كيفية الشراء من علي بابا: الدليل الكامل لعام 2026

مع نمو التجارة الإلكترونية بسرعة كبيرة، سيحتاج المزيد والمزيد من البائعين عبر الإنترنت أو متاجر التجزئة إلى البحث عن الموردين من خلال مواقع البيع بالجملة الصينية مثل علي بابا.

إذا كنت تستخدم دليلًا حول كيفية البحث عن المنتج المناسب وتحديد أفضل الموردين الصينيين على موقع علي بابا، فتابع قراءة هذا المقال. سنشرح بالتفصيل في هذا المقال كيفية الحصول على المنتجات و... شراء المنتج المناسب على علي بابا!

علي بابا

كيف تشتري بالجملة من الصين؟ ربما "علي بابا"هذا هو الجواب لبعض الأشخاص الذين يبحثون عبر الإنترنت عن المنتجات من مواقع البيع بالجملة.

علي بابا هي إحدى أكبر وأشهر شركات التجارة الإلكترونية التي تجمع ملايين المشترين والبائعين وملايين السلع.

عند التخطيط لإنشاء مشروع تجاري إلكتروني من الصفر أو توسيعه، من المرجح أن تفكر في الشراء من علي بابا نظرًا لوجود 779 مليون مستخدم نشط للشركة بنهاية عام 2020. وفي عام 2023، بلغ عدد مستخدمي علي بابا النشطين عالميًا أكثر من 1.28 مليار مستخدم، غالبيتهم من الصين. تقرير فني

صعود علي بابا

تأسست الشركة عام 1999 على يد جاك ما، وكان هدفها الأساسي أن تكون منصة تداول إلكترونية للمؤسسات الصغيرة. وقد تطورت لتصبح شركة أعمال تجارية دولية عبر الإنترنت.

تتضمن بعض الأحداث الرئيسية في رحلة ياهو المليئة بالتقلبات الاستثمار الكبير للشركة بقيمة مليار دولار في عام 1 والطرح العام الأولي الذي بلغ مليار دولار بقيمة 2005 مليار دولار في عام 25.

اليوم، تطورت لتصبح شركة أكثر تعقيدًا بكثير؛ فهي لم تعد شركة تجارة إلكترونية فحسب، بل تشارك أيضًا في الحوسبة السحابية والترفيه وما إلى ذلك.

المنصات الرئيسية لشركة علي بابا

علي بابا.كوم: منصة B2B للسوق العمودي والتي تجمع المشترين من صناعة واحدة والمصنعين من صناعة أخرى.
تاوباو: منصة B2C مخصصة للشركات الصغيرة في مجال البيع بالتجزئة.
تمول: منصة B2C تبيع العلامات التجارية الفاخرة والشركات الكبرى.
ALIEXPRESS: منصة دولية، مثل تاوباو، تقوم بتوصيل منتجاتها إلى جميع أنحاء العالم.

كيف تعمل شركة علي بابا؟

تعمل شركة علي بابا بشكل أساسي كوسيط، حيث تربط البائعين والمستهلكين، وخاصة على منصة B2Bوبالتالي، فهي لا تمتلك مخزونات أو مستودعات؛ ومع ذلك، فهي تساعد في تحديد الموردين، وإدارة المعاملات الرقمية معهم، وتسليم منتجاتهم عند الحاجة.

يستطيع المشترون تصفح المنتجات، والتفاوض مع البائعين، وتقديم الطلبات. أوامر عينةوتتيح علي بابا إجراء عمليات الشراء عبر الإنترنت. كما توفر خدمات التحقق للموردين، مما يجعل كل شيء واضحًا.

ما هو الفرق بين علي بابا و علي إكسبرس؟

Alibaba.com

علي بابا يُتيح موقع علي بابا للمستخدمين فرصة الحصول على منتجات متنوعة من موردين صينيين بالجملة. وبشكل عام، يعمل الموقع كـ لوحة القيادة واسعة مع وظيفة دليل الجملة.

Aliexpress.com

تأسست في 2010، علي إكسبريس (علي بابا إكسبريس) تُعدّ منصة AliExpress منصة التجزئة الجديدة التابعة لمجموعة علي بابا والمخصصة للسوق العالمية. وبعد تسع سنوات من التطور السريع، أصبحت AliExpress أكبر منصة تصدير بين الشركات والمستهلكين عبر الحدود في الصين.

ALIEXPRESS صُممت خدماتها للعملاء الراغبين بالشراء من الصين بأسعار تنافسية. إنه موقع تسوق صيني عبر الإنترنت يُناسب المشترين الدوليين.

