يُعدّ كلٌّ من أمازون وعلي بابا مصدرين ممتازين إذا كنت تبحث عن طرق لتعزيز أعمالك التجارية عبر الإنترنت. كيف تُحقق النجاح في مجال الاستيراد والتصدير من الصين؟ يُعدّ الشراء والاستيراد من علي بابا وسيلة فعّالة لتحقيق ذلك.
أرى أن إيجاد مورد ممتاز للتعاون معه خطوة بالغة الأهمية. فالمورد المناسب قادر على دعم أعمالك من خلال تقديم أسعار تنافسية، وحل المشكلات بكفاءة، وفهم احتياجاتك، والاستعداد لتنمية السوق معك.
السؤال الحاسم هو كيفية المصدر بأمان على بابا. وكيفية تقديم الطلب على علي بابا كيف تتجنب الوقوع ضحية للاحتيال؟ اليوم سنقدم لكم طرقًا لاختراق موقع علي بابا. ثماني خطوات لضمان شراء آمن على بابا بعد قراءة هذا المنصب.
بالنسبة لمعظم أمازون فبا يُعدّ الشراء من علي بابا والبيع على أمازون وسيلة شائعة لزيادة الإيرادات للبائعين. علي بابا هو أكبر سوق جملة للشركات التجارية (B2B)، وهو الخيار الأمثل عند البحث عن مورد لمنتجاتك أو خدماتك في بداية تأسيس مشروعك.
ما هو علي بابا؟
Alibaba.com هي علامة تجارية صينية معروفة في مجال التجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B) على مستوى العالم. كما أنها أكبر سوق للتجارة الإلكترونية ومجتمع للتجار وأكثرهم نشاطًا في مجال التجارة الدولية العالمية.
هل علي بابا شرعي؟
تأسست شركة علي بابا عام 1999، وهي شركة معروفة ومدرجة في البورصة. تقدم علي بابا خدمات مثل ضمان التجارة، الذي يحمي المشترين من خلال ضمان استرداد الأموال في حال إخفاق المورد في الوفاء بالتزامات جودة المنتج أو الشحن.
معظم الموردين على هذه المنصة آمنون. يمكنك أيضًا اختيار الموردين "الموثوقين" أو "الذهبيين"، وهم الموردين المعتمدين.
الخطوة 1: فهم الشروط الأساسية
قد يتساءل بعض الناس عن كيفية العثور على البائع المناسب والطلب من علي بابا.
قبل التواصل مع أي بائع على Alibaba، إليك بعض مصطلحات التداول الأساسية التي يجب أن تعرفها عند شراء منتجات Alibaba.
a) موك: الحد الأدنى للطلب الكمية. يشير إلى الحد الأدنى للمبلغ الذي يمكن طلبه من المورد.
b) فوب السعر: ويشير إلى البائع الذي يقتبس السعر، بما في ذلك جميع تكاليف تسليم البضائع إلى أقرب ميناء.
c) سعر سيف: يختلف عن سعر FOB، بموجب شروط CIF.
يتحمل البائع تكاليف الشحن والتوصيل، بما في ذلك التأمين، لنقل البضائع إلى ميناء الوصول. شرح مفصل: شروط التجارة الأساسية علي بابا شروط التجارة الدولية
d) OEM: مصنع للأدوات الأصلية.
يصف هذا المصطلح شركةً تُنتج أو تُطوّر منتجًا ما، ثم تبيعه شركة أخرى. على سبيل المثال: ابتكرت شركة آبل جهاز آيباد، ثم رخصت إنتاجه لشركة فوكسكون.
e) ODM: الشركة المصنعة للتصميم الأصلي.
يشير إلى الوقت الذي تقدم فيه المصانع كلاً من التصميم والإنتاج.
الخطوة 2: الكلمات الرئيسية علي بابا
يعمل موقع التسوق عبر الإنترنت الخاص بـ Alibaba مثل لوحة معلومات واسعة تحتوي على مجموعة كاملة من أدلة الشركات المصنعة لـ Alibaba.
