet med at du kom til Kina? Svaret er enkelt: Det kinesiske engrosmarked er stedet, hvor du kan finde en række produkter ved en fornuftig pris. Du vil finde ud af de bedste ting at sælge på Amazon eller detailbutikker og generere indtægter.

Men før du navigerer i det nye territorium, har du så en grundlæggende idé om kinesisk kultur og menneskene der?

Her er flere typiske eksempler:

1. Koldt vand eller varmt vand:  Begge sider synes, det er mærkeligt at se andre, når de drikker vand. Du ved, hvor meget kineserne elsker at have varmt vand, men du kan næsten ikke få varmt vand, når du er i vestlige lande.

I hvert fald er der ikke noget sort eller hvidt om det, og alt om tradition.

2. Ansigt betyder alt: Du skal give ansigter til kinesiske leverandører, især når du møder virksomhedsejere. Det vil du drage fordel af, når du har brug for støtte fra disse kinesiske leverandører.

Hvem tog beslutningerne i de kinesiske organisationer? Ejerne bestemmer alt! Hvis du synes, det er besværligt at tale med forhandleren eller sælgerne, når du forhandler forretningsbetingelserne, skal du bare gå direkte til deres senior-niveau for en løsning.

Jeg tror, ​​det kan spare dig tid. Denne ressource vil hjælpe dig med at få værdifuld indsigt i effektivt forhandle med kinesiske leverandører.

3. Kinesisk middagsbordskultur: Jeg mødtes mange gange, når der stadig var meget mad tilbage på bordet efter middag med kinesiske sælgere, fordi de bestilte for meget.

Tro ikke bare, at kineserne spilder mad. Dette er en del af kinesisk kultur: Kinas sælgere ville efterlade noget mad på bordet og derefter spise alt. Hvorfor det? Fordi de synes, det er et glimrende tidspunkt at vise det generøse og styrke samarbejdet.

I mellemtiden, hvis en kinesisk skål er på dig, må du hellere vise din respekt og drikke så meget du kan ... især for første gang du mødtes (Mit forslag er, hvis du ikke nyder alkoholen, så lad dem vide det kl. begyndelsen.)

I kinesisk kultur, drikker sammen og det er vigtigt at dele mere på bordet. Det er tid til at teste og mærke, om de andre mennesker er værd at stole på eller køre til et dybt partnerskab.

De kinesiske sælgere ville huske eller huske øjeblikket, især "drinking happy hour" med dig (deres klient).

Og de måske tag på dig efter at have nydt drikketimen sammen: der er ingen sort eller hvid, når der henvises til nogen af ​​nedenstående tilfælde.

1. Drik meget med dem: Måske værd at støtte dig mere på erhvervsområdet.
2.  Drik lidt: Har stadig brug for tid til at styrke forholdet.
3.  Drikker slet ikke: klienten kan bare ikke lide at drikke, og næste gang behøver du ikke tilberede alkoholen.

Har du oplevet det? Del med os de interessante historier, du har!

Mit tip her er: ikke overforbrug Kinesisk spiritus (BAI JIU), det er meget stærkt!!

Fortæl dem, at du skal tilbage på arbejde, så bare øl eller rødvin er perfekte.

B) Forstå det kinesiske folks karakter

1. Direkte eller indirekte svar: Du hører muligvis sjældent "Nej", når du chatter med dine kinesiske leverandører om dine ordreoplysninger.

Hvorfor de kinesiske sælgere altid siger " JA, INGEN PROBLEM, SIKKER, SELVFØLGELIG”?

Det handler om kinesisk personlighed: de ønsker ikke at støde dig, selvom de er uenige. Det er bare på grund af karakteren, hvilket betyder, at man ikke fornærmer nogen, medmindre det er nødvendigt eller er nødt til det.

Mit tip her er det ikke overtro når du hører "JA" fra kinesiske leverandører. Det kan være forårsaget af sproglige barriere eller forårsaget af kinesisk personlighed.

Du skal have skriftlig bevis eller bekræftelse i e-mails om detaljerne i dine ordrer. Kineserne tror på de skriftlige udtryk frem for mundtlige.

2. Kan ikke tage et kompliment for givet: Det er ikke mærkeligt, at en situation som nedenfor skete i Kina:

"Hej Mike, du gjorde et fremragende stykke arbejde med at designe disse kunstværker!"