تعمل شركة علي بابا لصالح المستوردين الذين يرغبون في وضع علامات تجارية خاصة على منتجاتهم وتجربة ذلك. OEM / ODM الخدمة من الموردين الصينيينوفي الوقت نفسه، تستهدف منصة علي إكسبريس العملاء الذين يرغبون في الحصول على المنتجات الصينية الرخيصة أو شرائها بكميات صغيرة.

فوائد الشراء على موقع علي بابا

فعاله من حيث التكلفه: يقدم الموقع أسعارًا تنافسية بالجملة.
مجموعة منتجات واسعة النطاق: ملايين من خيارات المنتجات.
منصة سهلة الاستخدام: يعمل هذا العمل على حل المشاكل التي يواجهها العملاء المحتملين أثناء بحثهم عن المنتجات وإجراء عمليات الشراء الخاصة بهم.
الموردين المعتمدين: في برنامج التحقق، تعمل الشركات على الاتصال بالموردين والتحقق منهم.
خدمات مراقبة الجودة: خدمات إضافية، بما في ذلك فقط تلقي عمليات التفتيش وضمان التجارة من قبل المشتري.

كيفية الشراء من علي بابا؟

خطوة	الإجراءات والتفاصيل
1. إنشاء حساب	قم بالتسجيل Alibaba.com بالضغط "اشترك مجانا"، أدخل بريدك الإلكتروني، وقم بإنشاء كلمة مرور، واستكمل عملية التحقق. حدد دورك التجاري (مشتري، أو بائع، أو كليهما) للحصول على تجربة مخصصة. قدم اسم شركتك وعنوانها وتفاصيل الاتصال الخاصة بك لتحقيق المصداقية وتسهيل التواصل مع الموردين.
2. البحث عن المنتجات	استخدم شريط البحث لإدخال كلمات رئيسية متعلقة بالمنتج (على سبيل المثال، "قمصان مخصصة"). استعرض فئات مثل الإلكترونيات أو الملابس أو الآلات لاستكشاف الخيارات. استخدم عوامل التصفية مثل "مزود التحقق" "مورد ذهب"أو"ضمان التجارة"العمل مع البائعين ذوي السمعة الطيبة.
3. الاتصال بالموردين	إعطاء الأولوية للموردين بـ "مزود التحقق"أو"مورد ذهب"شارات للموثوقية. انقر فوق " تواصل مع المورد"استخدم الزر ""للاستعلام عن الأسعار، والحد الأدنى لكمية الطلب، والشحن، وشروط الدفع"". استخدم ميزة ""طلب عرض أسعار"" للحصول على عروض أسعار من عدة موردين للطلبات بالجملة."
4. التفاوض مع الموردين	تفاوض دائمًا على الأسعار، فالموردون يتوقعون ذلك، وغالبًا ما يتمتعون بالمرونة. اطلب حدًا أدنى لكمية الطلب إذا لزم الأمر، خاصةً إذا كنت مشتريًا لأول مرة. عينات الطلب للتحقق من جودة المنتج قبل تقديم طلب بالجملة، يُرجى مناقشة طرق الدفع مثل التحويل البنكي، أو باي بال، أو ضمان التجارة من علي بابا لضمان معاملات آمنة.
5. تقديم طلب	اختر ال "جاهز للشحن"خيار "للعناصر المتوفرة في المخزون لتسريع المعالجة. انقر فوق "بدء الطلب" وتحقق من جميع التفاصيل، بما في ذلك الكمية والسعر وشروط الشحن، قبل التأكيد. استخدم خيارات الدفع الآمنة مثل Alipay أو Trade Assurance لحماية معاملتك.
6. إدارة الشحن والخدمات اللوجستية	فكّر في استخدام Alibaba Freight لتبسيط الخدمات اللوجستية. اختر الشحن الجوي لتوصيل أسرع، أو الشحن البحري للشحنات الأكبر والأثقل. كن على دراية باللوائح الجمركية ورسوم الاستيراد في بلدك؛ فالاستعانة بخبير جمركي يُسهّل العملية. تأكد من مواعيد التسليم المتوقعة مع موردك، فهي تختلف باختلاف طريقة الشحن والوجهة.

كيفية الشراء من علي بابا [بدون مخاطر]

يبدو التسوق على موقع علي بابا سهلاً، حتى يختفي. فبينما يتيح لك الموقع الوصول إلى آلاف الموردين، يصعب التمييز بين البائعين الحقيقيين والمتاجرين. شركة تجارية، ومن الذي سيسلم لك المنتج الذي قمت بفحصه؟

At الاستعانة بمصادر خارجيةنزيل الشكوك. نوفر لكم موردين معتمدين من المصنع مباشرةً، فلا تضيعوا وقتكم في البحث بين قوائم غير موثوقة أو الوقوع في فخاخ مكلفة.