يُعدّ إيجاد الكلمات المفتاحية المناسبة لوصف مجال تخصصك الخطوة الأولى عند البحث عن منتجات على موقع علي بابا. هل الأمر بسيط؟ نعم، إنه سهل. ولكن إذا كنت ترغب في التعمق أكثر في الموارد المتاحة على مواقع البيع بالجملة مثل علي بابا، فعليك تخصيص المزيد من الوقت للكلمات المفتاحية الخاصة بالمنتج.
1. الكلمات الرئيسية المختلفة مفيدة
في معظم الحالات، قد تحتاج إلى استهداف المزيد من الكلمات الرئيسية عند تحديد مصادر المنتجات على Alibaba ثم الحصول على المزيد من الخيارات للعثور على المزيد من الموردين عبر الإنترنت.
على سبيل المثال، قد تحتاج إلى استخدام كلمتي "كرة القدم" و"كرة القدم الأمريكية" معًا للعثور على المنتج الذي تريده تحديدًا. كلا الوصفين صحيح، ولكن كما تعلم، قد يستخدم الموردون الصينيون أحدهما فقط عند إدخال تفاصيل المنتجات.
لذا، قم دائمًا بالتبديل إلى 2-3 كلمات مفتاحية مختلفة لرؤية المزيد من النتائج في صفحات النتائج.
2. استخدم الكلمات الرئيسية المدرجة من قبل الموردين
من الضروري التحقق من الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الموردون الصينيون، خاصة إذا لم تتمكن من العثور على المنتجات المناسبة.
على سبيل المثال، قد تجد أن أحد موردي الملابس يستخدم الكلمات الرئيسية "سترة" بينما تستخدم عادةً كلمة "سترة" للمصدر وفقًا لذلك.
بعد ذلك، يمكنك الاطلاع على نتائج البحث عن كلمات مثل "كنزة" و"بلوفر" وما شابه. تذكر أن موردي الجملة على موقع علي بابا يستخدمون اللغة الإنجليزية كلغة ثانية. أحيانًا، حتى الأشخاص من الدول الناطقة بالإنجليزية يستخدمون كلمات مختلفة لوصف الشيء نفسه.
الكلمة المفتاحية هي المعلومات الأساسية والأكثر أهمية التي تحتاج إلى جمعها عند البحث عن موردين على موقع علي بابا.
الخطوة 3: التعرف على الموردين المختلفين واختيار الأنسب منهم
ستجد العديد من الموردين الذين قد يقدمون منتجات مناسبة بناءً على الكلمات المفتاحية التي أدخلتها. يعرض هذا أفضل المنتجات المتاحة للشراء على منصة علي بابا.
ولكن كيف تختار البائع المناسب لشركتك؟
تمامًا مثل تشغيل خط إنتاج إنتاجي في المصنع، يعتمد التوريد الاحترافي على سلسلة من المبادئ التوجيهية لمساعدتك في تحديد أفضل الموردين.
1. من هو هذا المورد علي بابا؟
عليك التحقق من هوية المورد ونوع نشاطه التجاري. هل هو مصنع أم شركة تجارية؟ عليك فهم طبيعة عمل شريكك المحتمل قبل الانتقال إلى الخطوة التالية.
2. أين الباعة؟
إذا كنت قد قرأت منشوراتي حول التجمعات الصناعية في الصين، فسوف تبدأ في فهم أنه يمكنك العثور على منتجك في مناطق مفيدة حيث قد تجد المورد المناسب بأسعار تنافسية.
اقرأ أيضا: توزيع المصانع الصينية في شرق الصين
لذا، ألقِ نظرة على ملفهم الشخصي وافهم أين هم في الخطوة التالية التي يمكنك اتخاذها.
3. ما هي الفئات؟
من خلال إلقاء نظرة سريعة على الفئات الرئيسية، قد تكون لديك فكرة عن أنواع المنتجات التي يقدمونها وما إذا كانت شركات تجارية أم مصنعة.