"Nej, nej, faktisk, min ven Tom gav mig inspirationen til, hvordan man skaber kunstværker til dette tema."

Det kinesiske folk kan bare ikke tage et kompliment for givet. Hvorfor? Det er en del af kinesisk kultur.

Kinesisk kultur fik folk til at forblive ydmyge i stedet for at vise sig selv.

3. Læren om den gyldne middelvej: Kinesisk antikke filosofi er en teori om  Yin og Yang. Ifølge denne teori har Kina ikke et strengt begreb om godt og ondt, rigtigt og forkert.

At forstå kinesisk filosofi hjælper dig med at være opmærksom på kinesisk personlighed. Derfor kan du være bedre engageret med dem, når du laver Kina import og eksport forretning.

C) God geografisk viden i Kina hjælper dig med at finde ressourcen

Du skal vide det hvordan man køber fra Kina. Når du kommer til at finde Kinas ressourcefordelingskort. Du ved, hvor du kan finde det ideelle produkt.

For eksempel vil du sælge ting på Amazon og starte med legetøj.

Du skal vide det Shantou by er legetøjshovedstaden, og der kan du finde alle typer legetøjsproducenter.

For yderligere information, læs denne artikel: "Hvordan finder man de bedste legetøjsproducenter i Kina? "Eller"Fabriksdistribution i det østlige Kina".

D) Ikke nok forståelse af det engelske niveau i dette land

Nogle kunder fortalte mig, at sproget stadig var en barriere, når de forsøgte at udforske mere i dette område: Kina.

Det er rigtigt, fordi Kina stadig er et udviklingsland og et fattigt asiatisk land generelt.

Men mange kinesere, der er engageret i import- og eksportindustrien, kan tale engelsk. (men på et andet niveau)

Det ville ikke være svært for dig at udforske China Fair som Canton Fair eller HK Fair. Sælgerens sælger eller merchandiser kan tale engelsk, og det er ikke noget problem at kommunikere med dem om produktdetaljer.

Overtænk ikke, at sprogbarrieren i Kina ville stoppe dig, og du kan opnå mere frugtbare resultater, end du havde forventet.

I denne del af artiklen foreslår jeg, at du læser mere om fordele ved samarbejde med kinesiske sourcing-agenturer.

NO.2 Ikke nok erfaring, når man handler med kinesiske leverandører

Kina-produkter er attraktive for Amazon FBA-sælgere, som de kan find de bedste varer, der sælges på Amazon. Mange af de hotsælgende Amazon-produkter er fremstillet i Kina.

Det er dog ikke let for oversøiske købere, når de implementerer indkøbsordrer eller indkøb af produkter fra Kina.

Fra mit synspunkt er det nødvendigt meget øvelse indtil du uddanner dig til at være ekspert, når du køber og importerer fra Kina.

I dette afsnit vil jeg dele de almindelige fejl, når globale importører køber grossister fra det kinesiske marked.

1. Tænk på en B2B E-handel Engrosside som Alibaba 

Det er en trend, og folk er allerede vant til at indkøbe produkter eller leverandører på engroswebsteder som f.eks. Alibaba. Disse Kinesiske engroswebsteder blive den primære kilde til finde de bedst sælgende varer på Amazon.

Og mange Amazon-handlere/importører stoler stort set på resultatsiden, der vises på disse engrossider.

Men ved du, at virkeligheden er, at kinesiske leverandører betaler for at liste deres produkter/tjenester på den første resultatside?

Hvad betyder det? De sælgere, der optræder på den første resultatside, er muligvis ikke den bedste løsning, og kun fordi de har betalt for premium-noteringspositionen på resultatsiden.

2. For meget afhængighed af de leverandører, du mødte på Kina-messer

Ingen tvivl om, at det er værd at deltage i en omfattende messe som Canton Fair, når du skal købe og importere fra Kina.

På disse Kina-messer kan du se en masse produkter solgt af Amazon, og nu forstår du, hvor de kommer fra...

Er det et spændende øjeblik?

Det skete, at de friske importører, der manglede erfaring, hurtigt ville afgive ordren hos Canton Fair fordi de troede, at den kinesiske leverandør, de mødte, bare var perfekt. Jeg vil foreslå investere mere tid til at træffe den endelige beslutning.