✅ مصانع منقحة، وليست مدرجة في القوائم
نتحقق من كل مورد قبل طلبك. هذه مصانع حقيقية، وطاقة إنتاجية حقيقية، ودون وسطاء مفاجئين.

✅ دعم المصادر الشاملة
من العثور على الموردين، وفحص العينات، ومناقشة الأسعار إلى إدارة الإنتاج، ومراقبة الجودة، والشحن إلى الخارج، نحن نتولى كل ذلك.

✅ أسعار واضحة. لا مفاجآت.
أسعارنا واضحة وشفافة، وتعتمد فقط على حجم طلبك ومواصفاته واحتياجاتك من الخدمات. لا فواتير مبالغ فيها. لا تغييرات في اللحظة الأخيرة. مجرد شراء نظيف وصادق.

ما هو ترتيب تجار الجملة الصينيين على موقع علي بابا؟

هل تعرف عن قواعد الترتيب على Alibaba.comسألني بعض العملاء عن ترتيب متاجر علي بابا على الموقع.

يعمل الموقع الإلكتروني كمحرك بحث يمكنك من خلاله كتابة الكلمات المفتاحية المستهدفة، ثم يعرض النتائج المطابقة. مجاني للمشترين، لكنها تفرض رسوم عضوية ورسوم ترويجية على البائعين.

قد لا تعلم أن هناك أنواعًا مختلفة من رسوم العضوية للموردين للحصول على مستويات متفاوتة من الزيارات على موقع علي بابا. الموردون الذين يدفعون رسومًا أعلى للموقع يحصلون على ترتيب متقدم في نتائج البحث. ألا يبدو هذا مشابهًا لإعلانات جوجل وفيسبوك؟

لماذا يجب أن تعرف ذلك؟ الآن، أنت تفهم لماذا يتصدر موردو الجملة الصينيون نتائج البحث عند البحث عن منتج معين. الإعلانات ليست العامل الوحيد المؤثر على ترتيب المنتج في موقع علي بابا، لكنها بالتأكيد سبب رئيسي.

الخلاصة هي أنه قد تجد المورد المناسب في الصفحة الأولى من نتائج البحث، لكنهم ليسوا الخيارات الوحيدة لأفضل الموردين.

أمازون مقابل علي بابا، ما الفرق بينهما؟

Amazon تُركز على بيع المنتجات عبر الإنترنت من الولايات المتحدة إلى جميع أنحاء العالم. تُعدّ علي بابا منصةً تُتيح للمشترين والبائعين عقد صفقاتٍ على منتجات الجملة الصينية.

كما تمتلك مجموعة علي بابا أيضًا موقعًا للتسوق عبر الإنترنت باسم "تاوباو,"التي تركز على سوق التجزئة المحلية الصينية.

ربما سمعت عن قصة "يوم العزاب الصيني، وهو نفس "سيبر مونداي"في الصين، يوم 11 نوفمبر هو اليوم الذي يمكنك فيه التسوق عبر الإنترنت على موقع TAOBAO مع الحصول على خصم مناسب.

كيف أجد منتجاً على موقع علي بابا؟

أود أن أقول أن هناك الكثير من بائعي أمازون الذين قم بالشراء من Alibaba والبيع على Amazon مع تسمياتها الخاصة والتصاميم الفريدة.

دعنا نلقي نظرة على مثال. إذا كنت مهتمًا ببيع "باباإذا كنت تبحث عن منتج بسعر مناسب على أمازون، يمكنك بعد ذلك الوصول إلى علي بابا للبحث عن منتج ذي جودة جيدة بسعر منخفض. قبل التواصل مع الموردين، ستحتاج أولاً إلى جمع تفاصيل المنتج (الكلمات المفتاحية، المادة، الوصف، التغليف، التصميم، إلخ). جميع هذه العوامل قد تؤثر على السعر.

لنبدأ ببعض الأبحاث الأساسية حول "بابا قبعةقد تحتاج إلى بعض أدوات تحليل منتجات أمازون لتحديد ما إذا كان هذا المنتج يتمتع بإمكانات بيع عالية على أمازون. مواقع مثل الغابة الكشفية و AmazeOwl قد تساعدك في الحصول على المزيد من الأفكار.

