Når man kigger på Amazons sider, begynder man virkelig at gå i panik ... Side efter side ser ... identisk ud. Samme produkt. Samme billeder. Samme punkter. Samme prisinterval. Forskellige mærkenavne smækket oven på præcis den samme fabriksvare.
Velkommen til en verden af Amazons "me-too"-produkter.
Og hvis du planlægger at sælge via Amazon FBA, er dette den virkelighed, du skal være opmærksom på tidligt: Det er ikke længere nok blot at finde et produkt. Vinderne i dag sælger ikke bare produkter. De bygger differentierede mikrobrands omkring smartere produkter.
Det er der produkttilpasning til Amazon FBA kommer i.
Hvis det gøres ordentligt, er det forskellen på at være en af tyve identiske annoncer ... og at være den annonce, kunderne rent faktisk vælger. Lad os gennemgå, hvordan det fungerer.
Overblik: Smart Amazon FBA-produkttilpasning
Hvis du vil have et hurtigt strategisk overblik, er her den håndbog, jeg anbefaler:
-
Undgå at sælge generiske "mig-til"-produkter
-
Forstå forskellen mellem White Label og ægte tilpasning
-
Forbedr produkter baseret på anmeldelser af rigtige konkurrenter
-
Tilføj visuelle, materielle eller funktionelle opgraderinger
-
Opret brugerdefinerede pakker for unikke ASIN'er
-
Design emballage med FNSKU integreret at reducere forberedelsesomkostningerne
-
Følg Amazons regler for indsættelse af kort og anmeldelser
-
Godkend altid en Gylden prøve før masseproduktion
-
Udfør kvalitetsinspektion før forsendelse
-
Prissæt strategisk, så tilpasning øger margin og konvertering
Lyder det ligetil, ikke? I praksis er det her, erfarne sælgere adskiller sig fra begyndere.
Hvorfor tilpasning er vigtig i Amazons mætningstidsalder
Lad mig fortælle dig den største fejl, jeg ser nye FBA-sælgere begå. De finder et "vindende produkt", bestiller det fra en leverandør, sætter deres logo på det og antager, at de opbygger et brand.
Det er ikke branding. Det er videresalg... Og Amazon er allerede fyldt med den slags annoncer. Ægte differentiering starter, når du bevæger dig ud over grundlæggende mærkning og begynder at tænke som en produktdesigner.
Mange sælgere starter med hvid etiketmodel, hvor du køber et eksisterende produkt og anvender din brandidentitet. Hvis du er ny inden for sourcing, er det et nyttigt indgangspunkt – men det er kun begyndelsen.
(Hvis du ønsker en dybere gennemgang af den model, anbefaler jeg altid at læse en Dedikeret guide til sourcing af white labels, fordi det er afgørende at forstå dens begrænsninger.)
Ægte Tilpasning af Amazon FBA private labels går videre. I stedet for blot at brande en eksisterende vare, modificerer du selve produktet. Det er her, konkurrencefordelen begynder at dukke op. Og interessant nok kommer den bedste inspiration sjældent fra fabrikker. Den kommer fra Amazon anmeldelser.
Det hemmelige researchværktøj, som de fleste sælgere ignorerer: Konkurrentanmeldelser
En af mine yndlingsøvelser, når jeg evaluerer en Amazon-mulighed, er brutalt simpel. Jeg åbner de største konkurrenter ... og sorterer anmeldelser efter feedback med én stjerne og tre stjernerDet er dér, guldet ligger. Kunderne er utroligt specifikke omkring, hvad de ikke kan lide:
-
"Håndtaget går i stykker efter et par brug."
-
"Plastik føles billigt."
-
"Ville ønske, at der fulgte en opbevaringstaske med."
-
"For glat når det er vådt."
Det er ikke kritik. Det er gratis produktudvikling rådgivning. Dette er præcis det øjeblik, hvor et produkt holder op med at være en vare og begynder at blive noget bedre.
Når jeg arbejder med leverandører gennem strukturerede sourcing-arbejdsgange som dem, der bruges i professionelle programmer som f.eks. Amazon FBA sourcing support, er det første skridt ofte at omdanne disse kundeklager til designændringer. Fordi det at rette op på åbenlyse problemer er den nemmeste måde at opbygge en bedre fortegnelse på.
Tre praktiske måder at tilpasse produkter til Amazon
Ikke alle tilpasninger behøver at involvere kompliceret fremstilling. Faktisk er de smarteste som regel overraskende enkle. Her er tre strategier, jeg ser fungere konsekvent.
1. Visuelle og materielle opgraderinger
Nogle gange handler differentiering om følelse og kvalitetsopfattelseÆndring af materialer kan fuldstændig ændre et produkts position. Eksempler jeg har set fungerer godt:
-
Skifter fra hård plastik til silikone
-
OPDAGE eksklusive farvekombinationer
-
Ved brug af matte overflader i stedet for blank plastik
Disse opgraderinger tilføjer ofte kun en lille produktionsomkostning, men forbedrer den opfattede kvalitet betydeligt. Og opfattelsen betyder meget, når kunderne scroller gennem snesevis af lignende annoncer.