Gå ikke ud fra, at alle de store leverandører slutter sig til Canton Fair. Brug Kinamessen som en glimrende mulighed for at har flere ideer om produkterne, ser på nye prøver der og tjekker prisinterval vil gøre godt for din Kina-importvirksomhed.

Der er en masse fremragende kinesiske leverandører, som ikke deltog i Kina-messen.

3. Tænk at arbejde med en Kina-fabrik er den bedste løsning 

Is køb fra en fabrik i Kina ville i stedet for et handelsselskab eller indkøbsagent være den bedste løsning? Det kommer an på…

Jeg så mange internationale købere arbejde direkte med kinesiske fabrikker for at opnå den bedste pris. Jeg tror på, at hvis du kan koordinere med en bestemt fabrik meget godt, så vil du drage fordel af et langsigtet samarbejde.

Det er baseret på, om du har nok færdigheder og tid til at styre hele bestillingsprocessen og erfaringen til at evaluere hver specifik fabrik.

Tre spørgsmål her du kan spørge dig selv, når du køber i bulk fra Kina:

1. Hvorfor de fabrikker, især den øverste, vil du gerne arbejde sammen med dig?
2. Har du den købekraft, og ordrevolumen/værdien er attraktiv nok for disse fabrikker?
3. Hvem dominerer den specifikke branche nu? (hvis produktet er eksklusivt, og få leverandører kan lave det, så er det sælgeren, der dominerer markedet)

Du får en idé om, hvorvidt du skal gå til fabrikken direkte, når du har svaret på disse tre spørgsmål. Jeg vil foreslå at finde leverandører, der passer godt til din virksomhed, er den bedste løsning!

4. Overvej, at prisen er den eneste kritiske faktor

Nogle Alibaba-sælgere delte med mig, "Vi kan ikke lide Amazon FBA-sælgere, der bare ønsker at få den laveste pris eller kun fokus på prisen".

Der er et ordsprog på det kinesiske engrosmarked " Der er ingen laveste pris, men kun lavere pris…” Grossisterne eller producenterne ved, hvordan de skal kontrollere omkostningerne ved at bruge forskellige råvarer.

Pointen her handler om KVALITET. Du betaler, hvad du får.

Jeg købte aldrig fra det billigste tilbud, da jeg modtog de forskellige tilbud, fordi jeg tror, ​​at fåreuld kommer fra fårene.

Vi anser prissætningen af ​​Kina-varer for at være vigtig, men ikke den eneste kritiske faktor.

5. Spring over kvalitetsinspektionen

Hvad er det mest afgørende i dit sind, når du importerer fra Kina?

Måske er mit svar " kvaliteten." Det sunde cash flow i din online butik er baseret på den fremragende kvalitet af dit produkt, som bliver ved med at skabe værdi for din virksomhed. Vær venligst opmærksom på kvalitetskontrol i Kina.

Du skal fokusere på detaljer, når du importerer eller køber engros fra kinesiske leverandører.

Amazon bestsellerne ville spring aldrig over kvalitetskontrollen før forsendelser. Medmindre for gentagne ordrer, og du har etableret gode forretningsforbindelser med din leverandør.

NO.3 Tilpassede dig ikke til det kinesiske forretningsmiljø 

Efter at have gennemgået mange succesrige historier om udenlandske samarbejder i Kina, fandt jeg ud af, at de har et fælles træk: tilpassede sig godt til det lokale miljø, mens de implementerede deres forretningsstrategi.

A) Tror alle de kinesiske virksomheder ville ødelægge din forretning og ikke være tillid til

Fidusen skete overalt på denne planet, og Kina er ikke en undtagelse. Du kom her for at forfølge profitten. Forstørre ikke de negative dele af at drive forretning i Kina, hvilket ville påvirke dig til at få mere succes med at udvikle importvirksomheden.

De fleste kinesiske leverandører er pålidelige og ønsker at udvikle forretningsforbindelser med dig i stedet for at ødelægge din forretning. Ellers kunne Kina ikke fremstå som en verdensfabrik.

B) Implementer den samme købsproces, når du køber fra dine lande og Kina

Du kan være udstyret med nok købserfaring, når du udfører indkøbsordrer hos lokale leverandører i dit land.

Nogle af erfaringerne er stadig brugbare, når de retter sig mod de kinesiske leverandører. Hvorfor sagde jeg kun "NOGLE” af dem er nyttige?