فيما يلي معلومات القائمة على أمازون لبعض "باباهذه الأسعار المذكورة هي أسعار أغطية الزجاجات. يبدو أن السعر يتراوح بين 10.00 و14.00 دولارًا أمريكيًا. بعد الانتهاء من البحث واختيار المنتج المناسب، يمكنك التوجه إلى سوق الجملة للاطلاع على الخيارات المتاحة.

دعونا نتبع "بابا"غطاء قبعة واكتب كلمة ""قبعة الأب"" في شريط البحث على موقع علي بابا وشاهد ما يمكننا الحصول عليه. فيما يلي عينة من صفحة نتائج البحث.

في صفحات نتائج البحث، سوف ترى العديد من الخيارات المختلفة للكلمة الرئيسية "قبعة الأب"ويتراوح نطاق السعر حول 1.00 إلى 4.00 يتم حساب السعر بالدولار الأمريكي بناءً على المواصفات والمواد المختلفة.

يا لها من روعة! تبدو التكلفة منخفضة، ويمكنك تحقيق ربح سريع من استيراد القبعة وبيعها على أمازون. هل الأمر بهذه السهولة؟ لا، عليك بذل الكثير من الجهد للوصول إلى هذا الهدف.

يمكن أن يكون موقع Alibaba موقعًا مفيدًا للبيع بالجملة إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من المعلومات حول تكلفة الإنتاج في الصين. إنه مورد ممتاز إذا كان بإمكانك إدارة وتنفيذ طلبك المجمع بالمهارات الأساسية.

شاهد النصائح أدناه عند استيراد المنتجات من سوق الجملة علي بابا.

لماذا لا تُعتبر علي بابا القصة كاملة؟
من السهل العثور على صورة منتج جذابة أو بائع ودود على الإنترنت. ولكن...

هل الشركة المصنعة المفترضة هي الشركة المصنعة بالفعل؟

هل سيتوافق إنتاجك الضخم مع العينة التي تريدها؟

ماذا يحدث في حالة التأخير أو العيب أو استبدال المواد؟

هذه فخاخ للمشترين الجدد والقدامى على حد سواء. علي بابا مجرد منصة. النجاح الحقيقي يكمن في الخفاء.

Owlsourcing هي ميزتك
بينما يعتمد المشترون الآخرون على قوائم الإنترنت، يعمل عملاؤنا مع فريق متمرس في سلسلة التوريد الصينية. نحن هنا، على أرض الواقع، حيثما يكون الأمر مهمًا، نتحدث اللغة، وننقل الأخبار من المصانع، ونضمن أن منتجاتكم مطابقة للمواصفات التي وافقتم عليها.

يمكنك الطلب بشكل عشوائي من نافذة الدردشة، أو يمكنك العمل مع فريق المصادر الذي يحمي وقتك وأموالك وسمعتك.

دع شركة Owlsourcing تتولى عملية الشراء التالية الخاصة بك من مصادرها حتى تسليمها - مع الموردين الذين تم التحقق منهم من المصنع وأسعار مفتوحة منذ اليوم الأول.
👉 اتّصل بنا اليوم للبدء.

ست نصائح قبل التعامل مع موردي علي بابا!

تلميح 1: تقبل فترة منحنى التعلم عند البدء في استكشاف علي بابا

يمكنك العثور على العديد من البرامج التعليمية عبر الإنترنت اليوم حول كيفية التوريد والشراء من Alibaba، ولكنك ستظل بحاجة إلى متابعة العملية بنفسك. يمكن لمدرب السباحة الجيد أن يعلمك كل شيء عن كيفية السباحة بشكل جيد، ولكن أنت الشخص الذي يحتاج إلى التدرب بشكل جيد.

في البداية، قد يكون الأمر بمثابة منحنى تعليمي حاد، وقد تشعر بخيبة أمل في المنتج، خاصة بالنسبة للطلب الأول أو الثاني الذي تقدمه على Alibaba.

كن مستعدًا لذلك، وحتى لو كلفك الأمر بعض المال، فتعلم منه. الأهم هو أنك تتقدم نحو تحقيق هدفك. تذكر دائمًا أن سبب لجوئك إلى سوق الجملة هو انخفاض سعر المنتج ذي الجودة الجيدة.

قد يكون هناك حاجز لغوي أو ثقافي، ولكن لا ينبغي له أبدًا أن يمنعك من استخلاص القيمة.

نصيحة رقم 2: تعرف على سياسة قائمة البائعين على Alibaba، ثم استكشف المزيد من البائعين

يجب عليك معرفة سبب ظهور هؤلاء الموردين في صفحة نتائج البحث وفهم قواعد الإدراج على Alibaba.