4. سمعة المورد وتفضيل المشتري؟ خدعة البحث
من خلال مراجعة تقييمات البائعين، ستتكون لديك فكرة عامة عن أنواع المنتجات أو الخدمات التي قد تحصل عليها منهم. كما يمكنك البحث عن اسم الشركة على جوجل لمعرفة ما إذا كانت هناك تعليقات سلبية أو معلومات احتيال متعلقة بالموردين على موقع علي بابا. هذا أمر بالغ الأهمية قبل التواصل معهم نهائياً.
من الضروري التحقق من النقاط الأربع المذكورة أعلاه قبل الانتقال إلى الخطوات التالية.
الخطوة 4: التحقق من مواصفات المنتج
انقر فوق المنتجات المطابقة لما تريده أو المشابهة له. بعد ذلك سيتم الانتقال إلى صفحة الميزات والمواصفات الخاصة بالمنتج. سوف تحصل على عرض المعلومات التالية.
- السعر المرجعي: سيقدم المورد سعرًا مرجعيًا بناءً على كميات مختلفة. أسعار علي بابا هنا هي للاشارة فقط.
- صور البند: سيكون هناك المزيد من الصور لهذا المنتج من زاوية مختلفة
- المواصفات: حجم المنتج ووزنه والتغليف
- المادة: سيوضح ذلك مادة المنتج، مثل PP و PVC و ABS وما إلى ذلك، وهي أيضًا معلومات مهمة تؤثر على السعر النهائي.
- تحقق من التفاصيل الأخرى، مثل الألوان المتاحة، والشهادات (FDA، CE، ROHS)، والحد الأدنى لكمية الطلب، ووقت التسليم.
يمكنك إضافة عدة منتجات متشابهة إلى سلة التسوق الخاصة بك على موقع علي بابا. (تمامًا كما فعلت على أمازون، أضف إلى السلة في حال احتجت إليها).
بعد الاطلاع على هذه المعلومات، يمكنك تحديد ما إذا كان هذا ما تبحث عنه أم لا. إذا لم يكن هذا ما تبحث عنه، فيُرجى العودة إلى الخطوة السابقة واختيار الخيار المناسب مرة أخرى. أما إذا كنت مهتمًا به، فقد حان الوقت للانتقال إلى الخطوة التالية، وهي مراجعة ملف تعريف هذا المورّد.
إذا كنت ستطلب كمية صغيرة جدًا، فقد يكون Aliexpress (Alibaba Express) مناسبًا لك. البيع بالجملة على Aliexpress يختلف عن Alibaba. إنها تركز بشكل أكبر على المستهلك النهائي بدلاً من الأعمال التجارية بين الشركات (B2B).
يستخدم الكثير من شركات الشحن المتسربة Aliexpress كمورد ممتاز.
الخطوة 5: التحقق من المورد
كيف تشتري المنتجات من علي بابا بأمان؟ من الضروري التحقق من المورد. لمزيد من المعلومات، اقرأ هذه المقالة: كيفية التحقق من شرعية المورد الصيني
على الجانب الأيمن من الصفحة الأخيرة (صفحة مواصفات المنتج)، سترى وصفًا موجزًا لهذا المورد. يمكنك العثور على بعض المعلومات الهامة هناك، مثل معاملات الموردين، إجابة، معدل التسليم في الوقت المحدد، و مبادئ السلوك وقت تأسيس الشركة.
عادةً ما يشير تاريخ التأسيس الطويل للمورد إلى امتلاكه خبرة واسعة في مجاله. انقر على اسم المورد للانتقال إلى صفحته الرئيسية، حيث ستجد وصفًا ومعلومات كاملة عنه. ستجد الأقسام التالية في أعلى الصفحة.