2. Funktionelle forbedringer
Det er her, tilpasning bliver kraftfuld. Hvis anmeldelser konsekvent klager over et problem, kan det at rette det forvandle dit produkt til den bedste version af den kategori.
Som eksempler kan nævnes:
-
Forstærkning af svage hængsler
-
Tilføjelse af grebsteksturer
-
Forbedring af størrelse eller ergonomi
-
Konkurrenter ignorerer småt tilbehør, inklusive
Selv små opgraderinger kan ændre din boligs værdi "bare endnu en mulighed" til "den forbedrede version"Og forbedrede produkter konverterer bedre. Højere konvertering betyder lavere reklameomkostninger senere.
3. Tilpasset bundling
Her er et trick, som mange erfarne sælgere elsker. I stedet for at modificere selve produktet, skaber du en bundte af komplementære varer.
For eksempel:
-
Yogamåtte + bærerem
-
Køkkenredskaber + rengøringsbørste
-
Kæledyrsplejeværktøj + opbevaringstaske
Dette skaber en unik ASIN som konkurrenterne ikke nemt kan kopiere. Pludselig bliver prissammenligning sværere – og det er præcis, hvad du ønsker.
Amazon-specifikke tilpasningsregler, du aldrig bør ignorere
Amazon har et par operationelle detaljer, som smarte sælgere integrerer i produktdesignet fra dag ét. En af de største?
FNSKU-mærkning. I stedet for at sætte et klistermærke på hver enhed, kan du Udskriv FNSKU-stregkoden direkte på emballagenDen ene beslutning kan reducere Amazons forberedelsesomkostninger betydeligt. En anden detalje er indsæt kort.
Ja, du kan inkludere takkekort i emballagen – men Amazon har strenge regler for, hvordan du anmoder om anmeldelser. Ordlyden skal forblive neutral og undgå manipulation. Smarte brands bruger indlæg til:
-
Brand historiefortælling
-
Kontakt kundesupport
-
Garantiaktivering
Ikke aggressive tiggeri om anmeldelser. Endelig er emballagen i sig selv vigtig. Design Frustrationsfri indpakning kan reducere opbevaring og opfyldelse omkostningerne i Amazons lagre. Og når du sender varer gennem strukturerede logistiknetværk som f.eks. Amazon FBA spedition, optimeret emballage sænker også forsendelsesomkostningerne. Effektiviteten øges hurtigt i FBA.
Sourcing-arbejdsgangen: Fra idé til produktion
Når beslutninger om tilpasning er truffet, bliver udførelsen den virkelige udfordring. Her er den professionelle proces, jeg altid anbefaler.
Først: anmode modificerede prøver.
Dette kaldes ofte Gylden prøve—den endelige godkendte version af dit produkt inden masseproduktion.
Når du udvikler nye produkter, er prototyper afgørende. Mange erfarne sourcingteams bruger struktureret prototypeudvikling, der minder om det, du ville se i en dedikeret virksomhed. Arbejdsgang til fremstilling af prototyper i Kina inden den endelige værktøjsbehandling godkendes.
Anden: udføre kvalitetskontrol før forsendelse.
Specialfremstillede produkter indebærer større risiko end standardprodukter. Det betyder, at inspektion før forsendelse til Amazon ikke er til forhandling.
Tredje: planlægge for længere tidsfrister.
Tilpasning kan kræve:
-
Værktøjsjusteringer
-
Skimmelsvampændringer
-
Yderligere prøveudtagningsrunder
Dette forlænger produktionen med uger – men at springe det over fører ofte til dyre fejl.
Prisstrategi: Sådan omdannes tilpasning til profit
Nogle sælgere er bekymrede for, at tilpasning øger omkostningerne. Og ja – det gør det normalt. Men her er den del, mange mennesker overser.
Differentierede produkter konverterer bedre.
Højere konverteringsrater betyder:
-
Lavere PPC-omkostninger
-
Bedre organisk placering
-
Mere prisfastsættelseskraft
I stedet for at konkurrere i et kapløb mod bunden, konkurrerer du på værdiDet er fundamentet for et ægte Amazon-brand.
Læs mere:
- Top 10 trendy specialfremstillede produkter til engroshandel fra Kina
- Kinas sourcingfirma til boligindretning
- Bedste kinesiske producenter af smarte hjemmeprodukter
- Bedste måder at reducere forsendelsesomkostninger på Alibaba
Afsluttende tanker
Hvis der er én lektie, jeg har lært af at se hundredvis af Amazon-produkter få succes – eller fejle – så er det denne: Amazon belønner ikke længere efterlignere. Markedet er simpelthen for overfyldt.
Men sælgere, der tager sig tid til at Ændr produkter til Amazon, forbedre svage designs og opbygge små, men meningsfulde differentieringer, har stadig en enorm mulighed. Tilpasning betyder ikke at opfinde noget fra bunden.
Nogle gange betyder det bare lytte til kunderne ... og bygge den version, de ville ønske, eksisterede allerede. Og når du gør det godt? Så sælger du ikke længere bare et produkt. Du opbygger et brand, som kunderne rent faktisk husker.