وهنا النتيجة عندما تبحث عن الكلمة الأساسية "قبعة بيسبول" ماذا ترى؟ يمكنك رؤية "قائمة برعاية"على روابط المنتجات، مما يعني أن الموردين دفعوا لشركة علي بابا مقابل الحصول على موضع ممتاز في صفحة النتائج لزيادة عدد الزيارات على موقع الويب الخاص بهم.

تظهر الإعلانات الممولة في الغالب ضمن أول ثماني نتائج في الصفحة الأولى. إذا لم يرغب بائع قبعات البيسبول في دفع رسوم مقابل ترتيب المنتج في نتائج البحث، فقد لا يظهر المنتج إلا بعد عشر صفحات أخرى.

لماذا تعمل سياسة إدراج علي بابا بهذه الطريقة؟ من المؤكد أن أحد الأسباب هو ضرورة تحقيق الموقع للربح. الآن، يمكن للمشترين على موقع علي بابا ترك تقييمات والاطلاع على سجلات معاملات المورد خلال الأشهر الستة الماضية في ملف تعريف الشركة الخاص به.

يحاول فريق علي بابا دمج المزيد من عناصر B2C في موقع B2B التقليدي.

المنتجات التي قد تراها في صفحة النتائج الأولى عادة ما تكون موجودة لأنها دفعت مقابل ذلك، أو أن الشركة جيدة في تسويق التجارة الإلكترونية.

من جهة أخرى، من المرجح أن يُحمّلك البائع هذه التكاليف إذا كان قد دفع لشركة علي بابا مقابل تصنيفه المرتفع. بمجرد فهمك لسياسة إدراج الموردين على علي بابا، ستتمكن من العمل بفعالية أكبر عند التواصل معهم. بعض الموردين المناسبين غير مدرجين على علي بابا.

فكر في الأمر: إذا كنت موردًا واتصل بك أحد المشترين ولم يكن واضحًا تمامًا بشأن المنتج الذي يريده، فما مدى احتمالية قيامه بتقديم طلب إليك؟

تزويد الموردين بـ "" مفصلةطلب عرض أسعار" (طلب عرض أسعار) بمعلومات محددة عن المنتج الذي تريده. سيؤدي القيام بذلك إلى إعلامهم بأنك مشتري حقيقي وأنك تنوي تقديم طلب شراء.

تعتمد بيئة الأعمال في الصين بشكل أساسي على العلاقات، لذا ابذل قصارى جهدك لبناء علاقة جيدة مع المورد. يتلقى الموردون استفسارات كثيرة يوميًا، وعليهم تحسين خدماتهم والعمل فقط مع العملاء الأكثر قيمة.

تلميح 3: قم بإلقاء نظرة على ملف تعريف المورد ومراجعات علي بابا

اطلع على ملف تعريف الشركة الموردة قبل التواصل معها، حيث يمكنك الوصول إلى تقارير من مشترين من جميع أنحاء العالم. انتبه جيدًا للتقييمات السلبية لأنها قد تؤثر سلبًا على عملك أيضًا.

من خلال مراجعة ملف تعريف الشركة، ستتعرف على الفئة المحددة التي ينتمي إليها هذا المورد، وما إذا كان مصنعًا أم شركة تجارية. سيساعدك تحديد المورد من خلال هذه المعلومات المفيدة على فهم كيفية التعامل معه.

تلميح 4: تأكد من أنك تعرف نوع الشركات التي تدرج منتجاتها على موقع علي بابا

ربما أدركت بالفعل أنك ستحصل على أفضل سعر على الأرجح عند الشراء مباشرة من المصنع. هل هذا صحيح؟ نعم ولا. فكل من الشركة المصنعة وشركة التجارة أو وكيل مصادر الصين لها مزايا وعيوب.

قيّم مهاراتك في مجال الأعمال والتوريد قبل اتخاذ قرارات بشأن نوع الشركاء الذين ترغب في التعامل معهم. يبقى الهدف الأساسي هو إيجاد منتج منخفض السعر وذو جودة جيدة يمكن شحنه إلى مستودعك في الوقت المحدد، لذا لا تركز بشكل مفرط على التكلفة وحدها. صحيح أن التكلفة أحد أهم العوامل التي يجب مراعاتها، ولكن عليك النظر إلى جميع العوامل الأخرى في عملية الطلب.

إحدى الميزات الممتازة للمورد المحترف هو رغبته في العمل معك وعلى استعداد لإنجاح عملك بدلاً من كسب المال منك. والأهم من ذلك أنهم يعملون بشكل استباقي، لذلك لا تحتاج إلى الضغط عليهم لتحقيق نتيجة جيدة.