- الصفحة الرئيسية: ستجد في هذه الصفحة بعض المنتجات الأكثر مبيعاً، كما ستشاهد العلامات التجارية أو العملاء الذين يتعامل معهم المورد والشهادات المتاحة لديهم (بالنسبة لبعض الموردين على نطاق واسع، فهم مؤهلون لتزويد تجار التجزئة).
- المنتجات: تشكيلة منتجات هذا المورّد الكاملة، بما في ذلك جميع المنتجات التي يُمكنه توفيرها. يُمكنك استخدام هذه الصفحة للعثور على المنتجات التي تهمّك.
- ملف الشركة: في هذه الصفحة، سوف ترى المعلومات الكاملة للمورد، والموقع، نوع العمل، الملكية والموظفين والوصف الكامل. قد تتمكن أيضًا من التحقق من مقطع فيديو أو بعض الصور.
- معلومات الاتصال: إذا كنت مهتمًا بالمورد، يمكنك العثور على معلومات الاتصال في هذه الصفحة، بما في ذلك رقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني.
- انظر إيرادات الشركة: إذا كان الدخل السنوي مرتفعًا، فربما يقدمون منتجات تنافسية - أعداد الموظفين، وأرقام الهواتف، وشهادات المنتجات.
أولاً، أنصحك بالاطلاع على صفحة كتالوج المورّد. فهي تعرض جميع المنتجات التي يوفرها، وقد تشمل فئات مختلفة. ما عليك فعله هو اختيار المنتجات التي تهمك. في هذه المرحلة، ستكون لديك فكرة عن هذا المورّد، سواء كان مصنّعاً أو تاجراً.
إذا كانوا قادرين على توفير أنواع مختلفة من المنتجات بناءً على مواد أو صناعات مختلفة، فهم في الغالب تجار وليسوا مصنّعين. كما يمكنك الاطلاع على مدونتي الأخيرة، والتي كانت كيفية التحقق من بائع صيني؟ ستجد الإجابات والإرشادات الكاملة.
الخطوة 6: اتصل بالمورد على علي بابا
إذا كنت مهتمًا بهذا المورد بعد تصفح موقعه على الويب، فمن المحتمل أنك تريد التحدث معه أو التواصل معه. هناك ثلاث طرق مختلفة للتواصل معهم.
- هناك اتصال مع زر المورد على الجانب الأيمن. يمكنك النقر على الزر، وكتابة احتياجاتك ومخاوفك، ثم إرسالها إلى المورّد. يمكنك اختيار ترك معلومات الاتصال الخاصة بك وطلب التواصل معك بعد مراجعة أسئلتك، أو الانتظار لتلقي ردهم، ثم تحديد ما إذا كنت ترغب في مواصلة التواصل أو إنهاء المحادثة.
- الاتصال عبر الإنترنت. تتوفر أيضًا أداة تواصل عبر الإنترنت. يمكنك النقر على الزر والتحدث مع المورد في أي وقت. هذا مريح للغاية، ولكن نظرًا لاختلاف التوقيت، قد لا يتمكن المورد من الرد عليك فورًا.
- مكالمة هاتفية. إذا كنت مهتمًا بهذا المورّد وترغب بالتواصل معه، فإن الاتصال الهاتفي هو الخيار الأمثل. كما هو موضح في الخطوة السابقة، يمكنك العثور على بيانات الاتصال في قسم "الاتصال"، ثم الاتصال بالرقم المذكور والتحدث معهم. ولتجنب أي سوء فهم، يُفضّل إرسال بريد إلكتروني مُلخّص بعد ذلك.
- وفي نهاية التدوينة سوف نعرض أ تنسيق البريد الإلكتروني المجاني لتتمكن من مراسلة الموردين عبر البريد الإلكتروني، ويرجى تنزيله عند الضرورة.
ملحوظة: كيفية الدفع بأمان عبر علي بابا؟
أ) استخدم طرق الدفع الآمنة التي توفرها شركة علي بابا. اختر ضمان التجارة لحماية الدفع. تشمل الطرق المقبولة بطاقات الائتمان والتحويلات المصرفية (T/T) وPayPal (إذا تم تقديمها).
