Amazon FBA bliver diskuteret mere end nogensinde. Det er en glimrende måde at tjene ekstra penge på. Desuden giver partnerskab med billige B2B-platforme mulighed for at tjene mere.
Det kan dog ikke ligne en tur i parken. Du kan ikke starte indkøb af produkter fra Kina for at sælge på Amazon uden ordentlig viden. Amazons FBA indkøbsproces kan være svært; det kan koste din investering, hvis det ikke gøres godt. Derfor er det vigtigt at komme ind på markedet fuldt informeret.
En af de mange bekymringer er, hvordan man finder de rigtige produkter. Nå, denne artikel har gode svar. Fortsæt med at læse for pålidelig Amazon FBA-tjeneste og produktforskningstips.
Amazon FBA Produktforskning: Grundlæggende
Produktforskning for Amazon FBA involverer at finde det markedsbrydende produkt, der vil høste overskud. At stole på mavefornemmelse og lidenskab er utilstrækkeligt i Amazon FBA-branchen.
Du skal bruge mere til at tippe vægten og gå hjem med fulde lommer. Eller du kommer ind på et stærkt konkurrencepræget marked og laver ikke et ordentligt salg.
At finde profitable produkter til FBA kræver, at man overvejer flere kriterier. Når du først har styr på disse kriterier, er det næsten umuligt at gå galt i byen. Analyse af disse kriterier er, hvad produktresearch til Amazon FBA er. At studere disse specifikke målinger er fremragende til at udforske markedet. Målinger som f.eks.;
- Anslåede daglige ordrer
- BSR
- Kategori
- Underkategori og mere
At forstå, hvordan man analyserer, kan føre til lukrative muligheder. De kommende afsnit vil udforske Amazon FBA markedsanalyse og produktvalidering til FBA. Vi vil også diskutere, hvordan du sikrer, at dine anførte Amazon FBA-produkter giver overskud. Her er Amazon FBA-forskningstip.
Kritiske kriterier for indkøb af produkter til Amazon FBA
Du skal overveje nogle kriterier for at finde det perfekte produkt til din virksomhed. Disse kriterier hjælper dig med at bestemme den retning, du skal tage for at sikre overskud.
Vi overvejer kriterierne og inddrager Amazon FBA produktforskning tips. Her er en liste over fire kriterier, der er afgørende for, at en virksomhed kan blive en del af Amazon FBA:
- Produktefterspørgsel
- Produktkonkurrence
- Kunder
- Fortjeneste
- Produktefterspørgsel
Det er vigtigt at forstå efterspørgslen efter et produkt. Det giver indsigt i, hvordan produktet klarer sig på markedet. At forsøge at købe produkter, der ikke har nogen efterspørgsel, kan resultere i at tabe penge.
Så hvordan måler du produktets efterspørgsel, og på hvilket niveau skal du trække grænsen?
Du kan tjekke et produkts efterspørgsel ved at se på dets estimerede daglige ordrer. En høj estimeret daglig ordre betyder, at det er efterspurgt og i høj efterspørgsel. En anden måling at overveje er BSR (bestseller rang).
Denne metric er normalt tilgængelig på de fleste e-handelsplatforme. Lav BSR betyder, at den har høj efterspørgsel, og høj BSR betyder det modsatte.
Selvom det er på den øverste søgeside, er det risikabelt at sælge et produkt med lav efterspørgsel. Derfor anbefaler vi ofte, at virksomheder sigter efter produkter med en BSR omkring eller under 5,000. Jo flere produkter du forsøger at sælge med en lav BSR, jo bedre.
Du skal dog vide, at BSR på tværs af forskellige brancher ikke er det samme. For eksempel en klud med en BSR på #100 ville sandsynligvis sælge bedre end et produkt med en BSR på #100 i en anden kategori. Produktets søgevolumen er høj, ligesom søgeordets volumen og hyppighed. Det er en god idé at huske på dette.
1) Amazon produktforskning: Produktkonkurrence
Der er mange bedst sælgende Amazon-produkter, du kan importere fra Kina. Produktkonkurrence er dog en anden kritisk faktor at overveje for at sikre, at du skiller dig ud. For konkurrencedygtige produkter kan få dine til at gå tabt i støjen. Men anstændig konkurrence kan give dig enorme overskud.
Så hvordan kender du et konkurrencedygtigt produkt? Enkelt, se antallet af sælgere for produktet. Du kan også bemærke anmeldelsestætheden. Alle disse metrics kan give indsigt i, hvor godt produktet klarer sig.
2) Amazon produktforskning: Kunder
Produkterne er jo til kunderne. Som et resultat udgør de en stor del af din virksomheds succes. Du skal vide, hvad de har brug for. Hvis du ikke ved, hvad de skal bruge, kan du servere dem, som du skal.
Først skal du notere din målgruppe. Ville du sælge til en midaldrende klasse af købere? Eller sælger du til et meget ældre publikum? Svarene på spørgsmålene giver indsigt i, hvordan du bør gribe salg an.
Undersøg anmeldelser for at finde ud af, hvad kunderne ønsker. At kende kundernes smertepunkter giver dig mulighed for at udfylde hullet på det konkurrenceprægede marked. Desuden kan læsning af gennemtænkte anmeldelser hjælpe dig med at måle efterspørgslen efter produktet. Du kan se, om det er eftertragtet ud fra, hvad folk siger.
Du skal også se på anmeldelserne. Produkter med høje vurderinger, såsom 4.5+, betyder, at kunderne er tilfredse. Derfor kan det være udfordrende at udfylde hullet i enheden.