تلميح 5: تحقق من تفاصيل عروض الأسعار من الموردين المختلفين

عادة، سوف تحتاج إلى "متابعة الاقتباس"لأنك ستجد أن البائعين قد يهملون المعلومات التي تعتبر ضرورية بالنسبة لك، مثل معلومات التعبئة والتغليف، والمواد، رمز النظام المنسق، ومدة التسليم، وشروط الدفع، وما إلى ذلك. هذه المعلومات ضرورية عندما تنوي تنفيذ طلب.

فيما يلي قائمة بالمعلومات الضرورية التي يجب تضمينها في عرض الأسعار الكامل:

رقم الشيء.
الصورة.
الوصف (المادة، اللون، الأبعاد).
معلومات التعبئة والتغليف. يجب أن تعتمد طريقة التعبئة على طلبك أو أن تكون العرض القياسي للمورد.
سعر الوحدة بالدولار الأمريكي. كن على علم بما إذا كان المورد يقتبس سعر الرسوم على ظهر السفينة (FOB) أو سعر التسليم في المصنع (EXW) لأن هذين السعرين مختلفان.
رسوم الاستيراد. قم بمراجعة رسوم الاستيراد مع المورد والتحقق منها لاحقًا بنفسك. هنا مسؤول موقع جدول التعريفات الجمركية المنسق للولايات المتحدة الأمريكية لتتمكن من التحقق من رسوم الاستيراد ورمز HTS للمنتج عند استيراده من الصين إلى الولايات المتحدة: https://hts.usitc.gov/

كود اتش تي اس. يُصنّف فهرس الرموز الجمركية منتجًا محددًا مع رسوم الاستيراد المقابلة له. يمكن للمورد توفيره، ولكن عليك التحقق منه بنفسك لاحقًا، فقد تختلف المعلومات قليلاً.
تكاليف الشحن الدولي. تحقق مع وكيل الشحن الخاص بك أو اسمح للمورد بتحديد السعر إذا كانت شحنة صغيرة يمكن شحنها عن طريق شركات النقل الجوي مثل DHL أو FedEx أو UPS.
جمع معلومات. قِطَع لكل كرتونة، وأبعاد الكرتونة، ووزن الكرتونة الرئيسية. ستساعدك هذه المعلومات على فهم إجمالي الأمتار المكعبة ووزن الكرتونة، مما يؤثر على رسوم الخدمات اللوجستية الدولية.

مثلالنفترض أنك طلبت 1,000 "باباأغطية. يقوم المورد بتعبئة 100 وحدة في كل كرتونة. أبعاد كل كرتونة 50 سم × 40 سم × 40 سم، والوزن الإجمالي لكل كرتونة 9 كجم، والوزن الصافي لكل كرتونة 8 كجم. لذلك، ستكون معلومات التعبئة الإجمالية لهذه الشحنة كما يلي:

عدد الكراتين: شنومكس كرتون
متر مكعب كامل: 0.8m³
الوزن الإجمالي/الصافي: 90/80 kg

الحد الأدنى لكمية الطلب. كان هناك حد أدنى لكمية الطلب عند تخصيص منتجاتك ذات العلامة التجارية الخاصة. في بعض الحالات، تتوفر لدى المصانع الصينية كميات كافية، ولكنها عادةً ما تُنتج فقط وفقًا للطلبات التي تتلقاها. في كثير من الأحيان، يكون الحد الأدنى لكمية الطلب مرتفعًا، لذا عليك التفاوض مع المورد إذا بدا لك أنه يتجاوز إمكانياتك تمامًا.
مهلة. سيحدد المورد مدة التسليم بناءً على الكمية التي ستشتريها أو الحد الأدنى للطلبيمنحك وقت التسليم فكرة عن المدة التي سيستغرقها الإنتاج، حتى تتمكن من تقدير موعد وصول الشحنة إلى وجهتها.
شروط الدفع. تحقق من شروط الدفع التي طلبها المورد. يمكنك دائمًا مناقشتها إذا كنت تنوي إصدار طلب كبير.
تكاليف العينة. اسأل عن تكاليف العينة وتذكر دائمًا التحقق من العينة قبل تقديم أمر الشراء الرسمي. تحتاج إلى مراجعة نموذج بالحجم الطبيعي، وليس العينة الأولية.
تكاليف طباعة الشعار. اطلب من المورد تحديد سعر بناءً على الشعار المحدد الذي تحتاج إلى طباعته كملصق خاص على منتجك.

استخدم جميع المعلومات المذكورة أعلاه لتحليل عروض الأسعار من كل مورد ثم انتقل إلى الخطوة التالية: التحقق من العينة والتفاوض على السعر.