ب) تجنب الدفع خارج علي بابا. لا تدفع أبدًا عبر التحويلات المصرفية الخاصة أو التطبيقات خارج المنصة.
يرجى ملاحظة أن بعض التجار سيطلبون منك تحويل الأموال بشكل خاص لأسباب مختلفة. يرجى عدم تصديق ذلك، حيث لا يتم ضمان الدفع بهذه الطريقة.
ج) اطلب فاتورة أولية. تأكد من توثيق جميع تفاصيل المنتج والدفع بوضوح.
الخطوة 7: إجراء تدقيق مصنع الفيديو/الفحص المفاجئ
إحدى طرق ضمان الشراء الآمن من علي بابا هي التحقق من الموردين بشكل مفاجئ. كما يمكنك تجنب عمليات الاحتيال على علي بابا باتباع هذه الطريقة.
إذا كانوا المورد الحقيقي، فيمكنهم على الأقل التواصل معك عبر زووم، سكايب، أو وي تشات لمناقشة العمل. يمكنك طلب اجتماع فيديو مفاجئ مع المورد للتحقق من المنشأة وخط الإنتاج إذا ادعى أنه مصنع وينتج لعلامات تجارية مشهورة.
إذا كان المورد دائماً ما يجد عذراً ويفشل في إجراء مكالمة فيديو معك، فهذا يعني أنه ليس واثقاً من التحدث باللغة الإنجليزية، أو أنه محتال.
الخطوة 8: الميزات الأخرى لمورد صيني موثوق به
قبل كل شيء، المهارات الأساسية لضمان أمان حسابك على علي بابا عند الشراء من الموردين الصينيين. وأخيرًا، سأشارك المزيد حول خصائص الموردين الاستباقيين كمرجع.
- كاملة ومفصلة أجب عن سؤالك، وقدم معلومات إضافية قد تدعم عملك.
- الاستجابة بشكل استباقي وسريع سنجيب على أسئلتكم، حتى لو كان طلبكم بكمية صغيرة، ونرغب في بناء علاقة معكم.
- تحلّوا بالصبر في طلباتكم المتعلقة بالمنتجات أو التغليف، واجعلوا عملهم معقداً بعض الشيء أحياناً.
إذا كان المورد الذي قابلته يتمتع بالميزات المذكورة أعلاه ويمكنه تقديم أسعار تنافسية بجودة جيدة، فقد يصبح شريكك.
من وجهة نظري، تُعدّ لحظة اكتشاف مشاكل الجودة من أهمّ اللحظات لاختبار مدى جدوى التعامل مع هذا المورّد مستقبلاً. قد يختلق البعض الأعذار أو يطلبون رسوماً إضافية لحلّ المشكلة، بينما يبذل المورّدون المسؤولون قصارى جهدهم لإصلاحها. جميعنا نخطئ، والأهمّ هو كيفية تقديم الحلول ومعالجة هذه الأخطاء.
اقرأ المزيد:
الخلاصة
هل الشراء من علي بابا آمن؟ إذا كنت تمتلك المهارات الكافية، فقد تكون الإجابة إيجابية للغاية. نأمل أن يكون هذا المقال مفيدًا لك عند البحث عن مصادر منتجاتك وتصنيعها في الصين. فيما يلي نموذج بريد إلكتروني مجاني يمكنك تحميله وإرساله إلى مورديك في الصين.
كما يمكنك تحميل تطبيق علي بابا على هاتفك الذكي. لا تنسَ تحميله إذا كنت بحاجة إلى مصادر منتجات في سوق الجملة الصيني. يوفر موقع OwlSourcing مصادر منتجات مسؤولة وشحنًا رخيصًا إلى مستودعات FBA.
إذا كان لديك أي أسئلة أو كنت بحاجة إلى أي مساعدة عند الشراء من الصين، يرجى ترك تعليق لنا!