Det er enkelt: Fordi kineserne taler mandarin og amerikanerne taler engelsk, de er forskellige!

Du skal fokusere på alle detaljer, når du køber fra Kina; ellers kan det vise sig at blive et andet resultat, som du havde forventet.

C) Nogle gange er lidt aggressivt nødvendigt

Jeg har en canadisk ven John, som køber fra Kina, og han er en rigtig gentleman.

Han fortalte mig, at han blev ved med at vente på svar fra den kinesiske leverandør, men han modtog stadig ikke noget svar om ordrestatus efter en uge. John viser sin tålmodighed, og jeg tror, ​​hans personligheden driver det.

Hvis jeg var John, ville jeg ringe til den kinesiske leverandør næste dag, hvis de ikke svarede mig... Ja, det lyder lidt aggressivt.

Men jeg ville skål for dem hvis sælgeren kan afslutte min ordre problemfrit.

Det er nødvendigt at holde sig lidt aggressiv, når du håndterer dine ordrer i Kina.

At tilpasse dig selv til forretningsmiljøet vil i høj grad hjælpe dig, når du køber fra Kina.

NO.4 Manglende import- og eksporterfaring 

At starte et Kina-importprojekt fra start til slut er en lang og kompliceret proces. Det tog måneder at få det implementeret, og derfor bør du komme med vigtig import- og eksportviden til din virksomhed.

Hvis du er klar til at begynde produkt sourcing proces i Kina, start med en pålidelig indkøbsagent, nå ud til vores produkt sourcing service side, eller kontakt os, og vi vender tilbage til dig inden for 24 timer og støtter dig hele vejen. 

A) Antag søfragt er den billigste løsning

Er søfart den billigste mulighed for international handel? Ja, hvis den samlede kubikmeter af dine importerede varer opfylder FCL-standarden (fuld containerfragt), så er det den bedste løsning.

Ellers skal du vurdere dine importerede produkter efter vægt, kubikmeter og værdi...tjek med dine fragtagenter, og tag derefter din beslutning. Glem ikke at tjekke fragten både for luftfragt og luftfragt til reference. Yderligere Information: Forsendelse fra Kina til USA.

Det er i øvrigt vigtigt at kontrollere importtolden fra Kina, før du køber engros fra oversøiske leverandører.

B) Analyserede ikke dit produkt før import fra Kina

Vi foreslår ikke, at nogen Amazon-sælgere importerer produkter fra Kina blindt.

Hvad skal man sælge på Amazon, og hvordan sælges på Amazon? Du skal vide ting at købe.

Amazons topsælgere analyserer altid deres produkter, før de henter dem fra engrosmarkedet.

En kvalificeret RFQ (anmodning om tilbud) vil hjælpe dine kinesiske leverandører med at færdiggøre tilbuddene for dig på kort tid.

RFQ-detaljerne, såsom produktmateriale, dimension, emballage, lokal overholdelse, farve, design, sortiment ... osv., er afgørende.

C) Valg af den forkerte leverandør at arbejde med Godt begyndt er halvfærdigt

Friske importører er nemme at blive fanget i at arbejde med leverandører, der ikke er professionelle i at lave produktfremstilling eller yde fremragende service.

Arbejder med ekspert Kina sourcing agenter som OwlSourcing vil være den rigtige løsning, når du udfører dit Kina sourcing-arbejde.

Kontakt os for mere information, hvis du starter din amerikanske import fra Kina-virksomhed.

Læs mere:

• Hvordan bekræfter man Kina-leverandøren?
• Hvordan opretter man en gyldig produktionskontrakt i Kina?
• Sourcing Agent på Alibaba
• Sådan finder du kinesiske pålidelige producenter
• Tilladelser og licenser ved import fra Asien

Indkøbsfejl ved import fra Kina – sidste trin

Afsluttende tanker

Du kom til Kinas engrosmarked for at finde det rigtige produkt og tjene penge på Amazon.

Jeg håber, du kan få flere ideer til, hvordan du undgår fire typer primære fejl, når du importerer fra Kina.

Du kan også kontakt os for at finde flere løsninger, hvis du har spørgsmål om Amazon Seller Tools, Amazon Seller Software og andre understøttende Amazon-tjenester.

Skriv en kommentar til os, hvis du har noget at dele med os!