تلميح 6: التفاوض على السعر مع البائعين بالجملة الصينيين

تعتمد المفاوضات دائمًا على كمية طلبك. إذا كان حجم طلبك صغيرًا، فغالبًا ستكون قدرتك على التفاوض محدودة. حدد سعرك المستهدف بعد تحليل سعر التجزئة والتكاليف الأخرى، مثل الخدمات اللوجستية والتعريفات الجمركية.

يمكنك أيضًا التفاوض على سعر العينة إذا كان مرتفعًا للغاية. طلب العينة ضروري قبل الانتقال إلى الخطوة التالية. لا تخشَ أن يؤثر التفاوض على علاقتك التجارية أو سمعتك.

التفاوض عملٌ تجاري، ولك الحق في مناقشة كل بند قبل إصدار أمر الشراء الرسمي. لن تكون أول من يسأل، ولا آخر من يتفاوض على شروط العقد.

التحديات التي يجب مراعاتها عند الشراء من علي بابا

مخاطر الجودة: قد لا تفي المنتجات المعبأة دائمًا بالمعايير الموضحة في الإعلانات.
الغش: خطر التعامل مع الموردين عديمي الضمير أو المنتجات المزيفة (كن على دراية بـ أحدث الاتجاهات في عمليات الاحتيال على بابا).
الوسطاء: وهذا يعني أن بعض الموردين هم في الواقع شركات تجارية وليسوا مصنعين.
قيود الحد الأدنى لكمية الطلب: كانوا يقدمون خصومات كبيرة أو يجمعون بعض المنتجات معًا عند الطلب بكميات أكبر.

ستة مفاهيم خاطئة شائعة عند الشراء من علي بابا

1. الأيديولوجيات المختلفة (المشتري والبائع)

قد تعتقد أن المورد يجب أن يتبع نفس المبادئ التي تتبعها، ولكنها قد تكون مختلفة لأنك من خلفيات متنوعة

2. جميع بائعي الجملة في الصين متماثلون

هل تعتقد أن كل ذلك وكلاء المصادر والشركات التجارية والمصنعين هي نفسها؟ في الواقع، كلهم مختلفون، ويجب أن تعرف كيف يعملون.

المصنع هو مكان المنشأ لمنتجاتك. قد يقوم المصنع بإنتاج المنتجات النهائية وتعبئتها ومن ثم شحنها إلى المستودع الخاص بك أو إلى أمازون فبا مستودع.

الشركة التجارية سيقومون بجمع أو تنظيم عينات مختلفة لإنشاء خط إنتاج وتوضيح كيفية الحصول على أمر الشراء للمشترين. لديهم علاقة قائمة مع العديد من الموردين.

A وكيل المصادر بإمكانهم تخصيص طلبك وتقديم خدمات متنوعة. كما سيشاركونك اسم الشركة المصنعة إذا رغبت. يمكن لوكيل التوريد مساعدتك في عمليات تدقيق المصانع، وتوريد المنتجات، ومتابعة الطلبات، وعمليات التفتيش، وإدارة عملية الطلب بأكملها. إنهم مفيدون إذا كنت ترغب في إدارة مشروعك الخاص. تسمية خاصة الأعمال، وخاصة على الأمازون.

3. افترض أن الشحن البحري هو الخيار الأرخص دائمًا

Is الشحن البحري ما هي أفضل طريقة لشحن بضائعك إلى وجهتها؟ يمكن أن تكون كذلك إذا كان بإمكانك استخدام الشحن بالحاوية الكاملة (FCL)، وهو عندما تملأ بضائعك حاوية شحن كاملة.

مثلاتبلغ مساحة الحاوية الكاملة 1 × 20 قدمًا حوالي 26 مترًا مكعبًا, لذا فإن الشحن البحري سيكون خيارًا جيدًا إذا كان إجمالي المتر المكعب من حمولتك يقترب من 26 مترًا مكعبًا.

عندها، ستكون التكلفة الإجمالية أقل بكثير من تكلفة الشحن الجوي أو شركات الشحن الجوي السريع (مثل DHL وFedEx وUPS). على الأرجح لن تستوفي متطلبات الحمولة للشحن بحاوية كاملة. فماذا تفعل حينها؟ ستحتاج إلى مقارنة طرق الشحن المختلفة وتكاليفها.

الشحن الجوي

هذه العملية مشابهة للشحن البحري. ستحتاج إلى التواصل مع وكيل شحن وترتيب تسليم البضائع إلى مستودع الوكيل المُعيّن في الصين. سيتولى وكيل الشحن ترتيب الشحن الجوي إلى الوجهة، وسيساعدك في التصريح عن الشحنة لدى الجمارك وإتمام إجراءات الاستيراد المعتادة.