Men hvis du ser produkter med mindre end 4.5 stjerner og nogle negative anmeldelser, kan du komme ind for at udfylde hullerne. Denne logik er dog ikke absolut.
3) Amazon produktforskning: Profit
Nu hvor vi har diskuteret de afgørende faktorer, hvad så med profitten? Du har vurderet produktets efterspørgsel, konkurrence og kunder. Det er tid til at finde ud af, om det er profitabelt. Du vil være på udkig efter produkter i prisklassen 20-50 dollars.
Sortimentet er det, som handlende ofte kalder impulskøbssortimentet. Når et produkt har en dyr pris, undersøger kunderne ofte markedet nærmere, før de køber. Det er for at sikre, at produktet er det værd.
Men med billigere produkter er de mere villige til at tage risici. Der er dog stadig risiko for, at kunderne ser dit produkt som lavere kvalitet.
Derfor skal du finde det rigtige prissted. Du skal være bekendt med kundens oplevede værdi. Når du ved, hvad det er, kan du placere et prisskilt, der falder det rigtige sted.
Overvej letvægtsprodukter. Andre faktorer, såsom logistik, kan påvirke din fortjeneste udover prisen. Letvægtsprodukter er nemmere og billigere at transportere. Selvom prisen kan virke lav, giver de mulighed for høje profitmarginer.
Desuden skal du sigte efter en høj overskudsgrad mellem 25% og 35%. Det hjælper med at bekæmpe Amazon FBA forsendelse og andre diverse gebyrer. Det hjælper at bruge disse Amazon-produktforskningsstrategier.
Bemærk: At lave denne forskning kan knække din ryg. Alternativt kan du vælge nogle af de bedste værktøjer til Amazon FBA-forskning, såsom:
- Jungle Scout
- SælgerApp
- AMZ spejder
- Salgsanalyse
| Værktøj | Nøglefunktioner | Pris (omtrentlig) | FORDELE | ULEMPER |
| Jungle Scout |
|
$29 – $84/måned |
|
|
| SælgerApp |
|
$39 – $99/måned |
|
|
| AMZ spejder |
|
$29 – $59/måned |
|
|
| Salgsanalyse |
|
Varierer (ofte en del af større platforme) |
|
|
Find populære produkter til Amazon FBA
Nu hvor du ved, hvad du skal kigge efter, hvorfor diskuterer vi så ikke, hvor vi skal lede? Hvor kan man købe produkter til salg på Amazon?
1) Amazon
Selvfølgelig er dit mål Amazon-kundebasen. Der er forskellige kategorier at overveje. De omfatter:
- Bestseller lister
- Movers og Shakers
- Mest ønsket
- Sektionen Gaveideer
- Offentlige ønskelister
Disse lister giver de produktidéer, du har brug for. Du kan gennemsøge bestseller-kategorien for konkurrenceanalyse på Amazon. Du kan være tilbøjelig til at sætte disse produktideer ind i forskningen, som vi diskuterede ovenfor.
2) Diskuter med din leverandør
Hvis du er en aktiv sælger, er en anden måde at få indsigt på at komme fra din leverandør. Spørg dem om de produkter, der sælges, f.eks. hotcakes. Når du spørger, bør leverandøren allerede have informationen klar. Derfor er det vigtigt at opretholde et godt forhold til dem i situationer som disse.
3) Søg på AliExpress' trendliste
Selv hvis din målgruppe er Amazon, kan andre platforme muligvis hjælpe. Find ud af, hvad folk efterspørger på AliExpress, eBayog Walmart. Hvis et produkt klarer sig godt på forskellige markeder, vil det også klare sig godt hos Amazon. På denne måde ved du, hvad du kan forvente, når du besøger Amazon.
4) Gå til detailbutikker
Gå til detailbutikker i nærheden af dig. Spørg efter de varer, der sælger hurtigt. Husk, at du indsamler information. Ethvert sted, hvor der handles, tæller! Det er ligegyldigt, om det ikke er online. Det kan hjælpe med at samle hele researchen.
Derudover er det også en fantastisk måde at udføre prisundersøgelser på. Når du endelig har fundet produktet på Amazon, kan du vide, hvordan du placerer dit prisskilt.
5) Udnyt søgeordsforskning til Amazon FBA
Selvom det ikke er så effektivt som andre på listen, fortjener det en omtale. Du kan bruge søgeordsforskning til at se, hvad folk kan lide – Gå til Google og skriv produktsøgeordet.
Du kan også bruge sociale medieplatforme som TikTok og Twitter til at få indsigt i, hvad der rører sig. Det er en god måde at komme godt ind i forskningen på. På denne måde er du sikker på, at du har krydset alle T'er og prikket I'erne.
Læs mere:
- Sådan får du sikker kilde på Alibaba
- Hvordan importerer man en gravemaskine fra Kina?
- Ultimativ guide til ny produktudvikling for Amazon-sælgere
- Sådan finder du kinesiske private label-producenter til Amazon FBA
Endelige tanker!
Amazon FBA er en fremragende måde at tjene ekstra penge på. Men for at du kan tjene mere for pengene, har du brug for dybtgående forskning. Du kan ikke stole på mavefornemmelse eller passion for at finde profitable produkter til FBA.
Du skal undersøge for at sikre, at du får de rigtige produkter. Uden tvivl kan forskningen være overvældende. Derudover kan det være svært at undgå FBA-produktforskningsfejl.
Godt, vores hold er her for at give en hjælpende hånd. Lej en Amazon FBA sourcing agent i Kina for at få topbedømte tjenester. Uden tvivl bryder vores valg markedet og tiltrækker salg. Du kan stole på OwlSourcing at levere.