الأهم هو أن تتعاقد مع شركة شحن تثق بها وتطلب السعر مسبقًا. عندها ستتكون لديك فكرة عن التكلفة. نقترح استخدام الشحن الجوي عندما يكون وزن الحمولة أعلى من 500 كجم، ويكون السعر منافسًا لسعر شركات النقل الجوي مثل DHL وFedEx وUPS.

ناقلات جوية

تشتهر العديد من شركات النقل الجوي بخدمتها المريحة والسريعة. كما أنها تساعد في تبسيط عملية الإقرار الجمركي، خاصة عندما تكون القيمة الإجمالية للشحنة أقل من $800ولا تحتاج إلى دفع ضرائب الاستيراد!

يمكنك دائمًا الاستفسار من شركات الشحن الجوي عن تكلفة الشحن من الباب إلى الباب ومقارنتها لاختيار الخيار الأمثل لمشترياتك الصغيرة. راجع جدول الأسعار أدناه للاطلاع على المزيد.

وفي تدوينة قادمة سنتحدث عن كيفية اختيار طريقة الشحن بشكل صحيح.

4. فكر في أن أفضل تجار الجملة الصينيين مدرجون على موقع علي بابا

عادةً ما يفترض المستوردون، وخاصةً الجدد منهم، أن جميع المصنّعين/الموردين الصينيين موجودون على موقع علي بابا. هل هذا صحيح؟ لا! العديد من الموردين الكبار غير مهتمين حتى بإدراج أنفسهم على هذا الموقع لأنهم مشغولون للغاية ويريدون التركيز على أعمالهم.

عادة ما يعمل هؤلاء المصنعون مع شركة تجارية، وليس لديهم فريق لخدمة المستوردين الأجانب، ولا يرغبون في القيام بذلك.

لماذا؟ لأن تقديم الخدمات مباشرةً للعملاء في الخارج يعني أن هذه المصانع مُلزمة بتكوين فريق عمل يتحدث الإنجليزية، مما يزيد من احتمالية حدوث مشاكل. وبدلاً من ذلك، ستركز هذه المصانع على المنتجات وتتعاون مع شركات تجارية محلية أو وكالات توريد بدلاً من توسيع نطاق أعمالها.

5. الثقة المفرطة في مورد رفيع المستوى على علي بابا

لقد تعلمت بالفعل أن القوائم رفيعة المستوى على Alibaba هي نتيجة دفع رسوم الإعلانات إلى Alibaba. كما يمكنك أن تتخيل، تستمد هذه الشركات قيمة أكبر من خلال إدراج منتجاتها في أفضل موضع على الموقع الإلكتروني، وتكتسب الكثير من الزيارات من خلال الاستمرار في القيام بذلك.

ننصح بعدم المبالغة في الثقة بالتقييمات أو المعاملات المعروضة على صفحات هؤلاء الموردين على موقع علي بابا؛ فهذا مجرد نتيجة لاستخدام الخدمة المدفوعة ولا يعني بالضرورة أن المورد ذو مستوى عالٍ. اقرأ المزيد عن "واقع الموردين المعتمدين من علي بابا".

6. تخطي عملية تأكيد العينة

يرجى عدم تجاهل فحص العينة قبل إصدار أمر الشراء للمورد. قد تبدأ العمل على منتج واحد، مثل مشروع تصميم قلم حبر جاف جديد. يبدو المشروع بسيطًا، لكنه قد يكون أكثر تعقيدًا مما تتوقع.

لماذا؟ لأنك افترضت أنه منتج نقي، ولم تقم بمراجعة العينات! مراجعة العينات خطوة أساسية. عليك التحقق، وخاصة من العينة الرئيسية. عينة الإنتاجقبل إعطاء الأمر المباشر للمصنع لبدء الإنتاج.

من الضروري فحص منتج العينة وتأكيده وإبلاغ المورد بأي نقاط معيبة قبل الإنتاج الضخم.

اقرأ المزيد:

الخلاصة

يجب أن تبدأ رحلتك مع سوق الجملة عبر الإنترنت وتخوض العملية بنفسك. حينها فقط ستجد أفضل الطرق للحصول على القيمة في سوق الموارد.

لا تشعر بالإحباط من متاعب الاستيراد من الصين. هدفك النهائي هو الحصول على منتج رخيص وعالي الجودة من الصين يمكن أن يحقق لك ربحًا جيدًا.

لنبدأ!